【石基信息】2025酒店预算的进与退

石基信息近日发布了《2025酒店预算的进与退》年度报告，这份报告通过样本分析与行业专家观点，为酒店业预判2025年度市场趋势提供了数据依据与思考路径。报告主要探讨了酒店业在新常态下面临的挑战与机遇，深入分析了五大核心主题：渠道建设、营销策略、客源结构、增量市场和传播投放，总结了当前市场趋势与主流观点，并分享了业界专家的见解和经验，帮助酒店从业者洞察市场动态，把握未来市场脉搏。报告中蕴含的深刻洞察和策略建议，对于酒店业从业者来说，无疑是一份极具价值的参考资料。

《2025酒店预算的进与退》这份报告揭示了酒店业在2025年的市场趋势和挑战。经过2023年的井喷式增长，酒店业在2024年面临了业绩下滑的困境，商务出行、休闲旅行和餐饮需求的释放不如预期。面对这样的市场现状，酒店业需要寻找新的增长点和破局之道。

报告中提到，2025年酒店业的五大核心主题是渠道建设、营销策略、客源结构、增量市场和传播投放。这些主题反映了酒店业在竞争日益激烈的市场中，如何提升收入和品牌影响力。特别是抖音小程序和主流OTA，以56.4%的比例并列成为受访酒店计划强化的渠道。抖音平台的增量价值在2024年得到了验证，其酒旅GMV有望达到900亿，规模约为美团的28%。这一数据预示着抖音渠道已成为酒旅获客的标配之一。

在广告投放策略上，60.4%的受访酒店表示将以线上广告为主，以获客和转化为目标。这表明在预算收紧的情况下，酒店业更期待以更低的成本寻求品牌效应，并通过跨界品牌合作为目标客群带来新意，重塑品牌形象。

报告中的数据还显示，62.4%的受访酒店计划在2025年上线丰富且多元的打包产品，以此驱动收入。这种策略能够激发目标客群的购买欲望，有效提升酒店的竞争力。同时，65.1%的受访酒店计划实施更精细化的收益管理，这一趋势凸显了在竞争加剧的外部环境下，精细化管理的价值愈加凸显。

在客源结构方面，77.9%的受访酒店表示将在2025年大力拓展企业客戶和TMC市场。商旅市场虽然受经济大环境影响，复苏水平略低于预期，但大部分酒店仍然会持续深耕这一市场。此外，38.9%的受访酒店认为银发族将成为2025年的增量市场，这一人群的消费模式逐渐演化，展现出蓬勃的消费潜力。

报告中还提到，31.5%的受访酒店看好入境游群体作为2025年的增量市场。随着出入境航线复苏和签证利好政策的频出，入境游成为酒店业明显的增量市场。酒店需要加强与海外旅行社的合作，提升接待外宾的服务质量和优化接待流程。

在营销管理策略上，报告指出，酒店需要寻找第二条业务曲线来实现新的增长点。精细化的收益管理不仅是提高收入的问题，还涉及到对利润下限的控制。酒店需要对整体的预订模式进行更精细化的分析和研究，以便在收益管理方面做出更精准的决策。

面对2025年的市场目标，酒店面临的最大挑战是如何在经济下行时期提高房间的性价比。高星级酒店提供的全面服务模式在经济下行时期缺乏一定的性价比，这成为高星级酒店面临的主要挑战之一。

文章的灵感来自于《2025酒店预算的进与退》这份报告。除了这份报告，还有一些同类型的报告也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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