【CICCIC灼识咨询】2024中国下沉市场蓝皮书

近日，CIC灼识咨询发布了《2024中国下沉市场蓝皮书》，该报告深入剖析了中国下沉市场的现状与潜力。报告指出，随着居民消费能力的提升，下沉市场消费潜力亟待激活，尤其在三线及以下城市，其GDP贡献和消费增长势头迅猛，成为国家经济发展的新引擎。报告中不仅提供了详尽的人口分布、宏观经济数据，还分析了下沉市场的商业活力、驱动因素以及消费者画像，为投资者和企业提供了宝贵的市场洞察。这份报告是理解中国下沉市场复杂性与机遇的重要工具，其中包含了丰富的行业分析和市场预测，对于寻求在这一领域发展的企业和投资者而言，无疑提供了极具价值的信息和指导。

在中国广阔的土地上，三线及以下城市构成了一个庞大的市场——下沉市场。这个市场不仅人口众多，而且消费潜力巨大。2023年，中国约63.4%的人口分布在三线及以下城市，他们对国家GDP的贡献和消费增长速度都不容小觑。预计到2028年，三线及以下城市的GDP年均复合增长率将达到6.1%，远超全国平均水平。

这个市场的消费者有着独特的消费习惯和偏好。他们生活节奏慢，闲暇时间多，对价格敏感，注重消费体验，社群关系稳定。他们愿意花时间探索新兴消费趋势，认为性价比尤为重要，对线下门店忠诚度高，购物决策受熟人社交影响大。这些特征为品牌下沉提供了独特的机会。

在下沉市场，中式快餐、茶饮、咖啡、便利店、美容行业的门店数人均保有量与高线市场差距较大，显示出巨大的市场潜力。例如，华莱士、瑞幸咖啡、甜啦啦等品牌在下沉市场门店数量领先，成为市场的佼佼者。这些品牌的成功，很大程度上归功于他们对下沉市场消费者需求的深刻理解和精准把握。

下沉市场的商业生态与高线市场有所不同。商圈数量及人均商业面积更少，商铺更为密集，综合性的卖场及豪华气派的门店装修更易吸引客流。这是因为下沉市场的线下商业分布更为集中，且较多以商业街、步行街形式，功能更全面的购物中心数量较少。因此，优秀的开店点位更为稀有，导致门店和客流量集中，线下口碑影响力更大。

下沉市场的门店生命周期也较长。这主要是因为开店成本较低及“熟人经济”特点。下沉市场的人力及租金成本低，降低了开店成本，延长生命周期的同时也降低了扩店的门槛。同时，下沉市场社交生活圈更为稳定，呈现出“熟人经济”，一方面门店多为熟客，积累的口碑转化为持续复购，生意更加稳定，另一方面，“熟人”消费者间的口耳相传以及消费趋同，受众广和普适强的产品更受欢迎。

下沉市场的关键成功要素包括共赢的商业模式、庞大的供应链、高品牌知名度、高复制性门店模型、数字化管理。这些要素共同作用，推动品牌在下沉市场的快速扩张和成功。例如，连锁品牌通过共赢的商业模式，让链条中的每个参与方都能实现盈利，从而提高参与方的积极主动性，加速盈利和扩张。同时，完善的供应链建设与高效的运营体系，帮助实现更加丰富的SKU、及时的运输、严格的质量管理、极致性价比，是支撑门店扩张的基石。

总的来说，下沉市场以其庞大的人口基数、独特的消费习惯和商业生态，为品牌提供了巨大的市场机遇。品牌需要深刻理解下沉市场消费者的需求和偏好，通过共赢的商业模式、强大的供应链、高品牌知名度、高复制性门店模型和数字化管理，才能在这个市场取得成功。未来，随着下沉市场消费潜力的进一步释放，必将成为品牌竞争的新战场。

这篇文章的灵感来自于《CIC灼识咨询2024中国下沉市场蓝皮书》。除了这份报告，还有一些同类型的报告，也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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