【解数咨询】【蓝】解数咨询第263期-毛戈平敲钟！复盘2024彩妆赛道这一年！(毛戈平、YSL、彩棠)

近日，解数咨询发布了一份名为“解数咨询第263期-毛戈平敲钟！复盘2024彩妆赛道这一年！”的行业研究报告。这份报告深入分析了2024年彩妆行业的发展态势，特别是对毛戈平、YSL、彩棠等明星彩妆品牌在电商平台的表现进行了深度拆解。报告揭示了抖音彩妆行业对天猫的反超，以及国货品牌在天猫彩妆市场的影响力增强等关键趋势。此外，报告还详细探讨了毛戈平品牌在天猫和抖音两个平台上的销售策略和市场表现，提供了丰富的数据和分析，对于理解当前彩妆市场的动态和品牌竞争格局具有重要价值。

彩妆行业的竞争格局正在发生深刻变化。淘天和抖音两大电商平台的彩妆销售数据揭示了这一趋势。淘天的彩妆销售额从2023年11月的41.41亿下滑至2024年11月的22.46亿，而抖音的销售额则从2021年1月的2.5亿至5亿增长至2024年10月的50亿至75亿。显然，抖音的增长势头远超淘天，已经成为彩妆销售的主战场。

在这场竞争中，国货品牌表现出色。在淘天平台，国货品牌在TOP10中占据了五席，包括彩棠、卡姿兰、花西子和橘朵等。这些品牌不仅在淘天表现强劲，在抖音平台也有所作为。特别是毛戈平，这个由化妆艺术大师毛戈平先生于2000年创立的品牌，近一年在抖音的销售额是淘天的三倍，达到12.4亿。

毛戈平的成功并非偶然。在淘天平台，毛戈平的排名从2023年12月的23名跃升至2024年11月的TOP10。其销售额在非大促月份保持在2000万至3000万之间，而在618和双11这样的大促月，销售额能飙升至5000万以上。这一成绩的背后，是毛戈平对产品和营销策略的精准把握。

毛戈平的产品线丰富，气垫、涂抹面膜、粉底液/膏和蜜粉/散粉等品类均有涉及。其中，气垫产品占比最高，达到16.1%。毛戈平的三大王牌产品——小金扇粉饼、鱼子酱气垫和水奶油粉底液——在销售额上占据前列。这些产品不仅在淘天平台受欢迎，在抖音平台同样受到追捧。

毛戈平的营销策略同样值得关注。在淘天平台，毛戈平的付费广告访客数在120万至250万之间，而免费流量则在500万至1000万之间。其中，效果广告占据了主要份额，直通车和引力魔方是主要的投放渠道。内容广告中，超级短视频和超级直播是主要的投放形式。品牌广告则集中在品销宝。此外，毛戈平还有120万至250万的流量来自淘宝直播，这主要得益于“李佳琦带货效应”。

在抖音平台，毛戈平的销售额从2021年1月的127.8万增长至2024年10月的1.8亿，增长速度惊人。这一成绩的背后，是毛戈平对达人和品牌自营的平衡运用。起初，毛戈平100%依赖达人，但随着品牌自营的逐渐增强，达人的销售占比被控制在50%以内。在特殊节点，达人的销售占比会被放大到70%左右，以完成销售冲刺和大促后的疲软期。

毛戈平的用户群体主要集中在24至40岁的女性，这一群体在直播和短视频用户中均有较高的占比。在小红书平台，毛戈平的核心用户也是24至40岁的女性，尽管这一群体与小红书的核心用户群体并不完全匹配，但毛戈平依然能够通过流行男女达到品牌种草和宣传的效果。

总的来说，毛戈平在彩妆行业的成功，得益于其在产品、营销和用户群体上的精准把握。随着抖音平台的崛起，毛戈平及时调整战略，加大在抖音的投入，实现了销售额的快速增长。同时，毛戈平也在不断优化产品线，推出符合市场需求的新品，以保持品牌的竞争力。

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