【哔哩哔哩】汽车行业营销指南

哔哩哔哩旗下的B-Data数字营销中心近日发布了《哔哩哔哩汽车行业营销指南》，这份报告深入分析了汽车行业在哔哩哔哩平台上的营销机会点，旨在为汽车行业提供整合营销模式指南。报告指出，随着90后成为中国汽车市场的主力消费人群，以及新能源汽车销量的强劲增长，汽车行业正面临着年轻化变革和新的发展契机。报告中还提到，互联网尤其是视频化内容已成为汽车营销的重要方式，而哔哩哔哩作为年轻人聚集的平台，对汽车品牌的营销战略至关重要。这份报告不仅提供了对汽车行业趋势的深刻洞察，还涵盖了用户行为分析、市场数据和营销策略建议，是汽车行业营销人员不可多得的一份资源。

汽车行业在哔哩哔哩的新变革与增长

汽车行业正在经历一场前所未有的变革。疫情的影响下，2020年汽车行业经历了一段艰难时期，但随着疫情的控制和消费者需求的释放，国内车市结束了连续21个月的下滑，实现了销量的快速回升。特别是90后，已经成为中国汽车市场的主力消费人群，每卖出两台车，就有一台是卖给了90后。年轻化变革，已成为汽车行业无法回避的话题。

汽车市场全面进入了存量换购阶段。2019年全国汽车保有量达到2.6亿，首购家庭缩减，换购率提升。预计到2023年，二手车置换将达到1400万辆。新能源汽车销量保持强劲增长，迎来全新契机。国家主席习近平提出，中国二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和。政策扶持力度加大，新能源汽车补贴资金预算同比增幅达234%。

90后首次超越85后，成为购车主力。约4000万的Z世代迎来购车需求。互联网成为重要营销阵地，汽车营销由传统渠道向线上转移，视频化成重要方式。汽车营销的半数投入已在互联网渠道，网络视频媒体成为汽车营销增长最快的渠道。

汽车后市场正展现潜力。汽车高保有量带动后市场规模的迅速成长。中国汽车售后维修养护市场规模持续扩大，2017~2020年市场规模从5265亿元增长到7496亿元。

在哔哩哔哩，每两个年轻人中就有一个B站用户。截至2020年Q3，B站月均活跃用户已达到1.97亿，并在8月首次突破了2亿。B站年轻人的购车需求将持续得到释放，86%的Z世代有购车意愿。预计2021年，每天有1000万汽车用户在B站。

年轻人对车的理解更具时代特征。除了交通工具之外，智能化的生活方式被更多赋予汽车。安全、智能、颜值成为这一届年轻人购车的核心考量因素。超前的消费理念让年轻人的购车规划有了更多选择，67%的年轻人选择车贷金融。

年轻人对中国品牌有了更高的自信。在购车时，对于品牌国别的意向，国产品牌占比32%，与日系品牌和德系品牌持平。如今的年轻人成长过程中见证了中国经济的快速发展，对于民族品牌有着更高的自信。

B站汽车生态已然起步，汽车行业的发声土壤已初具规模，潜力十足。汽车相关稿件量持续增长，2020/Q3同比增幅147%。汽车相关播放量飞速上升，2020/Q3同比增幅167%。汽车相关互动量实现爆发，2020/Q3同比增幅226%。

汽车+生活+创意在B站更受欢迎，更多延展/更生活化的内容愈受年轻人喜爱。B站为汽车品牌提供更强跨界破圈力。汽车发烧友以男性为主，汽车泛兴趣用户兴趣广泛。B站汽车UP主开始起步，更生动的专业测评+更有趣的汽车生活。

品牌已竞相开始B站上车，B站汽车品牌企业阵地扩张，品牌与年轻人开始了链接。汽车品牌迅速涌入B站开设企业号，B站认证的汽车品牌企业号总数增长511%。B站TOP5企业号粉丝年度增粉比例，奥迪增长1300%，五菱增长80%，特斯拉增长170%，红旗增长94%，小鹏增长230%。

B站的营销核心是信任。哔哩哔哩为品牌方提供与年轻用户建立信任伙伴关系的良好土壤。信任是促进品牌长期良性发展的根本，与年轻人构建信任的基础是平等和尊重。品牌要像UP主一样，用年轻人的语言对话互动，做有品质的内容收获好感，以长期的经营建立信任关系。

这篇文章的灵感来自于哔哩哔哩汽车行业营销指南报告。除了这份报告，还有一些同类型的报告也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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