【任拓】美妆大促节奏和价格战全面升级-如何在存量生意中寻求细分市场的突破口

近日，Nint任拓发布了一份名为“美妆大促节奏和价格战全面升级-如何在存量生意中寻求细分市场的突破口”的行业研究报告。这份报告深入分析了当前美妆行业在大促节奏和价格战全面升级的背景下，品牌如何在激烈的市场竞争中找到细分市场的突破口，以实现增长。报告中涵盖了消费趋势、美妆市场动态、精华类目和口红唇釉的市场表现等多个维度，提供了丰富的数据和深入的洞察。这份报告不仅揭示了美妆行业的当前状态和未来趋势，还包含了品牌如何在存量市场中寻找新的增长点的策略和方法，对于行业内的企业和市场研究人员来说，是一份极具价值的参考资料。

美妆市场的竞争愈发激烈，尤其是在存量生意中寻找细分市场的突破口。根据《任拓美妆大促节奏和价格战全面升级-如何在存量生意中寻求细分市场的突破口》的行业研究报告，我们可以一窥当前美妆市场的动态和趋势。

全域市场的销售额指数化显示，从2023年1月至今，美妆市场经历了波动但整体平稳的增长。特别是在运动户外、服饰鞋包等领跑行业中，增速超过20%，显示出这些领域的强劲动力。然而，美妆市场面临的挑战也不容忽视。受疫情影响，化妆品行业增速放缓，品牌增长面临挑战。2020年第一季度至2024年第二季度的化妆品零售额同比增长数据显示，尽管有波动，但整体呈上升趋势。

线上美妆行业的整体稳定增长，尤其在大促期间，消费者对美妆产品的偏好尤为明显。2024年2月的线上各行业市场规模分布及增长情况显示，美容护理行业的销售额同比增长1.5%，显示出市场的稳健。特别是618期间，美妆市场的销售额占据了Q2的46.1%，显示出大促对美妆销售的重要推动作用。

在美妆社媒风向上，彩妆相比其他类目更能吸引消费者参与互动，尤其是彩妆笔记驱动的互动数同比增长超过160%，显示出社交媒体对美妆产品推广的巨大影响力。而在精华类目中，消费者更倾向于消费高端品牌，200-400元的价格带呈现下滑趋势。高价精华的增长势头强劲，尤其在货架电商中，大规格或小规格的精华均增长显著。

口红唇釉市场的趋势也值得关注。唇膏领涨彩妆，大众彩妆更依赖内容电商，而高端彩妆集中在货架电商。高端赛道整体涨势较好，大众彩妆体量也不容小觑。红色系和粉色系仍是市场主流，消费者对多元红色系接受度很高。在质地选择上，“镜面”质地成为流量密码，驱动红李粉色号的快速增长。

平台营销策略的变化也对美妆市场产生了影响。618期间，平台首次取消预售，提前抢跑，回归用户，强调低价，增大补贴力度，刺激消费。这一策略的变化，无疑对美妆品牌的营销策略和销售布局产生了深远的影响。

在存量生意中寻求细分市场的突破口，品牌需要更加关注消费者的需求和偏好，以及市场的动态变化。例如，精华市场的增长主要靠新品和涨价影响带动，而消费者更倾向于购买大规格精华。在口红唇釉市场中，高端品牌在内容电商平台的走量相对明显，导致平台均价偏低，而大众品牌则在内容电商走多只装跑量拉高成交均价。

总的来说，美妆市场的竞争激烈，品牌需要在产品创新、营销策略、价格战等多方面进行综合考量，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。这份报告为我们提供了一个深入了解美妆市场的窗口，让我们看到了市场的复杂性和品牌的应对策略。文章的灵感来自于这份报告，它只是对报告内容做了总体的介绍。除了这份报告，还有一些同类型的报告，也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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