【腾讯】2024小游戏混合变现白皮书

近日，腾讯广告联合行业专家发布了《2024小游戏混合变现白皮书》，这份报告深入探讨了微信小游戏生态中的混合变现模式，分析了小游戏市场的发展现状、增长亮点，并提供了如何正确理解和实施混变小游戏的策略。报告指出，混合变现模式结合了IAA广告变现和IAP内购，能够提升用户体验和产品收益，是小游戏商业化的重要趋势。报告中不仅包含了市场趋势的洞察，还有产品设计、玩法调整、数值指标等多维度的深入分析，为小游戏团队提供了宝贵的参考和指导。这份报告是小游戏行业从业者不可或缺的资源，其中蕴含的深刻见解和实用策略，对于把握行业脉搏、优化产品变现具有重要价值。

微信小游戏的混合变现模式正在重塑游戏行业的未来。随着市场的快速发展，小游戏已经成为全球移动游戏领域不可忽视的力量。在中国，微信小游戏生态的蓬勃发展，尤其是混合变现模式的兴起，正在为行业带来新的增长机会。

小游戏市场的增长速度令人瞩目。2024年，中国小游戏市场规模达到了398.36亿元，同比增长99.18%。这一增长的背后，是小游戏用户数的激增和月活跃用户的突破。微信小游戏平台已经累积了40万开发者，用户数达到了10亿，月活跃用户突破了5亿。这些数据表明，小游戏市场正在以惊人的速度扩张，而混合变现模式则是这一增长的重要推动力。

混合变现模式结合了内购（IAP）和广告变现（IAA），这种模式的商业化设计依托于产品玩法本身的用户需求分层。它不是简单地在内购中加入广告，而是需要从用户画像、需求、反馈三个维度进行思考。这种模式的关键在于，如何在不影响原有用户体验的前提下，通过混变商业化设计来提升用户粘性与产品收入。

腾讯广告数据显示，混合变现小游戏的综合变现率是纯IAP付费率的三倍。这意味着，混合变现模式能够更充分地挖掘小游戏用户的价值。此外，混合变现小游戏的首日付费率虽然低于IAP产品，但更高的用户留存增大了整体的付费盘量。在广告变现方面，混变小游戏首日用户广告渗透率虽然偏低，但在产品体验感上优于纯IAA产品，从而提升了留存。

小游戏厂商对于混合变现模式的疑虑主要集中在三个方面：用户是否会被竞品广告吸引导致流失、是否会对原有付费用户产生影响、广告植入是否会影响用户体验。然而，大量的混变产品实践已经证明，符合用户需求的广告植入，不仅不会影响用户体验，反而可以通过提升留存进而提升整体收益。

在实际操作中，混变小游戏的关键在于如何加入广告、加在哪里、加多少。广告和付费都作为游戏内资源投放形式，需要在不影响游戏体验及付费资源平衡的前提下，创造尽可能高的收益。这需要广告位、广告频次与游戏的数值设计紧密结合，以激励视频为主，让用户主动选择观看广告。

对于内购游戏来说，加入广告的核心是梳理出游戏内的关键体验过程、资源主要投放系统，基于游戏内本身资源投放系统进行广告设计。不同的游戏类型，如卡牌、模拟经营、二合游戏、塔防游戏等，都有各自的特点和广告植入的空间。

在投放方面，混变小游戏的策略需要根据游戏的变现方式来定。主要的投放建议包括宽定向、适当提升出价、全流量投放、足够预算设置和选择已验证的优质素材。此外，混变小游戏与试玩结合、朋友圈九图等新型广告形式，也能带来更高的点击率和更好的ROI。

腾讯广告推出的微信小游戏混变产品，利用自动投放场景化解决方案，广告主只需要设置混变ROI目标及混变系数，由模型预估用户群体的付费及广告变现LTV，最终做到既提升广告竞争力、提升获量能力，又达成混变ROI目标。

这篇文章的灵感来源于《腾讯2024小游戏混合变现白皮书》。除了这份报告，还有一些同类型的报告也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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