【westOeast】博弈变化-海外企业对中国供应商采购决策调研

近日，东西互动westOeast发布了最新研究报告《博弈变化：海外企业对中国供应商采购决策调研》。这份报告深入探讨了在全球化市场中，美国企业在选择中国供应商时的深层次需求和优先事项，强调了文化理解和信任在建立国际商业关系中的重要性，并指出采购商需求的不断变化要求定期研究。报告中还涵盖了美国企业对中国供应商的积极看法、环境社会和公司治理（ESG）因素的考量，以及在不确定时期如何重塑合作等关键议题。这里面有很多有价值的内容，为企业提供了重塑国际贸易关系、明确当前行动和未来方向的深刻见解。

中国供应商在全球贸易中扮演着举足轻重的角色，而美国企业对中国供应商的态度和决策正受到越来越多的关注。这份名为《博弈变化：海外企业对中国供应商采购决策调研》的报告，为我们提供了深入了解这一复杂关系的窗口。

报告指出，当前中国出海企业面临着前所未有的不确定性和成本压力，同时海外采购商也在寻求稳定性和可信赖的合作关系。这种双重困境下，信任和合作关系成为了企业维持竞争力的关键。美国电子制造商强调，没有信任，业务就无法顺利开展，这凸显了建立长期合作关系的重要性。

报告中的数据显示，70%的受访企业表示与中国供应商的合作已超过5年，这表明一旦合作关系建立，往往能够维持长久。这种长期合作的趋势，对于中国供应商来说是一个积极的信号，意味着他们在全球供应链中的地位相对稳固。

在信息获取方面，受访者主要依赖传统搜索引擎、技术内容以及特定行业媒体来识别潜在供应商。清晰的产品描述和详尽的规格说明对于塑造积极形象至关重要。这一发现提示中国供应商，要想在国际市场上获得更多的合作机会，必须重视搜索引擎优化和提供详尽的产品信息。

报告还提到，中国供应商普遍获得了客户的积极评价，多数美国企业认为中国供应商提供的产品不仅具备创新性和价格竞争力，而且质量也在提升。然而，产品定制和物流挑战是调查中提到的最多的痛点，这反映出受访者对于国际航运受疫情等突发事件影响的持续关注。

环境、社会和公司治理（ESG）因素在供应商评估中的重要性也不容忽视。美国高管最为关注的问题包括环境法规的合规性以及工人的健康和安全，而对于ESG综合措施的关注则相对较少。这表明，在全球化的背景下，企业不仅要追求经济效益，还要承担起社会责任和环境责任。

挑战方面，报告指出寻求和识别新的供应商伙伴是企业面临的重大挑战。对于旨在拓展美国市场的中国企业来说，投资于搜索引擎优化和可信赖的技术内容，以提升美誉度和市场认知度，显得尤为重要。

报告还提出了一些具体的建议。对于现有客户，中国供应商应深化需求，降低不确定性风险，成为值得信赖的盟友。这意味着供应商需要主动与客户沟通，了解他们的需求和对潜在风险的担忧，并提供定制化方案。对于开拓新合作，报告建议中国企业把握“观望期”，关注欧盟和中南美洲市场，创造多元化客户群。

报告通过对美国高级商业领袖的调查，揭示了美国企业对中国供应商的态度和看法。调查结果显示，信任和可靠是建立合作关系的基石，而面对面交流、展会体验产品和透明沟通是建立稳固供应商关系的关键因素。

通过对报告的深入分析，我们可以得出结论，中国供应商在全球市场中的地位依然重要，但同时也面临着诸多挑战。中国供应商需要通过提升产品质量、加强与客户的沟通和合作，以及积极应对环境和社会治理等方面的问题，来巩固和提升自身在全球供应链中的地位。

文章的灵感来自于这份报告，它为我们提供了一个全面的视角来理解海外企业对中国供应商的采购决策。除了这份报告，还有一些同类型的报告也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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