蝉鸣报告（原爱报告知识星球）
近日，【抖音电商】发布了一份名为《2024品牌服饰趋势 X 秋冬营销规划》的行业研究报告。这份报告深入分析了抖音电商在服饰行业的影响力，包括平台的用户数据、增长趋势、消费者画像、核心价值以及针对品牌服饰商家的营销节奏和策略。报告指出，抖音电商已成为品牌业务增长的新渠道，具有高日活用户、高忠诚度和高频率的付费用户特点，为服饰品牌提供了新的营销机遇。报告中还详细解读了2024年秋冬服饰的流行趋势，以及如何通过抖音电商平台进行有效的营销规划，是品牌服饰商家把握市场动态、制定营销策略的重要参考。
抖音电商在2024年已成为服饰品牌业务增长的新渠道。上半年的GMV同比增长了40%，日活跃用户达到了6亿，占中国网民总数的70%。平台日均使用时长高达6分钟，显示出用户的高忠诚度和高频率。这些数据不仅揭示了抖音电商的强劲增长势头，也体现了其在服饰行业中的重要地位。
抖音电商服饰行业的细分类目持续增长，从数据中可以看出，女装、运动户外、手表配饰等类目的GMV增长趋势明显。特别是在双11、双12和春季上新等关键节点，各细分类目的销售额均有显著提升。这种增长趋势不仅反映了消费者对服饰的需求，也显示了抖音电商平台在推动销售方面的有效性。
抖音电商服饰行业的消费者画像显示，女性消费者占比达到57%，18-24岁的年轻消费者是主力军，占比23%。城市分布以一线城市为首，占比27%。这些数据对于品牌来说至关重要，因为它们可以帮助品牌更精准地定位目标市场，制定更有效的营销策略。
抖音电商面向品牌服饰商家的核心价值在于其作为潮流和热点的发源地，以及重要的消费者互动阵地。越来越多的品牌选择在抖音开展整合营销，60%以上的服饰品牌已将抖音电商作为全网生意的主阵地。这表明抖音电商不仅是销售渠道，更是品牌与消费者互动和建立品牌形象的重要平台。
2024年抖音电商秋冬品牌服饰营销节奏紧密，从9月的中秋促到12月的双12&双旦，每个月都有主题活动和品类活动。这些活动不仅为消费者提供了丰富的购物选择，也为品牌提供了展示新品和增强品牌曝光的机会。
抖音电商与VOGUE共同洞察与总结的2024秋日流行趋势——雅丹风，以其多层次岩页和丰富的色彩，成为秋季的流行色彩。这种风格以大地色系为主，红棕色系为辅，为秋季流行穿搭注入了一份沉静治愈、刚柔并济的大地能量。这种趋势的流行，不仅影响了服饰的颜色和材质选择，也影响了消费者的购买决策。
在货品策略上，抖音电商强调了羽绒服、休闲鞋/靴等核心类目的价格带分布，以及材质、色彩和款式的商品趋势。这些趋势为品牌提供了明确的市场导向，帮助品牌在设计和生产商品时做出更符合市场需求的决策。
新品首发方面，抖音电商通过大盘数据、特色商品分层和货盘资源，以及明星同款和联名IP款等策略，推动了GMV的增长。这些策略不仅提高了商品的吸引力，也增强了消费者的购买意愿。
在短视频领域，抖音电商通过挂车短视频和非挂车短视频，以及短视频购物车和livehead等工具，提升了交易力和内容力。这些工具和策略的运用，为品牌提供了更多的销售和曝光机会。
在达人策略方面，抖音电商通过与达人的合作，实现了GMV的大幅增长。2024年品牌服饰达人业务合作增长迅速，达人支付增长60%，合作服饰品牌数增长50%。这些数据显示了达人在抖音电商平台上的影响力和商业价值。
抖音商城双11好物节的策略，通过官方立减/一件直降、平台消费券等玩法，强化了用户心智，提升了品牌玩法和商城玩法的效果。这些策略不仅增加了用户的购买动力，也为品牌提供了更多的曝光和销售机会。
总的来说，抖音电商通过其强大的用户基础、精准的消费者画像、有效的营销节奏和创新的货品策略，为品牌服饰商家提供了巨大的增长机会。品牌可以利用抖音电商的平台优势，实现销售和品牌的双重增长。
这篇文章的灵感来自于这份报告，它只是对报告内容做了总体的介绍。除了这份报告，还有一些同类型的报告，也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。
以上为节选样张，关注公众号【蝉鸣报告】回复领取PDF完整电子版（无广告）。
【蝉鸣报告】每日更新最新硬核报告，覆盖产业报告、全球化、经济报告、趋势等全领域。
