蝉鸣报告（原爱报告知识星球）
小红书商业美奢潮流服饰行业联合电通中国近日发布了一份名为《底妆洞察》的行业研究报告。该报告深入分析了底妆市场的搜索量变化、品类格局、用户心智、细分赛道等多个维度，揭示了底妆行业的最新趋势和消费者偏好。报告指出，底妆搜索量整体呈上涨趋势，特别是在换季和大促销期间，用户对粉底、气垫、粉饼等品类的需求增长显著，且国际品牌在底妆领域更受用户青睐。此外，报告还详细探讨了底妆产品在不同季节、肤质、功效和场景下的需求变化，为行业提供了丰富的市场洞察和策略建议。这份报告是底妆行业从业者和品牌营销人员不可多得的参考资料，其中包含了诸多有价值的数据和分析结果。
小红书商业美奢潮流服饰行业与电通中国联合发布的《底妆洞察》报告，深入剖析了底妆市场的现状和趋势。报告显示，底妆搜索量整体呈上涨趋势，尤其在换季和大促销期间更为显著。2024年第一季度底妆搜索量占比达到23%，同比增长14%，显示出底妆市场的活跃度。
在品类格局方面，小红书用户对粉底、气垫和粉饼三大品类的关注度最高，其中粉饼被认为是潜力蓝海。粉底液/粉底膏的阅读量同比增长率为40.08%，而粉饼的搜索量同比增长率为11.98%，这表明消费者对底妆产品的多样化需求正在增长。
国际品牌在底妆大类中更受用户青睐，尤其是粉底品类。数据显示，国际美妆品牌在底妆大盘及细分品类下TOP30搜索SPU中的占比高达60%至80%，这一现象值得国内品牌深思。
细分赛道中，粉底、气垫和粉饼等品类呈现出不同的季节性需求。夏季粉底液搜索前置，春夏季节外出场景重视持妆，而秋冬季节则更注重日常场景的妆感和养肤。肤质方面，干皮领跑肤质需求，混油增速快，肤色对色号的适配诉求高涨。粉底品类TOP搜索词变化趋势显示，分肤质粉底使用步骤差异明显，#干皮底妆步骤的搜索同比增长了36%。
功效方面，持妆和遮瑕的诉求全年稳定，提亮增速高，养肤诉求在秋冬季节爆发。妆效上，气色裸妆持续上行，精华入妆成为趋势，不再仅限于干皮。场景细分上，不同场景驱动差异化粉底诉求，如快速伪素颜底妆、上镜精致骨相底妆和运动胶水底妆等。
品类关联上，粉底作为底妆的核心，呈现品类替换与组合趋势。粉底搜索上下游词呈现强跨品类心智，如素颜霜、气垫、粉霜等。轻薄透亮妆感驱动面部素颜霜高速增长，从头到脚的底妆，身体素颜霜搭配粉底液防色差。粉霜则集中在干皮秋冬场景，主打高端养肤，国际大牌心智强。
全年节奏上，节日限定礼赠爆发，季节性功效诉求拉动搜索。例如，Q1淡妆|水光肌环比增长89%，节日限定环比增长92%。肤质上，干皮气垫诉求依然领先，瑕疵皮诉求高涨。功效上，气垫逐渐对标粉底，夏持妆控油防晒，冬养肤滋润。
在颜色选择上，气垫色号对比粉底较单一，难以满足用户需求。气垫调色、气垫改色、气垫太白、气垫太黄等搜索词的同比增长率均超过50%，显示出消费者对气垫色号选择的困惑和需求。
场景上，伪素颜水光韩妆和便捷上妆是拉动气垫底妆热度的关键。韩妆/伪素颜妆效带动气垫底妆诉求，轻薄水光妆效和简单快速上妆是气垫底妆的优势。不同季节/场景/肤质下的产品选择和使用手法需要持续教育，气垫补妆渗透心智，用法需持续教育。
粉饼作为底妆/补妆/定妆都可使用的品类，功效诉求根据场景使用而变化。定妆粉饼更追求控油持妆需求，补妆粉饼更追求控油，底妆粉饼更追求遮瑕与便捷。蜜粉/散粉搜索势头强劲但有所放缓，定妆赛道下品类竞争渐显。用户对产品功效更看重，新手/学生群体诉求更高。
控油为散粉核心诉求，防晒高增速，一粉多用已成趋势。用户在功效上长久关注控油/持妆，但趋势放缓，提亮/防晒等需求渐长。持妆/控油夏日需求均有所上升，呈现明显应季趋势。不同人群诉求痛点各有差异，新手/学生/化妆师内容占领主流赛道。
搜索行为随营销节点激增，定妆需求因“季”制宜。干皮油皮需求稳定，不同产品适配不同肤质需求高涨。从内“养”到外，养肤诉求增长。复合型需求挑战升级，养肤型定妆诉求应运而生。底妆“焊”在脸上是硬性需求，控油防水季节性需求明显。定妆喷雾包装相关热搜词和定妆气味关联内容词云显示出用户对定妆喷雾的多方面关注。
妆前/隔离用户关注使用步骤，季节性差异不明显。用户开始关注颜色/妆容风格，同比搜索增幅增大。妆前用户偏爱多功效复合型产品，分区分色隔离已成趋势。用户首要关注保湿/防晒等功效，黄皮白皮搜索增速快，分肤分区隔离心智见长。
底妆步骤两极分化，追求完美底妆和快速伪素颜。年轻/熟龄两级增长，下沉市场是机会。19-25岁用户画像显示，年轻用户爱玩妆，国货心智强，内容上偏好美食/旅游/学生/新职场。26-35岁用户画像中，高消费力，为品质买单，偏好旅游/母婴/婚姻/健康。36+用户画像中，消费力更高，偏好国际奢品，关注养生/艺术/医美。
粉底男性占比稍高，各品类年龄分布接近，年轻为主，粉饼人群稍微成熟。细分品类用户画像对比中，三大品类基础画像接近，年轻高线女性是主力。细分人群关注彩妆全妆与潮流穿搭，爱旅行与明星娱乐，粉饼人群中高消人群最多。
工具升级，细分人群X优质内容精准触达。通过商业化产品—灵犀+聚光，让种草更高效、高确定性且低门槛。搜索提效，将用户日益精细的需求有效承接为品牌精搜。精准竞价投流高效降低深度种草人群成本。人群资产建设路径，曝光蓄水期与种草转化期，成本更优质，种草更科学。
国际彩妆品牌营销策略全景中，奢品基因高定彩妆品牌以高定秀场审美作营销放大器，以应季色彩拓新多品线影响力。专业彩妆师品牌发挥专业彩妆「主理人」特色，以专业内容打造传递彩妆体验。海外小众彩妆品牌用户深入参与产品，以风格突围，站稳赛道。
这篇文章的灵感来源于小红书商业美奢潮流服饰行业与电通中国联合发布的《底妆洞察》报告。除了这份报告，还有一些同类型的报告也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。
以上为节选样张，关注公众号【蝉鸣报告】回复领取PDF完整电子版（无广告）。
【蝉鸣报告】每日更新最新硬核报告，覆盖产业报告、全球化、经济报告、趋势等全领域。
