【有米有数】2025抖音电商彩妆护肤营销趋势报告

近日，有米有数发布了《2025抖音电商彩妆护肤营销趋势报告》，这份报告基于2023年至2024年的数据，全面分析了彩妆与护肤行业在抖音平台的市场现状。报告深入探讨了销售动态趋势、细分品类赛道、品牌竞争格局、消费者行为及偏好，以及品牌核心卖点的精准提炼，为行业提供了深刻的市场洞察和营销趋势预测。这份报告中蕴含着丰富的数据和分析，对于理解抖音电商彩妆护肤领域的未来走向和把握市场机遇具有重要价值。

抖音电商彩妆护肤市场正迎来前所未有的变革。2024年，国货美妆品牌在抖音平台上的崛起已成趋势，它们不仅在市场份额上赶超国际大牌，更在销售额上创造了惊人成绩。韩束、珀莱雅等品牌持续拉高行业GMV天花板，而初代抖品牌“素说美丽”凭借单品“第五代胶原大E眼膜”销售额破亿，显示了国货美妆的强大竞争力。

抖音电商的大促活动成为彩妆护肤行业增长的新引擎。好物年货节、618大促、818大促和双11等活动撬动了新的销售高峰。特别是双11大促期间，50多个品牌的销售额破亿，国货品牌占比超过60%，这一数据充分展示了国货美妆势力的崛起。

在行业市场分析中，卸妆洁面和香水市场成为新锐品牌的机会点。卸妆洁面市场集中度适中，为性价比高的新锐国货品牌提供了机会。香水市场集中度低，成本较低而溢价高，适合内容电商的视觉呈现。这些市场特点为新锐品牌提供了突围的机会。

彩妆护肤的竞争现状显示，底妆与面部护肤领域虽然市场份额领先，但增长放缓，竞争异常激烈。相比之下，香水市场在市场销售规模和增长率上都表现出色，成为值得关注的潜力赛道。此外，身体护肤、眼部护肤和唇妆赛道的发展潜力也十分可观，消费者的品牌忠诚度较低，更乐于尝试新品牌，为新锐品牌提供了突围机会。

在彩妆市场，国货品牌花西子等占据了TOP 10品牌中的九席，仅有一个国际品牌圣罗兰上榜。而在护肤市场，国货品牌与国际品牌在TOP 10品牌中各占五个席位，呈现出国货与国际品牌互相角力的局面。这些数据显示了国货品牌在彩妆护肤市场的强势地位。

消费者洞察显示，彩妆护肤商品的客单价在2024年下半年迎来全线增长，呈现出经济低迷下的“精致消费”。消费者更愿意支付一定的溢价，购买高性价比的产品，以此作为自我奖励。这一趋势反映了消费者对美妆产品的价值认知和消费心理的变化。

品牌卖点洞察揭示了彩妆和护肤品牌在广告营销素材中的五大卖点类型。彩妆品牌主要聚焦于产品卖点与促销优惠，而护肤品牌则更注重产品特色和促销策略。这些卖点类型的变化，反映了品牌对市场动态的敏锐把握和对消费者需求的深刻理解。

“妆养合一”和情绪消费成为彩妆护肤市场的重要趋势。在彩妆领域，品牌将“防晒养肤”、“护肤养肤”等关键词与产品紧密结合。在护肤领域，品牌开始拼“肤感”，并通过精准圈定目标消费群体，推广针对性的广告营销内容。这些趋势显示了品牌对消费者需求的深入挖掘和对市场变化的快速响应。

优秀的创意叙事在彩妆护肤广告中发挥着重要作用。彩妆领域的广告策略注重产品的低饱和色彩、裸感、特工粉底液等卖点，以及新年聚会、亲密交谈等使用场景。护肤领域的广告策略则强调产品的镇店王牌、熬夜党、精致生活等卖点，以及应对各种突发泛红、滋润养肤等使用场景。这些创意叙事不仅增强了广告的吸引力，也加深了消费者对品牌和产品的认知。

综上所述，抖音电商彩妆护肤市场正处于快速发展和激烈竞争的阶段。国货品牌的崛起、大促活动的推动、消费者需求的变化以及品牌创意叙事的创新，共同塑造了市场的新格局。这些变化不仅为品牌提供了新的机遇，也为消费者带来了更多的选择和更好的体验。这篇文章的灵感来自于《2025抖音电商彩妆护肤营销趋势报告》，除了这份报告，还有一些同类型的报告也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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