【解数咨询】2024保健品行业年度复盘

近日，【解数咨询】发布了《2024保健品行业年度复盘》报告，该报告深入分析了2024年保健品行业在抖音和天猫等电商平台的销售数据、增长趋势以及主要品牌的市场表现。报告指出，2024年保健品行业在抖音平台的销售额约为天猫平台的1.5倍，整体增长超过50%，显示出兴趣电商平台的强劲增长势头。此外，报告还详细复盘了诺特兰德、氧气能量和五个女博士等品牌的市场策略和销售表现，揭示了行业销售方式的变迁以及各品牌在不同营销节点的表现。这份报告为行业参与者提供了丰富的数据支持和市场洞察，是了解保健品行业动态和趋势的宝贵资料。

2024年，保健品行业在抖音平台的销售额约为天猫平台的1.5倍，增长超过50%。这一数据揭示了保健品行业在兴趣电商平台的迅猛发展势头。特别是在天猫平台，保健品行业在618和双十一大促期间销售额达到25亿以上，显示出消费者对保健品的强烈需求。

在天猫平台，保健品行业的销量和销售额在2024年呈现出明显的波动。1月份销售额环比下降9.41%，而到了9月份，销售额环比增长62.45%，显示出市场对保健品需求的季节性变化。抖音平台的月销售额始终保持在25亿以上，且同比每月都在增长，说明抖音平台的潜力巨大，保健品行业的天花板尚未触及。

销售方式上，保健品行业以达人号直播为主，但品牌自营号的占比逐年提升，这表明品牌越来越重视通过自营渠道与消费者建立直接联系。在品类方面，普通膳食营养食品行业和海外膳食营养补充食品行业市场体量最大，销售额占比接近一半。特别是蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白和菌/菇/酵素两个子类目，销售额占据半壁江山，显示出消费者对这两类产品的偏好。

诺特兰德、氧气能量和五个女博士作为保健品行业的代表品牌，其销售额持续保持增长。其中，氧气能量在2023-2024年体量增长率最高，达到136.99%。这三个品牌在618和双十一期间市占率较高，显示出一定的大促特性。特别是诺特兰德和五个女博士，他们在这些关键时期的表现尤为突出。

在商品价格方面，诺特兰德的平均成交价最低，为71元，而五个女博士的平均成交价最高，为537元。这一差异反映了不同品牌定位和目标消费群体的不同。诺特兰德的销售额主要来自自播和达播，而氧气能量和五个女博士的销售额主要来自达播，这进一步证实了达人直播在保健品销售中的重要性。

诺特兰德的品牌自营号平均成交价更高，为115.98元，而氧气能量的达人合作号平均成交价更高，为149.01元。这可能与不同销售渠道的定价策略有关。在抖音号销售额TOP5中，诺特兰德官方旗舰店和五个女博士官方旗舰店均占据榜首，显示出官方渠道在销售中的主导地位。

商品卖点方面，诺特兰德的商品卖点主要集中在儿童和运动，而氧气能量的商品卖点集中在五合一和营养，五个女博士的商品卖点则集中在低聚肽和胶原蛋白肽。这些卖点的高增长显示出市场对这些特定功能保健品的需求日益增长。

诺特兰德的产品品类布局广泛，且均有较高的关联视频和直播，其中左旋100000作为TOP1商品，销售额在1亿到2.5亿之间。氧气能量的精氨酸胶囊双“氨”搭配，添加吲哚类精华、甘氨酸硼、锌，帮助男士回归状态，活力满满。五个女博士的主打产品胶原蛋白肽维C饮，销售额在7500万到1亿之间，其产品主要提升肌肤光泽度、紧致度，增加皮肤弹性、减少细纹，改善粗糙度。

在营销推广方面，诺特兰德和氧气能量主要利用带货视频推广扩大品牌曝光，而五个女博士则更侧重于利用种草视频推广。这些策略的差异反映了不同品牌在营销上的侧重点和策略选择。

舆论词谱主要围绕效果、升级、胶原蛋白、口感、味道，商品评价正向比例61.2%，显示出消费者对保健品的整体满意度较高。诺特兰德的品类商品数远超于氧气能量、五个女博士，其商品数基本维持在1000左右，市场份额也远高于后两者，每月平均在1.1%左右，这进一步证明了诺特兰德在保健品行业的领先地位。

这篇文章的灵感来自于【解数咨询】发布的《2024保健品行业年度复盘》报告。除了这份报告，还有一些同类型的报告也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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