蝉鸣报告（原爱报告知识星球）
近日，智篆商业联合天猫国际发布了《2025天猫国际跨境酒白皮书》，这份报告深入分析了全球及中国跨境电商市场的发展趋势，特别是天猫国际在酒水品类的发展概览、消费者洞察以及进口酒水消费趋势。报告指出，随着生活品质的提升和消费习惯的变化，天猫国际酒水市场呈现出迅猛增长的态势，品质化消费趋势明显，且消费者对酒水品类的需求日益多元化。其中，不乏对葡萄酒、洋酒和清酒等主要酒种的市场销售趋势的深入解读，以及对消费者购买行为和偏好的细致分析。这份报告为行业内外的人士提供了丰富的数据支持和市场洞察，是理解当前及未来跨境酒水市场动态的宝贵资料。
跨境电商的繁荣，让全球酒水市场焕发新生。在中国，这一趋势尤为明显，天猫国际作为主要的跨境购物平台，正引领着酒水消费的新潮流。2024年，中国跨境电商市场规模预计将突破2.61万亿人民币，其中天猫国际酒水品类的增长尤为迅猛，消费者的购买热情高涨，品质化消费趋势明显。
天猫国际的酒水市场，男性消费者比例较高，尤其是中青年人群，他们主要集中在一线和准一线城市，具有中高以上的消费水平。这些消费者对酒水的选择，不仅看重品质，也注重品牌和价格。他们购买酒水的原因多样，自饮、送礼、社交等都是他们选择酒水的动因。
在酒水种类的选择上，葡萄酒、洋酒和清酒是天猫国际的三大主要销售品类。2024年，葡萄酒销量涨势迅猛，洋酒依靠销量驱动增长，清酒市场规模稳步提升。这三大品类的增长，不仅反映了消费者对高品质酒水的追求，也显示了市场对不同酒种的接受度和需求。
天猫国际酒水的品质化趋势明显，价格带高端化扩容，多层级增长分化。葡萄酒品类销售集中在100-300元、300-600元市场，而600-1000元和1000元以上中高端市场增速可观。洋酒市场销量集中在100-300元价格带，300元以上价格段高速增长。清酒主力价格带为100-300元和300-600元，千元以上高端价格带和百元以下性价比价格带呈现两极增长。
在葡萄酒领域，进口品牌仍是主流，尤其是法国、澳洲的高品质葡萄酒需求旺盛。白葡萄酒、起泡葡萄酒、甜型葡萄酒、桃红葡萄酒等品类增长势头集中凸显。女性消费者对进口葡萄酒的需求激增，她们更注重口感风味，青睐干白、甜型和起泡酒。赤霞珠、西拉、雷司令等葡萄品种的热销，反映了消费者对葡萄酒认知的逐渐加强。
洋酒市场中，白兰地、威士忌引领增长，各细分品类呈现多样化发展。进口威士忌市场年轻群体驱动增长，单一麦芽威士忌引领品质潮流。苏格兰单一麦芽威士忌高销售高增长，高端化趋势突出。威士忌的日常餐桌化，年轻消费者创新喝法引领社交新风尚。
清酒市场方面，天猫国际清酒市场消费者认可度提高，女性新客成为增长新动力。果香甘口、低度微醺成为新趋势，新形态气泡清酒焕新口感，容量包装向小瓶独饮与超大瓶分享装两极化发展。风味类型与酒精度数为女性主要购买关注点，7%vol以下清酒销售增速明显。
展望未来，高端品质化与圈层化并行，场景驱动消费，数字化重塑消费链路。核心品类如名庄葡萄酒、单一麦芽威士忌、高端清酒将继续领跑市场，小众品牌如伏特加、起泡酒、精酿啤酒等细分品类通过社媒传播、电商渗透，吸引追求差异化的年轻消费者。居家场景深化，户外与社交融合，内容营销破局，沉浸式购物体验成为新趋势。
这篇文章的灵感来源于《2025天猫国际跨境酒白皮书》，它为我们提供了一个全面的视角，洞察了中国跨境电商酒水市场的发展态势和消费趋势。除了这份报告，还有许多同类型的报告，也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。
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