【阿里妈妈】2025年618大促商家一站式营销指南

近日，阿里妈妈客户营销部发布了《2025年618大促商家一站式营销指南》报告。这份报告深入分析了618大促期间的经营趋势、人群洞察，并提供了全方位的营销策略和工具，旨在帮助商家在即将到来的618大促中实现高质增长。报告中不仅包含了品牌广告、效果产品、营销IP资源的详细介绍，还涵盖了达摩盘、AIGC等生意工具的升级，以及品牌/内容广告资源的全方位助力，是商家备战618大促不可或缺的参考。报告内容丰富，提供了从趋势洞察到具体营销执行的详细指导，对于商家制定和优化618大促策略具有重要价值。

在2025年的电商领域，618大促已成为商家们必争的战场。根据阿里妈妈发布的《2025年618大促商家一站式营销指南》，今年的大促呈现出新的趋势和特征，为商家提供了丰富的经营策略和工具。

报告指出，品牌广告的前置蓄水能力是关键。数据显示，618大促的成交用户中有94%在4-5月就有访问行为，86%的用户已有购买行为，这意味着商家需要从4月下旬开始布局品牌广告，以抢先锁定用户。品牌广告与站内效果产品的结合，能够显著提升转化效率，CVR（转化率）可提高1.2倍。此外，站外种草与站内效果的结合效率更优，ROI（投资回报率）可达1.42倍。

人群洞察方面，报告揭示了四大平台策略人群在618期间的消费波峰差异。例如，88VIP和高购买力（L5）人群在重点波段集中购买，而00后和银发族则倾向于在大促周期前段完成购买。这些洞察有助于商家依据消费周期，形成流量和人群的高效协同。

品类人群洞察方面，报告指出平台策略人群与七大机会品类人群的结合，可以通过AI圈人，智能投放。例如，00后人群在女装、3C数码、运动户外、家享生活、美妆、个护和母婴等品类中消费趋势明显，GMV比去年同期增长了17%至50%不等。

阿里妈妈还推出了AI能力与政策升级，全方位助力商家618大促高质增长。AI-Agent基于LLM的AI经营助力商家提升日常经营效率，而WIN-品牌新力则全新打造全场域品牌心智增长引擎。这些工具和政策的升级，为商家提供了从趋势预测到经营策略的全方位支持。

在广告产品方面，报告详细介绍了618广告产品全景图，包括营销趋势、前置蓄水、大促加热、销量引爆等阶段。商家可以通过WIN方法论，结合单产品政策、产品组合政策和场景激励政策，实现品牌新动力、新搜力和新感力的全面提升。

报告还提到了618营销场景全景图，包括天猫U先超级派、618开门红、营销IP造势等关键节点。商家可以通过阿里妈妈产品投放建议，结合新品上市、货品营销、品牌事件等营销节点，实现营销的最大化效果。

在生意工具介绍方面，报告强调了达摩盘人群能力升级和货品能力升级。达摩盘通过AI圈人和渠道组合，帮助商家找准TA人群，并监测不同投放渠道的拉新效率。货品智能策略则通过“标签式”智能诊断和算法推荐，为商家提供最优投放建议。

报告还提到了618创意AIGC智能化全面升级，重塑创意营销生产力。AIGC图文能力、视频能力和互动能力的升级，为商家提供了更丰富的创意营销工具，提升转化率和ROI。

最后，报告详细介绍了品牌/内容广告资源，包括全域品牌新力经营、Topshow、品牌特秀、Showmax等，为品牌广告主提供了丰富的资源和策略，以实现618销售的爆发。

综上所述，这份报告为商家提供了一份详尽的618大促营销指南，从趋势洞察、经营策略到具体的广告产品和工具，全方位助力商家实现高质增长。通过这些策略和工具的应用，商家可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售和品牌的双重提升。

这篇文章的灵感来自于阿里妈妈的《2025年618大促商家一站式营销指南》。除了这份报告，还有一些同类型的报告也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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