【凯淳策略中心】2025年第一季度香水行业研究报告

近日，【凯淳策略中心】发布了《2025年第一季度香水行业研究报告》，这份报告深入分析了2025年第一季度香水市场的整体表现、品牌动态、市场营销策略以及社交媒体上的表现。报告指出，天猫香水市场在2025年第一季度实现了小幅增长，国际商业香水品牌仍然占据市场主导地位，而国产品牌如观夏和不定所则通过差异化定位实现了高速增长。此外，报告还详细分析了香水新品动态、品牌营销策略以及社交媒体上的种草笔记趋势。这份报告为行业内外人士提供了丰富的市场数据和深刻的行业洞察，是了解当前香水行业发展趋势的重要参考。

2025年第一季度，香水行业的风向标已经发生了微妙的变化。天猫香水市场在这一时期小幅增长了4.23%，GMV达到了6.58亿元。这一数据背后，是消费者对高端香水的偏好逐渐增强的信号。国际商业香水依旧占据市场主导地位，而国产品牌如观夏、不定所通过差异化定位实现了高速增长，同比增长分别达到了150%和130%。这些数据不仅揭示了市场的现状，也为我们指明了行业的未来趋势。

在这场香水市场的竞争中，头部店铺的市场集中度非常高，天猫国际自营销售占比超过了16%。香奈儿以其多款香水销售稳定，保持了市场TOP1的地位。而Diptyque则凭借情人节及妇女节的销售爆发，同比增长近41%。这些节日的营销策略，无疑为品牌带来了巨大的流量和销售额。

香水类目热销商品主要以女性花香为主，均价在千元左右，这反映了中国消费者对优雅气质的偏好。国际品牌春季上新的焦点也集中在花香与花果香，进一步强化了季节性消费需求。这种趋势在香奈儿邂逅梦幻香水、蒂普提克奥费恩淡香精等新品中得到了体现，它们的推出无疑为市场注入了新的活力。

在品牌表现方面，欧珑以其旗舰店销售额暴涨312.5%的成绩，重返香水类目TOP20旗舰店。香水作为其核心类目，占比约68%，同比增长219%。新品车载香薰销售额超134万，跃居第二大类目。这显示了品牌在产品创新和市场拓展上的成功。而Diptyque则以其香水品类驱动旗舰店GMV增长，护手霜成为黑马，增速达到了153.3%，反映了高端个护需求的爆发。

在营销策略上，品牌们各显神通。明星宣发、传统叙事、视觉叙事和香氛衍生等多种方式被运用于市场动作中。例如，祖玛珑的「感官之愈」线下快闪活动，以及DIPTYQUE的奥费恩俱乐部，都是通过创造独特的体验来吸引消费者。新品营销策略中，原料溯源和调香理念被强调，而礼盒策略则强化了礼赠心智，提升了产品的价值感。

社交媒体上，小红书和抖音成为了香水品牌种草的重要平台。小红书上，香水类目的种草笔记数达到了38.0K，商业笔记数为11.7K，显示了品牌在社交媒体营销上的活跃度。抖音上，香水类目的销售额达到了11.10亿，同比增长31.9%，其中不定所、拂若里等国牌以其高性价比的产品受到了消费者的欢迎。

这些数据和趋势表明，香水市场的竞争愈发激烈，品牌需要不断创新和调整策略以适应市场的变化。高端化、个性化和场景化成为了行业的关键词。品牌们通过节日营销、明星合作和社交媒体种草等多种方式，来吸引和留住消费者。未来，随着消费者对香水品质和体验的要求越来越高，品牌需要更加注重产品的差异化和创新，以在竞争中脱颖而出。

这篇文章的灵感来自于【凯淳策略中心】发布的2025年第一季度香水行业研究报告。除了这份报告，还有一些同类型的报告也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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