【小红书】REDlive专薯直播间

小红书商业化营销中心近日发布了一份关于小红书电商直播兴起的行业研究报告。这份报告主要探讨了电商直播如何在小红书平台上助力品牌实现爆发式增长，以及品牌如何通过找到合适的买手、创新直播互动玩法和精准投放策略，在小红书平台上获得显著的销售和品牌推广效果。报告中提到了多个成功案例，如某新锐家居品牌通过达播和店播销售额破百万，以及某传统女装品牌通过小红书店播实现GMV的显著增长。这些案例展示了小红书直播电商的潜力和品牌在这一新兴渠道中的增长机会。报告内容丰富，为品牌提供了在小红书平台上进行直播电商的策略和实践指导，是一份对品牌营销人员极具参考价值的资料。

电商直播在小红书的兴起，正成为品牌不可忽视的增量渠道。通过直播形成的交易闭环，品牌在小红书获得爆发增长的案例屡见不鲜。例如，某新锐家居品牌与买手推出限量定制款，单品1个月内依靠达播和店播销售额破百万；海外传统清洁电器品牌，在小红首场直播突破百万销售额；某传统女装品牌小红书店播GMV已经实现场均由几干元到日销10倍的增长，整体GMV贡献占整体销售渠道35%以上。

品牌在小红书找到合适的买手会让推广和销售事半功倍，但也会面临难题：头部买手选不上品牌，其他买手GMV没有保障怎么办？买手直播触达的用户怎么作为人群资产“为品牌所用”？除了ROI，品牌在小红书整体的增长要怎么做？买手直播的下一步，怎么玩？小红书品牌直播还能怎么创新直播互动玩法，更具确定性的直播新模式？

小红书的专薯直播间提供了强内容定制show，适用场景包括明星/KOL/主理人线上互动、品牌新品/爆款重磅发布、品牌大型纪念活动（品牌日/周年庆）、线下盛事（展会直击/活动现场）。强互动新玩法包括内容钩子吸引直播预约（亮点预告/福利等）、定制直播玩法：交互直播（抽奖/红包/多直播间关联）、互动话题激发UGC内容生产，品牌产品种草。强效果促成交，包括精准人群投放策略，实现种草拔草闭环，直播切片助力商品长效种草；明星/买手核心人群引流，助力品牌人群资产沉淀，助力店铺账号增粉、人群包沉淀。

小红书的直播模式还包括买手进店直播，精准定位买手核心人群，买手进店，助力品牌闭环销量转化。例如，服饰品牌邀请买手长白山场景化直播，国内设计师品牌线下店开业直播。明星/KOL/主理人线上互动，激活私域圈层并进一步引爆转化，带动店铺生意新高。代言人空降、主理人讲解、主理人访谈、专家科普栏目等都是激活私域圈层的方式。

小红书的直播策略包括直播前热度为先，直播亮点预告，吸引预约；多点位直播信息透出，提升用户预约心智。直播中互动&转化为主，沉浸场景、直播综艺、仪式感发布、互动组件。直播后长效种草，直播切片商销转化，高光片段、直播贴片全域传播，促进种草用户直接购买。投放策略包括泛人群破圈、直播兴趣人群、博主粉丝/偏好人群、直播人群精准转化、直播观看/互动/购买人群、品类/品牌用户锚定、明星/买手人群沉淀，将嘉宾人群沉淀为品牌人群，吸引二次复购。

小红书的直播全链路引爆包括互动抽奖、限定款预约、明星互动预约直播动态预约、直播品专、开屏、信息流、视频内流、K视频贴片、K博主同款、官方阵地多流量直播入口、精准投放为直播引流、福利发放。专薯直播主阵地直播前引导预约，搭建专薯直播会场，直播矩阵助力品牌大事件引爆。

小红书的直播节奏规划包括直播前、直播中、直播后。直播前核心目标是种草一直播预约，直播亮点预告+引导预约；直播中核心目标是引爆一直播观播，全链路资源引流直播间；直播后核心目标是长线一持续收割，活动亮点二剪持续FS投放。

小红书的适用场景及合作模式包括小红书官方播、新品发布、嘉宾空降、品牌周年庆、品牌店播、爆款促销、达播承接、店播冲高、大专场、买手播、小专场、混场、专薯直播间、平台IP活动。借势平台高点活动，引爆内容/事件型直播间。新品快速通过高点活动+事件型直播打爆，明星/KOL/主理人等空降直播间，惊喜互动。通过品牌庆典拉动全店转化，通过爆款拉动常规品线转化，达人直播同时开启特色店播。

小红书的自然流量入口和商业流量入口全面覆盖，精准触达人群，助力直播效果。直播预约形式包括粉丝关注页、笔详页-账号头售、双列feeds、火焰话题导流、品专跳转话题、买手预热笔记、品牌笔记。活动官号官方号召力助力事件，活动品专心智拦截助推声量，活动话题页活动开屏沉淀优质活动内容抢占心智，强势引流。

小红书的用户体验路径包括开屏进入预约页：商业话题/预告笔记/主页直播动态；发现页：信息流/官号笔记/KOL合作笔记；搜索场：品专/火焰话题等；开屏：开播后进入直播间；发现页：信息流/官号笔记/KOL合作笔记/视频笔记内流；搜索场：品专/火焰话题；自然流量入口和商业流量入口商业话题预告笔记详情页、品牌主页一键预约、系统日历提醒、站内/外PUSH、关注页：关注列表等、回发现页-账号头像、粉丝关注页、笔详页-账号头像、站内外Push（搜索品牌名进入主页）、主页直播动态回看、开屏进入预约笔记（预告笔记信息流二跳、火焰话题导流、品专跳转话题）。

这篇文章的灵感来自于小红书的电商直播兴起报告。除了这份报告，还有一些同类型的报告，也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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