【小红书】2025小红书618【酒饮品牌】全域增长

近日，小红书策运平台专家霖羽和南江联合发布了一份名为《小红书助力酒饮品牌全域增长》的行业研究报告。这份报告深入分析了小红书平台上酒饮行业的营销新趋势，包括消费者需求驱动行业增长、细分赛道洞察、以及618大促期间的趋势和打法。报告指出，小红书的种草效应在酒饮行业中发挥着重要作用，尤其是在节日节点和大促期间，内容的有效带动搜索增长，为品牌提供了全域增长的新路径。这份报告不仅揭示了酒饮品牌在小红书平台的增长机会，还提供了具体的策略和案例，是品牌在小红书进行有效营销的宝贵指南。

小红书618酒饮品牌全域增长策略解析

小红书作为年轻人的生活方式平台，对酒饮品牌在618期间的营销策略具有重要的指导意义。2024年小红书酒饮行业的营销新趋势显示，消费者对食饮的要求已经从传统的视听嗅味触升级到全新的五感标准，包括松弛感、自由感、原生感、存在感、社交感等。这些新感官体验成为品牌营销的关键点。

饮料行业在小红书上持续发力，新鲜血液拉动市场细分赛道活力。2024年饮料爱好者超过2.4亿，相较2023年全年增长140%。新增笔记数、阅读量和搜索量均呈现出显著增长。矿泉水、碳酸饮料、能量饮料/运动饮料等细分赛道阅读增速高，气泡水、纯净水、营养素饮料等竞争强，茶饮料、苏打水、果蔬汁等赛道中品牌数量多。

小红书的“美”食属性细分场景为品牌提供了更丰富的种草机会。漂亮饭热度增长超300倍，新“美”食属性增势上扬。在小红书上，食饮品牌可以通过创造与美食相关的社交话题，增加品牌的曝光度和用户粘性。

酒水品牌在小红书上的热度核心聚集在节日节点，内容有效带动搜索增长。2023年至2024年，春节和中秋期间的搜索和曝光同比增长显著。龙舌兰、朗姆酒、利口酒等细分赛道搜索环比增速高，显示出年轻化带来的行业新增量。

618期间，小红书信息流和搜索流量分布显示，信息流在5月进入旺季流量开始上涨，618达到峰值并维持。搜索流量在618爆发期CPC同比增长22%，建议前置种草蓄水降低测试成本。搜索需求40%+高增长，建议踩好节奏前置布局搜索。

在内容方向上，除了常规饮用场景外，大促期加强布局囤货攻略、礼赠推荐等转化促进类内容。聚会派对、囤酒攻略、创意特调、春天必喝的茶、礼赠推荐、减脂控糖、健康养生、户外出游、国满能量等关键词成为内容布局的重点。

小红书的超级食客6大特色生活方式人群为品牌提供了精准的用户画像。固定赏味、自我满足、追新尝试、情绪加码、健康养生、解压释放等人群特点，帮助品牌更好地定位目标用户，制定个性化的营销策略。

在搜索关键词上，针对品类增加场景/大促词拓展，精准触达并拦截高潜人群。品牌词、品类词、同品类词、国货词、大促词等成为搜索关键词的重点。

种草好策略强调在种草过程中创造更多心动时刻。优化方式包括灵犀、聚光、三方/外溢、进店率、转化率等指标，以及人群×内容×场景的种草策略。

小红星小红盟关注优化目标与预算配比，并及时进行人群校正与调优。K:F:S合理配比，增加垂类、高客单、低重合高相似、高重合高相似等策略，帮助品牌在618期间实现精准营销。

IP:618你会买，助力产品「热度&温度」双提升。蓄水期、预热期、引爆期、收尾期等阶段，通过薯民图鉴、提案大作战、惊喜派送、放送清单等活动，实现产品的热度和温度双提升。

预算分配策略中，DMP-品牌人群、DMP-特色人群、DMP-功能需求人群、DMP-品类偏好人群等成为重点。蓄水期、种草期、爆发期等阶段，通过内容储备、决策窗口、FS投放放量等策略，实现品牌的全域增长。

笔记依然是成交的基本盘，此基础上拓展K播及店播。笔记、K播、店播等转化场域，通过丰富内容方向、提升转化、加大视频笔记的产出与投放，实现品牌的闭环转化。

大促期间建议侧重高客单/货组，提升整体ROI。酒水和饮料的客单价分组GMV分布，通过笔记、赠品吸引、节日礼赠、DIY特调、价格促销、明星代言等内容指导，实现品牌的精细化运营。

根据直播间行为漏斗，优化数据指标提升转化。店播的浅层互动因子、深层转化因子、长效影响因子等，通过粉丝观播率、复购率、群聊引导、CTR、互动率、停留时长、OPM、GPM等指标，实现品牌的转化提效。

电商广告投流基建要求中，日耗量级、日均有效计划数、日上新计划数、日均在投笔记数、日上新笔记数等成为重点。通过夯实计划基建，闭环转化提效。

乘风新产品：广告素材工具NEW，通过广告素材工具的功能介绍，实现广告素材的高效发布和管理，提升品牌的推广效果。

小红书×酒饮行业，通过年轻有趣的社交化整合营销，携手酒饮行业面向Z世代的创造新潮驱动，实现品牌的扩大覆盖、塑造形象、设定场景、提升互动、占领声量、创造需求。

这篇文章的灵感来自于《小红书618酒饮品牌全域增长》报告，除了这份报告，还有一些同类型的报告也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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