近日,华锦小红书商业食品行业平台专家兔神发布了一份名为《把握种草好食机 创造全域好生意》的行业研究报告。该报告主要分析了小红书平台上食品行业的种草营销趋势,特别是针对618购物节期间的消费者行为和品牌营销策略。报告指出,小红书已成为年轻消费者获取食品饮料内容和种草建议的首选平台,尤其在618这样的囤货季,用户对食品购物建议的需求激增。其中,休闲零食、速食冻品、营养膳食等品类在618期间展现出高增长潜力。这份报告为品牌提供了如何在小红书上进行有效种草营销的深入洞察,包括人群洞察、热门搜索词、热门内容话题等,以及如何在618期间布局营销策略,以实现全域生意增长。报告中不仅包含了丰富的数据支持,还提供了具体的营销建议和策略,对于希望在小红书上提升品牌影响力的食品企业来说,这是一份极具价值的参考资料。
小红书已经成为年轻消费者在购买食品前的首选平台,尤其在618这样的购物节期间,其影响力更是不容小觑。根据报告,1.5亿以上的“超级食客”在小红书分享美食,愿意为好产品买单。这些用户不仅喜欢分享真实的食用感受,而且对产品品质、愉悦自我、性价比和大众口碑有着高度的重视。特别是95后和00后,他们更爱尝鲜,过去一年购买了更多的新潮/新技术产品。
小红书的用户行为已经从单纯的“浏览”转变为“搜索”,这一变化让好产品更容易被种草。数据显示,43%的用户通过小红书认识新产品,45%的用户通过小红书种草新产品。这意味着品牌可以通过精准分发激活用户需求,从而激发消费者的购买欲望。
小红书的用户群体在618期间对食品购物建议的需求大爆发。与2024年相比,2025年的搜索趋势显示,618期间食品行业的搜索增长了38%,而双11期间则增长了43%。这表明小红书已成为年轻消费者的“购前第一站”和食品消费的风向标。
在618囤货季,用户对食品的囤货心智强烈,特别是在营养膳食、休闲零食和速食冻品等品类中。报告中提到,营养膳食的搜索增速高达76%,而速食冻品和粮油调味的囤货心智强,搜索体量也不容小觑。这些数据反映出用户对健康和便捷食品的高需求。
小红书的用户画像显示,618零食人群主要是95后,他们被称为“情绪食客”,注重节点美食仪式感。这些用户偏好情绪消费,过节买零食,且更倾向于女性和二线城市的居民。速食冻品的人群则被称为“懒人美食玩家”,追求创意吃法与特色风味。而618膳食人群则是精致养生派,日常重视养生食补,大促囤货诉求强。
品牌如何在小红书上做好618种草,从而促成外溢转化?报告建议,品牌应该把握节点趋势,种草前置抢跑618节点流量高峰,同时重点转化核心目标人群,并加投618大促人群包。内容种草方面,品牌应从单品推荐到囤货攻略,场景化内容持续刺激购买欲。投放策略上,活用KFS产品种草组合投放方式,把握618节奉实现精细化投放。
报告还强调了“好策略”的三大指标:阅读认知、进阶种草和考虑购买。品牌需要对目标人群是否吸引、内容是否满足目标人群、是否能激发消费冲动进行重点观测。此外,品牌可以通过“种草联盟”提高外溢效果,通过小红星和小红盟打通营销前后链,识别优质内容科学流量放大。
小红书食品电商为品牌持续带来全域新客,更长效的转化模式。品牌可以通过清晰买点展示促进即时转化,直播场域引流真诚实时交互,买点深度展示品牌粉丝沉淀,以及广泛曝光触达明星背书种草高效即时转化。
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