【CTR移动用户指数事业部】2025快手电商618消费趋势-预热篇

近日，CTR移动用户指数事业部发布了《2025快手电商618消费趋势-预热篇》报告。该报告深入分析了2025年618期间消费者的购物趋势、快手平台的用户购物决策特征、人群画像以及营销机会与策略，揭示了消费者越来越重视购物过程中的情绪价值体验，对新品的期待提升，以及国货品牌的增长机遇。报告指出，消费者在618购物节期间的行为特征、品类消费特征以及对快手平台活动的参与度都呈现出明显的季节性和活动驱动性。这份报告为理解消费者行为、把握市场趋势提供了宝贵的数据支持和策略建议。

随着2025年618购物节的临近，消费者的购物热情再次被点燃。今年的618，不仅仅是一个简单的购物狂欢，更是消费者情绪价值体验、专业化决策和对新品期待的集中展现。报告显示，85.9%的消费者更加关注购物过程中的情绪价值，而81.1%的消费者在购物时更加注重“质价比”。这种趋势下，商家的营销内容需要更加贴近生活、充满温度，才能吸引消费者的注意。

在新品的期待上，消费者对新品的渴望愈发强烈，尤其是那些更贴近生活、更便利、智能程度更高的产品。数据显示，88.5%的消费者偏好新品特征，其中60.0%的消费者喜欢更贴近生活、更便利的新品。国货品牌在这样的背景下迎来了增长和爆发的机遇，尤其是在大促期间，品牌消费需求旺盛。78.6%的消费者表示更倾向于在大促优惠时购买品牌商品，这为国货品牌提供了巨大的市场机会。

消费者对“国补”消费的积极性也不容忽视。81.6%的消费者表示愿意积极参与“国补”相关活动，并计划在618购物节期间购买“国补”相关产品。这种政策的激活效应对消费购物行为产生了明显的影响，如购买更高客单价的商品、购买更多的品类商品以用足优惠等。

618购物节期间，消费者更倾向于对自己进行一次年中的“犒赏”。与其他购物节相比，618购物节的购买夏季应季商品、年中换货/囤货以及家电品类消费等特征更加突出。消费者的预算范围更灵活，购买品类更丰富，且部分消费者在618购物节期间的消费决策时间更短，试错成本低，更愿意尝试新品牌。

快手平台在618购物节中扮演着重要的角色。消费者认为快手618购物节的活动类型更丰富、活动节奏更合理，且平台内618活动的整体氛围更浓厚。消费者会提前做好各类功课，并计划全程参与其中。快手电商购物人群随平台618活动进度维持连续高活跃，显示出平台活动商品的质价比与品类丰富度高对消费者的吸引力。

在促销方式上，快手618人群对价格敏感相对较低，但相对整体人群大促价格更有吸引力。平台活动内容的真实、沉浸与精准触达对消费者的吸引力大。产品评测推荐以及服饰、美妆、亲子、家居等垂类内容观看上升明显，显示出消费者在快手观看的内容与品类消费高度关联。

快手618人群兴趣爱好广泛，带动多样化消费活力。人群覆盖均衡，女性及年轻群体活跃，整体消费水平较高。计划在平台支出金额更高，展现高消费潜力。不同人群呈现鲜明的品类偏好差异，多样化的促销方式能够吸引各类群体参与618消费。

在美妆护肤领域，护肤类产品消费需求旺盛，南北妆护需求差异显现。天然成分为核心关注点，国货品牌占据主流心智。在家用电器方面，快手618家电预购全面覆盖生活各类场景，国补为产品核心关注点，不同产品品牌倾向存在差异。手机数码产品实用与娱乐需求牵引消费潜力，国补与智能化升级牵引手机数码消费，国货品牌力凸显。黄金珠宝消费呈多元化特征，投资与装饰需求同步释放，工艺价值与国货品牌沉淀驱动消费决策。

快手618营销启示在于配合活动节奏，做好前期种草蓄水是关键。内容矩阵打破决策壁垒，链路转化高效承接。布局全域流量，强化货架效率。这些策略将帮助品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售的最大化。

这篇文章的灵感来自于《2025快手电商618消费趋势·预热篇》报告。除了这份报告，还有一些同类型的报告，也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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