【阿里巴巴】阿里妈妈《618经营蓝宝书-行业人群投资指南》

近日，阿里妈妈联合第一财经商业数据中心（CBNData）发布了《618经营蓝宝书-行业人群投资指南》报告。这份报告主要探讨了在618大促期间，如何利用阿里妈妈的AI技术和人群洞察能力，为不同行业的商家提供定制化的人群经营策略和产品组合投放方案，以实现销售增长和品牌曝光。报告中不仅详细分析了618的节奏波段和全周期抢人群的策略，还针对大快消、服饰时尚、运动户外和家享3C四大行业提出了具体的AI人群能力应用和投放建议。这里面包含了丰富的行业数据、人群画像分析和营销策略，对于希望在618期间提升销售和品牌影响力的商家来说，是一份极具价值的参考指南。

在电商领域，618已成为年度重要的销售节点，各大品牌和商家都在这个时期展开激烈的竞争。阿里妈妈发布的《618经营蓝宝书-行业人群投资指南》深度解析了如何利用AI技术，针对不同行业特点，制定精准的人群经营策略，以实现销售转化和品牌增长。

报告指出，今年天猫618预售提前，5月13日开启预售，尾款支付及现货抢购时间为5月16日晚8点至5月26日晚12点。商家需要紧跟平台节奏，提前布局，抢赢第一波黄金预售期。数据显示，各大品牌的推广投入量自5月起呈现爆发式增长，建议商家第一波预算至少分配60%。

在人群经营方面，报告强调了差异化运营的重要性。平台重点机会人群在淘系钱包份额和粘性进一步增强，各类人群购物节奏不同，建议差异化运营。例如，88VIP和高营销价值人群在重点波段集中购买，购买单量和客单价均有显著增长。这表明，通过精准锁定目标人群，商家可以更有效地提升销售效率。

报告中还提到，618大促的成交用户有较高比例在4-5月有访问/购买行为，这为商家提供了重要的蓄水期。把握蓄水期，提前触达用户为大促生意爆发增加确定性。数据显示，618大促成交用户中有86%在4-5月产生过成交，94%在4-5月来访过。

AI技术的应用是报告的另一大亮点。阿里妈妈达摩盘通过AI驱动，升级智能圈人能力，实现拉新更精准、结果更确定。AI兴趣人群标签体系全新升级，助AI圈人更精准，通过海量用户行为数据训练，精准拆解淘内各类兴趣分类，构建了全链路智能标签引擎。

报告还根据不同行业特点，提供了具体的经营策略和投放建议。例如，在大快消行业，AI挖掘情绪消费人群机会，全域种收激发复购；在服饰时尚行业，趋势单品高频上新，AI高效拉新喜新厌旧人群；在运动户外行业，全域触达最应营销投入人群，AI精准驱动破圈爆发；在家享3C行业，国补抢跑，AI精准锁定最会照顾家庭人群促转化。

以大快消行业为例，报告指出高消费力人群持续主导行业增长，618周期通过全域种草巩固品牌新客，进一步激发人群复购，加深品牌忠诚度。都市蓝领、小镇中年、银发一族消费人群双位数增长，为市场注入新活力。报告建议，以站外品牌心智、站内搜索拦截为目标，主打新品、趋势品，增加品牌新客。

服饰时尚行业则强调了618大促是服饰夏上新的关键节点，大量新趋势下的品类及新品将密集上新。数据显示，88vip用户是天猫服饰时尚行业成交主力，去年618大促成交占比40%+，品牌会员成交同比增长30%+。AI技术不仅能助力商家精准触达高营销价值用户，还能实现货-人精准匹配，破圈拉新。

运动户外行业则面临全民运动风潮涌动，天猫覆盖全年龄段人群，中青年主力消费人群占比80%以上。高购买力用户持续高增达80%+，大促钱包份额越来越前置。核心圈层用户规模双位数增长，圈层热刺激市场进步。报告建议，锚定不同圈层人群特点，制定差异化人群策略。

家享3C行业则需关注消费者决策周期漫长，流量爆发前置显著的同时，6月20日节点长尾效应明显。报告指出，AI圈人助力提纯海量特色人群标签精准锁定高营销价值群体，并通过全域广告产品精准定向投放。

综上所述，阿里妈妈的这份报告为商家提供了一份详尽的618经营指南。通过AI技术的应用，商家可以更精准地锁定目标人群，实现销售转化和品牌增长。这份报告不仅是一份数据和策略的集合，更是商家在电商战场上的一把利剑。

这篇文章的灵感来自于阿里妈妈发布的《618经营蓝宝书-行业人群投资指南》。除了这份报告，还有一些同类型的报告也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

以上为节选样张，关注公众号【蝉鸣报告】回复领取PDF完整电子版（无广告）。

【蝉鸣报告】每日更新最新硬核报告，覆盖产业报告、全球化、经济报告、趋势等全领域。