【中国国际健康营养博览会】2024-2025健康营养行业品牌渠道发展洞察

近日，中国国际健康营养博览会（NHNE）发布了《2024-2025健康营养行业品牌渠道发展洞察》报告。这份报告深入分析了2024至2025年健康营养行业的发展态势，探讨了行业现状、潜在问题，并为企业未来发展提供了具有前瞻性的战略指引。报告指出，在政策、经济、资本和技术等多重因素的影响下，健康营养行业呈现出复杂多变的发展格局，同时揭示了市场规模增速的回落和企业经营的挑战，以及行业内品牌、代理商和零售商的战略调整和未来经营范式的升级。报告中包含了丰富的行业数据、趋势分析和战略建议，对行业从业者而言，是一份不可多得的宝贵资料。

在全球化的健康浪潮中，营养保健行业迎来了前所未有的发展机遇。2024至2025年间，这一行业正站在变革的风口浪尖，面临着政策、经济、资本和技术等多方面的挑战与机遇。本文将深入探讨健康营养行业的发展趋势，挖掘行业现状，并为企业未来发展提供战略指引。

全球健康意识的提升，让营养保健行业成为健康产业的重要支柱。2024年，行业在政策、经济等因素影响下，呈现出复杂多变的发展格局。政策上，监管部门推进健康营养食品的注册备案标准，强化监管力度，引导行业在功能创新、产品研发等方面不断探索。经济层面，全国居民消费价格指数增速处于近十年最低，消费者趋于理性，健康营养行业核心产品的客单价显著下移。资本层面，融资事件数量缩减，融资金额逆势上扬，行业上游企业成为资本宠儿。技术层面，保健食品备案数量持续增长，但同质化问题日益凸显。

在这样的背景下，健康营养行业的市场规模虽保持增长，但增速较2023年显著下滑。展望2025年，近42%的企业认为行业难以保持高速增长态势。超过半数的企业认为政策将进一步规范行业，建立信任锚点。

行业内部，新玩家数量持续攀升，线上领域新玩家扩张迅猛。面对激烈的竞争态势，各品牌、代理商、零售终端积极采取策略谋求自救，并全力探寻新增长路径。头部品牌在渠道、产品和营销多向突破，中小品牌则通过OEM转型与渠道库存优化实现双轨突围。代理商推动渠道效能升级，线上私域与线下特渠实现信任高效触达与转化。零售商加码供应链“去中间化”，但仍有商家推行代理商采购。

展望2025年，品牌将升级自身价值，推新与调价构建可持续增长引擎。代理商将加速渠道变革，实施“精细化成本”管理。零售商将重塑供零关系，财务指标导向驱动直采模式再深化。

在产品品类方面，保健品布局现分化，四大核心品类被加码。增强免疫、关节骨骼养护、益生菌等品类成为企业加码重点。调节三高、心脑健康、明目益智等见效周期较长的大品类明显遇冷。睡眠营养、特殊膳食、即食燕窝/滋补等精准功能性赛道虽然布局企业数量基本稳定，却暗藏高潜需求。

跨境电商方面，中国电商市场以15.5万亿元的规模继续领跑全球，连续12年稳居世界首位。中国居民消费结构加速向品质化升级，驱动着进口商品市场渗透率持续提升，跨境购物正从新兴消费模式转变为大众日常生活的重要组成部分。

益生菌市场在2025年第一季度表现亮眼，增速波动上扬且跑赢营养保健大盘。抖音平台的突出表现，成为国内电商市场增长的核心拉动力。益生菌市场集中度逐步提升，新品牌入局门槛大幅提高。儿童益生菌市场亮点频现，抖音销售额同比激增178.9%，跃升为增长核心引擎。女性益生菌市场增长态势趋缓，减脂与私护成为核心需求。中老年益生菌市场增长乏力，市场规模整体下滑。

体重管理市场驶入增长快车道。全球体重管理市场规模已突破1425.8亿美元大关，预计在2023-2030年间，将以9.94%的复合年增长率高速增长。中国功能性瘦身食品市场规模为3387.1亿元，同比增长21.2%。预计2024年达4744.5亿元。

睡眠问题仍是国民健康困扰的首位。睡眠困扰正从“寻常烦恼”向中重度“慢性病”演化，睡眠困扰人群承受多维伤害。睡眠经济技术迭代进入“检测3.0”时代，助眠产品有效性成核心痛点。

这篇文章的灵感来自于《2024-2025健康营养行业品牌渠道发展洞察》报告。除了这份报告，还有一些同类型的报告，也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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