蝉鸣报告-硬核报告每天更新;
覆盖产业报告、全球化、经济、趋势等全领域...

【太平洋证券】平价茶饮之王,供应链打造下沉市场领跑者


太平洋证券近日发布了一份关于平价茶饮品牌古茗的深度研究报告,这份报告主要分析了古茗作为10-20元价格带茶饮龙头的市场表现、竞争优势以及未来发展潜力。报告指出,古茗凭借高效的供应链体系和下沉市场的深耕优势,实现了规模扩张和品牌强化的正向循环,成为该价格带的领跑者。其中,报告详细探讨了古茗的产品开发策略、供应链管理、区域加密策略等多个方面,揭示了其在现制茶饮市场中的竞争力和增长潜力。这份报告为投资者提供了深入了解古茗及其所在行业的重要视角,包含了丰富的数据和深入的分析,对于把握行业趋势和评估投资机会具有重要参考价值。

平价茶饮之王的崛起:古茗如何通过供应链创新领跑下沉市场

在竞争激烈的现制茶饮市场中,古茗以其独特的供应链体系和对下沉市场的深耕,迅速成长为10-20元价格带的茶饮龙头。古茗的成功,不仅在于其快速扩张的门店数量和营收增长,更在于其对供应链的深度把控和对市场需求的敏锐洞察。

古茗的门店数量在2024年末达到了9914家,覆盖了从一线城市到四线及以下城市的广泛区域。公司营收和归母净利润的复合年增长率分别为26%和319%,这一惊人的增长速度,主要得益于门店的快速扩张和对下沉市场的精准把握。在现制茶饮市场规模不断扩大的背景下,古茗凭借其在10-20元价格带的领导地位,市占率达到17.7%,成为该价格带的龙头品牌。

古茗的产品策略类似于快时尚品牌,强调“低价高质+快速复制+迭代优化”,以迎合下沉市场消费者对品质和价格的双重需求。古茗的季度复购率达到53%,远超行业均值的30%,这一数据充分证明了古茗产品策略的成功。古茗在产品开发上采取“快时尚”模式,快速迭代成熟市场验证的单品,利用供应链降低成本提供优质平价产品,结合门店渠道优势实现规模化复制。

在供应链建设上,古茗坚持产地直采模式,覆盖云南、广西等核心产区,直采比例达85%,远超行业平均的60%。古茗的仓库覆盖全国,76%的门店位于150公里半径内,实现两日一配,这一配送效率远高于行业的四日一配标准。古茗的鲜果损耗率小于5%,仓到店配送成本仅占GMV总额的1%,是行业平均水平的一半。这些数据表明,古茗在供应链上的竞争优势明显,为其在下沉市场的快速扩张提供了坚实的基础。

古茗的区域加密策略也是其成功的关键因素之一。古茗在浙江、福建、江西等省份实现了关键规模,这些省份的门店数量合计贡献了GMV的83%。古茗在这些省份的市占率均为第一,形成了显著的品牌势能与成本分摊优势。古茗的门店分布以低线城市为主,二线及以下城市占比达80%,居茶饮品牌之首。古茗的乡镇门店数量占比达41%,远超行业平均的25%。这些数据说明,古茗在下沉市场的布局深入且广泛。

古茗的加盟商筛选机制严格,要求加盟商必须“在店管理”,优先选择夫妻店、有零售经验者,拒绝纯财务投资者。这种严格的筛选机制,保证了加盟商的质量和稳定性,为古茗的长期发展打下了坚实的基础。

古茗的业绩增长迅速,2024年实现营业总收入87.91亿元,同比增长14.5%,实现归母净利润14.8亿元,同比增长36.9%。这些数据充分展示了古茗的盈利能力和市场竞争力。预计古茗在2025-2027年的收入增速分别为22%/18%/16%,归母净利润增速分别为29%/20%/18%,显示出古茗的增长势头依然强劲。

古茗的成功,是供应链创新和市场深耕相结合的结果。在现制茶饮市场竞争日益激烈的今天,古茗通过其独特的供应链体系和对下沉市场的深入理解,实现了快速的增长和扩张。古茗的故事,不仅仅是一个品牌的成功,更是供应链创新和市场策略精准执行的典范。

这篇文章的灵感来自于《平价茶饮之王,供应链打造下沉市场领跑者》这份报告。除了这份报告,还有一些同类型的报告,也非常有价值,推荐阅读,这些报告我们都收录在同名星球,可以自行获取。

以上为节选样张,关注公众号【蝉鸣报告】回复领取PDF完整电子版(无广告)。

蝉鸣报告】每日更新最新硬核报告,覆盖产业报告全球化经济报告、趋势等全领域。

 

未经允许不得转载:蝉鸣报告(原爱报告知识星球) » 【太平洋证券】平价茶饮之王,供应链打造下沉市场领跑者

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

如何快速寻找资料?

关于我们赞助会员