蝉鸣报告（原爱报告知识星球）
科尔尼管理咨询近日发布了《用博弈论视角看低价白牌困境——生活用纸品类电商白牌白皮书》，这份报告深入剖析了中国生活用纸市场中白牌产品的现状与挑战，并从博弈论的角度探讨了如何重塑产业价值，实现多方共赢。报告涵盖了市场背景、消费声音、供给内卷以及价值重塑等多个维度，提供了行业政策法规、消费者投诉分析、草根调研等详实数据和深刻见解，是一份对理解中国生活用纸电商白牌市场极具价值的研究报告。
在中国市场，生活用纸已成为现代生活的基础消耗品，其应用场景无处不在，从个人护理到家庭清洁，再到外出活动和医疗护理，生活用纸的市场规模已过1500亿元。然而，随着市场的发展，一些问题也逐渐浮现，尤其是白牌产品在电商平台上的低价竞争问题。这份报告深入探讨了生活用纸市场的背景、消费声音、供给内卷以及价值重塑的方向，为我们提供了一个全面的视角来理解这个市场的挑战和机遇。
市场背景显示，中国是全球最大的生活用纸消费国，消费量已过千万吨，市场规模达1500亿元以上。随着经济的发展和生活水平的提高，生活用纸的渗透率和消费量预计还将进一步增长。但是，市场的竞争格局相对分散，尤其是线上渠道的快速增长，导致了白牌产品的激烈价格竞争。报告显示，电商平台上的白牌产品价格竞争力强，但这也带来了质量问题。消费者投诉中，外观、数量等直观领域的问题是焦点，而对于原材料、细菌菌落总数等不可见的问题，消费者的投诉很少。
供给内卷章节揭示了生活用纸行业的供大于求状态，产能利用率持续走低，竞争格局分散。白牌制造商面临的挑战中，电商平台对价格的持续下压和部分代工企业以次充好是最主要的问题。这种内卷竞争导致了劣币驱除良币的现象，影响了整个行业的发展。草根调研发现，白牌制造商在生存压力下很难独善其身，往往被卷入价格导向的竞争中，牺牲了质量把控。
价值重塑章节提出了多方共赢的白牌运作范式，强调从价格竞争转向价值创造的重要性。报告建议电商平台牵头推动建立行业/团体标准，强化产品标准和使用体验教育，并做实消费者投诉的穿透和追责。同时，白牌制造商应自觉遵守国家/行业/团体标准，在标准线之上进行价值竞争。这种价值导向的运作模式，能够促进全链条相关方共赢，推动市场从无序竞争向有序竞合演进。
博弈论的视角为我们提供了一个理解白牌市场运作的新角度。在长期多次进行的囚徒博弈中，纳什均衡的策略结构鼓励白牌制造商记住并奖励遵守质量底线的行为，同时对突破底线的行为进行反制。电商平台作为市场链主，有能力通过算法和数据监控，让突破底线的玩家得到惩戒、遵守底线的玩家得到发展，从而推动市场向有序竞合演进。
这篇文章的灵感来自于科尔尼管理咨询发布的《用博弈论视角看低价白牌困境——生活用纸品类电商白牌白皮书》。报告不仅提供了对当前生活用纸市场挑战的深刻洞察，也为我们指明了价值重塑的方向。除了这份报告，还有许多同类型的报告，也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。
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