【雨果跨境】情趣玩具品类出海指南-上海APIEXPO官方合作版

近日，雨果跨境（厦门）科技有限公司发布了《情趣玩具品类出海指南-上海APIEXPO官方合作版》报告。该报告深入分析了情趣玩具行业的全球市场概况、消费画像、开发及热销趋势，并提供了主流平台的销售政策及爆款分析，为情趣玩具品类的出海提供了全面的指南。报告中不仅包含了情趣玩具细分品类的市场洞察，还涉及了全球品牌格局、用户画像、产品偏好等多个维度，是行业内不可多得的实用手册，对情趣玩具企业拓展国际市场具有重要的参考价值。

情趣玩具市场：全球增长势能强劲

情趣玩具，这个曾经被视为边缘的消费品类，正在全球范围内释放出强劲的增长势能。GrandViewResearch的数据显示，2023年全球情趣玩具市场规模达到352亿美元，并保持高速增长，成为大健康领域中不可忽视的黄金赛道。这个市场的发展，不仅仅是消费者对生活品质追求的提升，更是现代人自我探索与情感表达的重要手段。

欧美市场主导全球情趣玩具市场

在情趣玩具的全球市场中，欧美国家占据主导地位。北欧国家和美国的搜索热度领先，2023年关键词“SexToys”Google搜索量TOP10国家中，丹麦、瑞典、美国、英国等国家位列前茅。市场扩容的背后，是多重社会动因的叠加效应。情趣玩具已不仅是人们追求身体愉悦的“消费升级”，更是现代人自我探索与情感表达的重要手段。

美国情趣玩具消费份额最大，占比高达33.24%。新冠疫情期间，约有41%的美国成年人在隔离期间经常使用情趣玩具。美国情趣玩具消费以线上为主导，70%的美国人在网上购买性玩具。只有31%的人从实体店购买。

欧洲市场与美国“平分秋色”，StraitsResearch统计，2033年欧洲情趣玩具市场将实现217亿美元的庞大规模，主要市场贡献者是德国、意大利、法国、英国、丹麦和比利时。女性情趣玩具的市场份额占比更高，以48%的比例占据主导位置，预计2024-2033年将以7.67%的复合年增长率增长。

亚太地区消费群体爱好广泛，高尖技术推动情趣消费升级。中国、日本、韩国、印度等市场估值复合年增速达到6.15%，规模约为111.77亿美元。亚太地区还是情趣玩具技术创新高地，中国、日本等国家持续开发技术，创新高端情趣玩具，打破行业天花板，推动情趣消费持续升级。

其他新兴市场如拉丁美洲和中东非洲市场也有意外增长。拉丁美洲的情趣玩具市场占比虽小，但市场增量不容忽视。中东和非洲的情趣玩具市场也有意外增长，主要以沙特阿拉伯、阿联酋、南非等地区为主导。尽管在伊斯兰教中，情趣玩具被列为禁用品，但电商平台销售的男性情趣玩具仍有不俗销量。

全球情趣玩具品牌格局中，LELO、Lovehoney Group、Doc Johnson Enterprises、BMS Factory、Fun Factory五家头部企业占据了全球40%的情趣玩具市场份额。这些品牌各有特色，如LELO聚焦国际高端市场，Lovehoney Group主打技术创新，而Doc Johnson Enterprises则以产品线丰富著称。

情趣玩具品类消费画像洞察

情趣玩具普及率突破新高，消费者高频使用成为常态。女性是情趣玩具的核心用户，Statista数据显示，2022年美国约82%的女性拥有至少一个情趣玩具，而男性这一数据则为74%。年轻女性更倾向购买情趣玩具以探索身体敏感度，或增进伴侣亲密关系；中年女性则更多关注释放压力、缓解更年期性功能衰退等问题。

情趣玩具的用户年龄分布相对均匀，主要以25-29岁和40-44岁双峰值分布。年轻群体偏好创新型产品，将情趣玩具当作“自我探索工具”，对SM玩具、束缚带等接受度更高，也更愿意高端品牌支付溢价；中年消费者大多与伴侣共同使用，更注重基础产品的质量。

振动棒品类在2023年以22.48%的收入份额主导全球市场。美国约52.5%的18至60岁女性使用振动棒，且有49.8%的同性恋男性和43.8%的异性恋男性均使用振动棒。女性通常会选择更纤细短小、外观更精致美观、带有Shockwave（阴蒂吸引）功能的新型振动棒。

消费渠道方面，过去消费者主要通过药店或百货商店购买情趣用品，随着网络电商兴起，隐私发货、用户评价参考和精准算法推荐等线上消费优势凸显，带动七成消费者选择线上渠道。

消费者在情趣玩具上的开销逐年增加，2023年约40%的美国消费者在情趣玩具上支出超过100美元，而这一比例在2017年仅为24%。人均消费提升不仅是行业红利加持，消费者购买力增强，更是产品线全方位升级，催生消费分层的结果。

情趣玩具品类开发及热销趋势

用户体验为导向，定制化产品激增。随着越来越多年轻消费者寻求个性定制产品，Lovehoney消费者行为报告（2022）显示，该品牌有68%的30岁以下用户愿意为定制服务支付20%以上溢价。不少品牌也适时推出产品定制功能，如可调节的振动模式、用户习惯设定，以及个性化的形状和尺寸。

科技“跨界赋能”，物联网拓宽使用场景。生物传感技术在SexyTech市场增势显著，通过APP远程控制和机器传感，如“异地接吻神器”通过仿生交互，实现远距离传递用户的“亲吻动作”，为异地情侣创造模拟亲密体验而大火。

整合健康功能，跨界医疗场景。据FemtechAnalytics数据，2023年情趣玩具市场中，带有健康功能的产品占行业总份额的24%，预计2030年将突破45%。市面上一些自带性健康监测的产品成为行业焦点，通过内置的振动传感器记录用户数据，结合医疗用途，为用户提供性障碍辅助治疗、产后修复等服务。

打造“去情趣化”产品，吸引更广泛消费群体。情趣玩具的设计逐渐剥离传统情色符号，转向“日用品”和“工具”化属性，更强调“自我护理工具”，而非露骨的情趣暗示。外观设计更加“隐嗨”、精美，一系列外形接近食物、耳机、护肤仪器、化妆刷、香蕉、香肠的产品层出不穷，通过弱化夸张曲线和尺寸，以降低用户心理门槛，吸引更广泛群体。

情趣+AI成为增量显著的细分领域。根据MarketResearchFuture2023年报告，全球AI情趣玩具市场规模在2022年达到3.2亿美元，预计年复合增长率（2022-2030年）高达29.4%，其中北美市场以52%的份额占据主导地位，“AI+情趣玩具”成为增量显著的细分领域。

文章的灵感来源于《情趣玩具品类出海指南》报告。这篇文章只是对报告内容做了总体的介绍，除了这份报告，还有一些同类型的报告，也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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