【数说故事】奢侈品行业解析-从消费者变迁洞察品牌增长的原动力

近日，数说故事发布了一份名为“奢侈品行业解析-从消费者变迁洞察品牌增长的原动力”的行业研究报告。这份报告深入分析了中国奢侈品市场的现状与趋势，通过消费者行为的变迁来洞察品牌增长的原动力，揭示了奢侈品行业在中国市场所面临的挑战与机遇。报告中不仅包含了对奢侈品消费者需求变化的深刻洞察，还详细分析了不同消费者群体的特征和消费偏好，为品牌提供了针对性的市场策略和增长路径。这份报告是品牌和营销专业人士了解中国奢侈品市场动态、把握消费者心理、制定有效营销策略的宝贵资料。

在奢侈品行业，中国消费者的需求正在发生深刻的变化。这份报告《奢侈品行业解析-从消费者变迁洞察品牌增长的原动力》深入分析了这一现象，并揭示了品牌增长的原动力。

奢侈品行业在中国正面临“低欲望”的困境。2024-2025年的数据显示，奢侈品行业的互动和搜索趋势表现均出现了下滑。与非奢侈品搜索季均增速6.6%相比，奢侈品的搜索季均增速仅为1.9%，互动季均增速更是出现了负增长，为-0.1%。这一现象在中奢和轻奢品牌中尤为明显。

报告通过FAME模型，构建了一个包含6大品类、700+品牌的奢侈品人群库，持续追踪和动态收录奢侈品消费者的行为和偏好。研究发现，奢侈品消费者可以分为四大人群：普罗时尚爱好者、新贵品质追求者、菁英生活名媛和男性奢侈爱好者。其中，菁英生活名媛虽然只占6%的人群比例，却贡献了51%的消费，显示出其强大的购买力。

普罗时尚爱好者以20-35岁的年轻女性为主，她们热衷于时尚穿搭和美妆，偏好轻奢和美妆大牌。而新贵品质追求者则更注重品质与预算的平衡，倾向于选择轻奢品牌或高端平替。男性奢侈爱好者则偏好潮流风尚或低调奢华，奢侈品偏好主要包括潮流穿搭、商务场景等。

报告还发现，奢侈品消费者的消费决策受到多种因素的影响。例如，新贵品质追求者在经济下行的压力下，消费决策趋于理性，更倾向于中奢品牌。而菁英生活名媛则更注重奢华体验，常海外旅行，购买奢侈品主要为提升生活品质。

在品牌层面，报告分析了不同品牌的心智表现和市场策略。例如，Loro Piana凭借顶级面料体验构筑了“品质”口碑护城河，成为继爱马仕后菁英圈的低调奢华新宠。而Miumiu则通过强烈的韩系、千金风、学院系的年轻造型风格培育了浓厚的“miu系美学”。

报告还指出，品牌要挖掘面向当前市场有效的高心智玩法。例如，Loro Piana通过本土化客户活动塑造差异化的顶奢消费体验，而Songmont则通过文淇代言和山下声播客等塑造品牌差异化的年轻知性中女形象。

总的来说，中国奢侈品市场的增长机会在于品牌愿景与消费需求的有效链接。品牌需要深入理解目标圈层的生活品质和品味表达需求，通过定制内容和风格，与消费者建立深度连接。同时，品牌也需要关注消费者的纪念意义，抢占婚庆、爱情、纪念日等场景的品牌心智。

这篇文章的灵感来自于《奢侈品行业解析-从消费者变迁洞察品牌增长的原动力》这份报告。除了这份报告，还有一些同类型的报告，也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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