【数说故事】奢侈品行业解析-从消费者变迁洞察品牌增长的原动力

近日，【数说故事】发布了一份名为“奢侈品行业解析-从消费者变迁洞察品牌增长的原动力”的行业研究报告。该报告深入分析了中国奢侈品市场的现状与趋势，探讨了中国消费者对奢侈品需求的变化，并详细解析了奢侈品消费者四大人群的特征和消费行为。报告指出，尽管奢侈品行业面临挑战，但通过深入了解消费者变迁，品牌能够洞察到增长的原动力。这份报告为行业提供了宝贵的数据支持和策略建议，对于理解奢侈品市场的复杂性和把握未来趋势具有重要意义。

在奢侈品行业，消费者的喜好和行为一直在变化，这份报告深入分析了中国奢侈品市场的现状和趋势。报告显示，奢侈品行业的互动与搜索趋势在2024-2025年间出现了变化，其中轻奢品牌的互动季均增速为3.4%，而搜索季均增速为1.9%。相比之下，中奢品牌的互动季均增速为78%，搜索季均增速为3.4%。这些数据表明，轻奢品牌在互动上的表现优于中奢品牌，但在搜索趋势上则稍逊一筹。

报告通过FAME模型，将奢侈品消费者分为四大人群：普罗时尚爱好者、新贵品质追求者、菁英生活名媛和男性奢侈爱好者。普罗时尚爱好者占比最高，达到66%，但他们的消费贡献仅占9%。而菁英生活名媛虽然只占6%，但其消费贡献高达51%。这一发现揭示了奢侈品市场的一个关键特征：小部分高价值消费者对市场的贡献巨大。

普罗时尚爱好者主要是20-35岁的年轻女性，他们喜欢美妆和轻奢品牌，追求时尚穿搭和社交体验。这一群体对美妆消费有着浓厚的兴趣，尤其是明星同款产品。而新贵品质追求者则是25-40岁的都市女性，他们追求性价比和品质的平衡，倾向于选择轻奢品牌或高端平替产品。

菁英生活名媛则是30-45岁的一线城市高收入女性，她们购买奢侈品主要是为了提升生活品质和家庭生活的点缀。这部分人群对珠宝有着浓厚的兴趣，购买时会考虑投资保值因素。而男性奢侈爱好者主要是20-40岁的男性，他们偏好潮流风尚或低调奢华，奢侈品偏好包括潮流穿搭、商务场景，以及名表和豪车。

报告中提到的一个有趣的现象是，奢侈品消费者在特殊时刻，如毕业、结婚纪念日等，会选择奢侈品作为纪念。例如，有人提到“人生第一只香奈儿即毕业礼物”，这表明奢侈品不仅仅是物质消费，更是情感和记忆的载体。

在经济下行的背景下，非理性消费受到抑制，消费者变得更加理性。例如，有人表示“经济不好躺平中想好这次不去了，哈哈怎奈禁不住xhs各种推送一早冲了”，这反映了消费者在经济压力下的消费行为变化。

报告还指出，黄金作为避险资产，加上中式审美的推动，新贵消费的趋势日益明显。例如，有人提到“新年勇闯紫锦城黄金水贝市场，最近的金价着实是疯了感觉还要涨”，这表明在经济不确定性下，黄金等贵金属成为消费者的新宠。

在品牌心智表现方面，Loro Piana和Miumiu等品牌通过顶级面料体验和“老钱风”潮流，成功吸引了菁英生活名媛和新贵品质追求者。而Songmont则通过文淇代言和山下声播客等，塑造了品牌差异化的年轻知性中女形象，赢得了新生中国消费者的喜爱。

总的来说，这份报告为我们揭示了中国奢侈品市场的复杂性和多样性。消费者的变迁不仅影响了品牌的增长，也为品牌提供了新的增长机会。品牌需要深入了解不同消费者群体的需求和偏好，才能在竞争激烈的市场中获得成功。

这篇文章的灵感来自于一份深入解析中国奢侈品行业的报告。除了这份报告，还有一些同类型的报告，也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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