【用户说】小镇贵圈新消费力-社交认同与品牌抉择深度洞察

上海语析信息咨询有限公司近日发布了《小镇贵圈新消费力-社交认同与品牌抉择深度洞察》报告，该报告深入分析了县城市场经济发展背景、用户品牌认知及偏好，并详细解析了十大高关联品牌案例。报告指出，随着电商平台和数字化的普及，县城市场消费能力显著升级，尤其在美妆护肤领域，小镇贵圈的消费力和社交属性日益增强。报告中不仅提供了丰富的行业数据和用户画像，还通过品牌5G指数模型，从品牌知名度、关注度、美誉度、忠诚度和需求度五大维度量化分析了品牌价值，为品牌在县城市场的策略布局提供了有力参考。

在当前的中国市场，县城经济的崛起已经成为不可忽视的现象。随着电商平台、直播带货和短视频的普及，县城市场的消费能力正在快速升级，尤其是美妆护肤领域。这份报告深入分析了县城用户在美妆护肤品牌上的认知和偏好，揭示了这一市场的巨大潜力和特定需求。

报告指出，下沉市场的人口占全国比重约70%，消费占全国的比重约48%。预计到2030年，我国个人消费规模将达到65.3万亿元，超66%的增长来自下沉市场。这一数据充分说明了县城市场的重要性。在美妆护肤领域，县城用户的消费行为和偏好显示出独特的特征。调研显示，用户在美妆护肤品的购买频率上，更多集中在每月3-4次，62%的女性用户更青睐团购折扣平台，四线及以下城市用户也会选择传统电商平台。抗老紧致成为小镇贵圈用户主要护肤诉求，且其更青睐身体护理产品。

在品牌选择上，超过70%的县城用户偏好国货品牌，这与国货品牌在皮肤修护急救方面的需求聚焦有关。报告中提到的品牌如韩束、梵蜜琳、徐海莉等，在抖音平台的销售表现优异，显示出社交媒体在县城用户品牌认知中的重要作用。例如，韩束在抖音平台销售表现突出，三线及以下城市营销受众占比超45%，其线上营销方式多样化，通过短视频短剧进行品牌推广，线下重启CS渠道，将线上流量优势转化线下，提升线下销售表现。

梵蜜琳则通过抖音GMV超7千万，主要依赖自营直播，其线下矩阵持续完善，单月丽人榜单数据回收表现优异。梵蜜琳贵妇膏迭代第四代，流量成分注入各类产品升级，针对季节和平台制定不同策略，且制定战略扩大目标用户后续复购。这些策略的成功，不仅体现了品牌对县城市场深入的理解，也展示了社交媒体在品牌营销中的强大影响力。

报告还特别提到了“品质悦己型”和“从众接地气型”两种小镇用户画像，这些用户画像的详细描述帮助我们更好地理解县城用户的生活习惯和消费心理。例如，“品质悦己型”用户年龄32岁，私企行政工作，月均消费金额501-1000元，偏好中高端品牌；而“从众接地气型”用户年龄49岁，家庭主妇，月均消费金额201-500元，更倾向于通过抖音算法推送的视频商品卡下单，偏好抖音创始人白牌、国货老牌、折扣大牌。

县城经济的快速发展，不仅带动了消费升级，也为美妆护肤品牌提供了新的增长点。品牌需要深入了解县城用户的需求和偏好，制定相应的市场策略。报告中的数据和分析，为品牌提供了宝贵的市场洞察，帮助他们在竞争激烈的市场中找到自己的定位。

这篇文章的灵感来自于这份关于县城经济和美妆护肤品牌认知的深度报告。除了这份报告，还有一些同类型的报告，也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。通过这些报告，我们可以更全面地理解县城市场的复杂性和多样性，以及品牌如何在这一市场中获得成功。

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