【有米云】美发护发5-6月抖音电商策略报告-有米有数

近日，有米云旗下的数据产品有米有数发布了《美发护发5-6月抖音电商策略报告》。这份报告聚焦于2025年5-6月抖音电商平台上的美发护发行业数据，深入分析了行业热门趋势、热门品牌策略以及内容营销的秘诀。报告通过AI策略笔记提炼出品牌在抖音618大促期间的创意素材，揭示了产品研发、内容叙事与卖点表达等多个维度的策略共性，为商家和品牌提供了全链路效率提升的大数据支持。报告内容丰富，不仅包含了品牌如何通过创意策略吸引消费者，还涉及了如何通过技术营销和情感增值策略提升产品价值，是一份对电商营销人员极具参考价值的行业报告。

在抖音电商的浪潮中，美发护发行业正经历着一场前所未有的变革。2025年5-6月的抖音电商策略报告显示，品牌们正通过创新的内容叙事、卖点表达和优质创意，争夺消费者的注意力和钱包。这份报告深入剖析了品牌如何在抖音平台上实现销量的飞跃，以及它们如何通过精准的内容策略吸引目标消费者。

品牌们在产品研发上的竞争愈发激烈，他们不仅在成分上拼独家，更在香味上做文章。例如，品牌们推出了“专利植物配方”，并通过实验视频证明其有效性，同时请调香师定制高级香型，将卖点转变为“枕头留香”和“自带体香”。AI策略笔记基于品牌618期间的创意素材提炼出的卖点显示，卡诗的滴喷梳三步顺亮，潘婷的三分钟奇迹修护，以及半亩花田的半瓶玫瑰养发丝等，都是品牌们通过精准的卖点表达吸引消费者的例子。

在抖音618大促中，TOP品牌的策略共性体现在产品研发、赠品策略和明星营销上。品牌们通过“拼成分、要好闻”和“送得多、明星亲测”的策略，以及将明星从“挂头像”变为“真实用户”的营销手段，成功吸引了消费者的眼球。AI策略笔记建议，品牌可以开发如“头皮益生菌”等新科技，以及推出“解压木质香”“助眠薰衣草香”等情绪香型，以进一步创新产品。

近期热门品牌如「高缇雅」通过“明星口播Slogan”强化记忆，采用“夫妻档+多明星”组合覆盖更广泛人群。而「赫系」则通过“香气经济溢价策略”，将洗发水与香水价格相加，打造出独特的产品价值。这些策略不仅提升了品牌的认知度，也增强了消费者的购买意愿。

「固然堂」则采用了“技术小白化 × 场景对立化”的策略，通过将专业术语转化为生活类比，以及构建沙龙与家庭场景的价差，制造震撼感，从而增强消费者的信任和购买欲望。这些策略的成功，不仅在于它们如何吸引消费者，更在于它们如何将复杂的技术信息转化为消费者易于理解和接受的语言。

在抖音618大促投放节奏上，品牌如Off&Relax、养元青和弹动展现了不同的策略。Off&Relax将80%资源压注在核心周，依赖超高素材质量和人群定向精度；养元青则用5月海量广告蓄水占据流量池，6月20日曝光激增；弹动则是渐进式加码，持续更新素材。这些策略的实施，体现了品牌对于抖音电商平台特性的深刻理解和精准把握。

Off&Relax的营销策略核心骨架包括痛点分层、情感增值和技术信任。品牌通过精准话术和情感增值，以及实验室报告和检测数据，建立了强大的技术信任。同时，明星营销的策略也体现了产品定位、人群需求、场景痛点和代言人特质的精准匹配。

养元青则通过强调植萃成分和防脱专利，以及突出实验室检测报告，解决了用户对产品功效的疑虑。品牌通过高频出现的“拍1发13”套餐和植入旅行/出差场景，推广了便携套装，提升了育发液使用教程类视频的占比。

弹动则聚焦于“珍稀成分，科学护理”，通过强调成分首位是茶树纯露和添加人参等天然成分，建立了专业信任。品牌通过“成分越级+长效控油”和“沙龙级护理+香氛体验”的策略，抓住了夏季油头痛点和女性精致护理需求，提升了产品的溢价。

这篇文章的灵感来自于【有米云】美发护发5-6月抖音电商策略报告。除了这份报告，还有一些同类型的报告，也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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