【凯淳策略中心】2025年第二季度香水行业研究报告

近日，凯淳策略中心发布了《2025年第二季度香水行业研究报告》，这份报告深入分析了2025年第二季度天猫香水市场的整体表现、品牌动态、市场营销策略以及社交媒体上的表现。报告指出，在“520+618”超长大促期的推动下，天猫香水市场销售额同比增长11.33%，客单价显著提升，尤其是中高价位商品在大促期间的销售占比增长显著。此外，国际商业香持续占据市场领导地位，而沙龙香则以高增速扩大市场份额。报告中还包含了丰富的品牌案例分析和市场趋势预测，为行业从业者提供了宝贵的数据支持和市场洞察。

2025年第二季度，天猫香水市场迎来了显著的增长，市场规模达到了8.19亿，同比增长了11.33%。这一增长的背后，是消费者对香水需求的增加，以及品牌在营销策略上的不断创新。特别是在“520+618”超长大促期间，中高价商品的销售占比增长，客单价也提高了45.16%，显示出消费者对高端香水的偏好。

在品牌格局方面，国际商业香继续保持市场领导地位，香奈儿以11.3%的市场份额位居第一，其经典款香水如邂逅、蔚蓝系列销售持续高涨。与此同时，沙龙香虽然市场份额较小，但增长活力强劲，尤其是AĒSOP和LOEWE，同比增长分别达到了157.8%和88.7%，显示出消费者对小众香水品牌的兴趣日益增加。

天猫国际渠道的销售占比持续走高，达到了27.1%。这一增长得益于供应链和价格优势，以及品牌旗舰店在大促期间的销售聚拢。例如，梅森马吉拉在宣布孙颖莎为品牌代言人后，销售额同比增长高达492.0%，这一明星效应带动了销售的爆发。

在新品动态方面，花香和柑橘调的香水瞄准了夏日的穿着需求。AĒSOP的VIRĒRE绿意薇绿香水、阿蒂仙之香的焚香之幕香水、潘海利根的兽首不期而遇的芬利等新品，都以其独特的香调和故事吸引了消费者的注意。

MAISON MARGIELA在第二季度的销售表现尤为突出，全店销售额达到了5130.26万元，同比增长了79.9%。其中，香水作为其核心类目，销售和增速均保持高位。梅森马吉拉通过明星同款产品和诚意礼赠的营销策略，成功吸引了消费者。例如，梅森马吉拉淡香水的销售额达到了1462万，其礼盒产品也以其精美的包装和丰富的赠品受到了市场的欢迎。

AĒSOP则通过洗护系列驱动了销售增长，香水品类展现出了爆发潜力。AĒSOP天猫旗舰店Q2的GMV达到了3945.6万元，同比增长了121.7%。香水品类虽然只占总销售额的12.2%，但同比增长率高达214.2%，显示出巨大的市场潜力。AĒSOP通过大促期间的多重礼赠权益吸引消费者，如天竺葵身体洁肤露和洗发露的销售额分别达到了280万和170万。

在市场营销方面，品牌通过明星宣发、灵感故事、品牌杂志、线下装置和香氛之旅等多种方式与消费者进行互动。例如，TOMFORD与李昀锐、潘海利根与黄明昊的合作，都成功地提升了品牌的知名度和吸引力。

在社交媒体上，小红书的香水类目种草笔记趋势显示，投放品牌TOP5中，迪奥、香奈儿、圣罗兰、娇兰和毛戈平占据了主要位置。这些品牌通过与腰部达人、头部KOL和初级达人的合作，成功地在社交媒体上进行了品牌推广。

抖音香水类目的销售表现也非常亮眼，25年Q2的销售额达到了10.63亿，同比增长了45.3%。其中，不定所、拂若里、槐序等国牌主打中低价格带市场，而国际品牌则立足高价格带市场，凭借品牌经典香/热门香带动销售增长。

综上所述，2025年第二季度的香水市场呈现出了多元化的增长趋势。国际商业香和沙龙香的市场份额变化，以及天猫国际渠道的增长，都显示出市场的活力和消费者的多样化需求。品牌通过创新的营销策略和新品推广，成功地吸引了消费者的注意，并推动了销售的增长。随着消费者对个性化和定制化香水的需求增加，预计这一趋势将继续推动市场的发展。

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