【CBEM】2025年孕婴童行业趋势报告

近日，【CBEM】机构发布了《2025年孕婴童行业趋势报告》，该报告深入分析了孕婴童行业的市场动态、消费者行为、零售趋势以及品牌商、代理商和零售商的经营状况。报告指出，随着消费者对线下体验和社交互动需求的增加，信任经济和线下零售实体店的复苏成为行业新趋势，同时，报告还详细探讨了孕婴童产品各品类的市场表现和未来增长潜力。这份报告为行业提供了宝贵的数据和洞察，对于理解孕婴童行业的发展趋势和制定相应的市场策略具有重要意义。

在2025年的孕婴童行业中，消费者的购物习惯和偏好正在发生着深刻的变化。根据【CBEM】2025年孕婴童行业趋势报告，我们可以清晰地看到，消费者对于线下购物的体验需求日益增长。72.8%的消费者更倾向于亲手触摸和感受商品的质感，55.6%的消费者选择线下购物是为了放松和体验，而42.6%的消费者则是为了获得销售人员的专业意见。这些数据表明，线下实体店在提供社交互动和信任经济方面具有明显优势，60%的妈妈认为线下门店“提供安全可靠的解决方案”，远超线上的35%。

随着消费者信心指数和消费热度指数的双双增长，线下零售实体店的表现尤为亮眼。2025年一季度，便利店、专业店和仓储会员店的零售额增速超过30%，显示出线下零售的强劲复苏。这一趋势在代理商和品牌商的调研中也得到了体现，他们的年销售额和覆盖客户数均有显著增长，显示出孕婴童行业的市场活力。

在经营品类上，洗护、奶粉、纸尿裤及纸品、童装、童鞋等品类占据了主要市场份额。代理商和品牌商的年销售额分布也呈现出多元化的特点，从200万以上到5亿以上不等，覆盖区域也从单一城市到跨省不等。这表明孕婴童行业的市场参与者众多，竞争激烈。

零售商、代理商和品牌商的增长趋势也值得关注。2015年到2024年，他们的增长幅度分别为71%、62%和44%。这一增长趋势反映了孕婴童行业的快速发展和市场潜力。同时，他们的门店平均面积和计划新开门店类型也呈现出多样化，从100平方以下到500平方以上不等，显示出孕婴童行业对于不同规模和类型的门店都有需求。

在门店服务项目方面，专业的店员导购、精选的有差异化的商品、会员服务和产品丰富度是消费者最为关注的几点。这些服务项目不仅能够提升消费者的购物体验，还能够增强消费者对品牌的信任和忠诚度。门店年平效、前台毛利率和门店年人效的数据也显示出孕婴童行业的盈利能力和效率。

营销渠道方面，社群、团购、小程序和抖音等新兴渠道正在成为门店拓新客的重要手段。这些渠道的兴起，不仅改变了消费者的购物习惯，也为孕婴童行业带来了新的营销机遇。

在消费者会员生命忠诚度方面，孕期客、活跃会员和稳定会员的数量占比和销售占比都显示出孕婴童行业的消费者群体具有较高的忠诚度。这一特点为孕婴童行业的品牌商和零售商提供了稳定的客户基础和销售保障。

2024年利润额贡献最大的品类是纸尿裤/纸品，其利润额占比达到了26.76%，奶粉和童装、童鞋及棉品分别以17.01%和13.38%的占比紧随其后。这一数据表明，纸尿裤/纸品在孕婴童行业中占据了重要地位，而奶粉和童装、童鞋及棉品也是重要的利润来源。

在自有品牌方面，增加自有品牌的比例为15%，持平的为45%，减少的为9%。这一数据表明，自有品牌在孕婴童行业中仍然具有一定的市场空间，但也面临着激烈的竞争。

最后，报告还提到了代理商和品牌商对于母婴店合作的态度。60%的代理商和品牌商计划增加或保持与母婴店的合作，这表明母婴店仍然是孕婴童行业的核心经营渠道。

综上所述，2025年孕婴童行业趋势报告为我们揭示了一个充满活力和潜力的市场。消费者的购物习惯、门店服务项目、营销渠道和自有品牌等方面的变化，都为孕婴童行业的参与者提供了新的机遇和挑战。随着市场的不断发展，孕婴童行业的未来将更加值得期待。

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