【巨量引擎】2025爆单内容直播间白皮书

【巨量引擎】近日发布了《2025爆单内容直播间白皮书》，这份报告深入剖析了在消费心智时代，品牌如何通过直播间的内容叙事升级，围绕“人、货、场”三大核心要素，改造品牌增长引擎。报告系统性地总结了可供复制的“爆单内容直播间”方法论，为商家提供了具体的经营破局之道。这份报告不仅揭示了品牌增长的新逻辑，还通过七大范式的深度解析，为品牌提供了从理论到实践的行动指南，是探索品牌价值与商业价值双重提升的宝贵资源。

在消费升级的大潮中，品牌如何与消费者建立深层次的情感链接，已成为市场竞争的关键。《2025爆单内容直播间白皮书》深入剖析了这一趋势，将目光聚焦于直播间的内容叙事升级，围绕“人、货、场”三大核心要素，为品牌提供了具体的经营破局之道。

报告指出，中国消费市场正处在一个新老交替的关键阶段。品牌生意增长公式已被改写，从增量时代的品类渠道、渠道动销，到存量时代的品类心智、人群心智、人群占有率。品牌红利不再来自渠道、分销，而是深植于对细分人群的深刻理解，围绕特定的消费心智和价值理念服务品牌人群，挖掘需求、创造增量。

消费者需求层次递进，从功能需求、体验需求，上升到对生活方式的认同与自我精神的愉悦中。品牌的选择也会有所侧重。例如，泡泡玛特直播间通过互动机制保留了盲盒产品“不确定性收集”和“悦己乐趣”的核心体验，提供了独特的情绪价值和参与感。

报告中提到，消费者更愿意为附带积极情绪的产品买单，84%的消费者希望商品和服务为他们带来惊喜，69.5%的消费者总是会优先选择能反映个人价值观和生活品牌。这说明消费者对即时满足的追求，使得品牌传递情绪价值变得至关重要。

品牌直播发展至今，随着消费者们开始关注产品品质和品牌情感链接，“低价为王”正在退场，内容型直播叙事成为新的趋势风向。品牌直播已经从单纯追求订单量和GMV的存量竞争，转变为对人群洞察、优质内容、创新玩法的“叙事能力”比拼。

直播间的价值三角也被刷新，成为集提升交易效率、内容呈现、用户互动、品牌塑造、情感连接等多重功能于一体的品牌叙事空间。兴趣电商顺应了消费者主动权崛起的时代，围绕兴趣消费人群，为品牌提供了一种更高效、更具粘性、更可持续的增长路径。

报告还提到，抖音上的直播间已经成为探索新的内容型直播间的前沿阵地。这是因为内容的影响力，也有着平台流量生态变化与企业经营协同的复杂因素，更是增长的新机会所在。抖音电商调整了直播间流量机制，电商直播间的运营逻辑除了传统的「价格、货架、买量」驱动，还加入了「内容」。

品牌成功的关键在于把握这一转型机遇，培养叙事能力作为核心竞争力，以用户心智为锚点，实现流量、内容、经营的全面协同，在瞬息万变的消费周期中，构建深厚的品牌护城河。

报告中的数据显示，「爆单内容直播间」对比普通直播间，前者通常有着更大的流量开口，更高的生意膨胀，以及更优秀的广告跑量能力。例如，「爆单内容直播间」的交易流量时均PV是普通直播间的200%，自然流量时均PV也是200%，场均GMV是80%，场均千川消耗是70%。

此外，「爆单内容直播间」能长效拉新，店铺成交新客占比提升，助力浅层人群大幅增长。在直播大场日的及时回报和破圈获客，更让品牌商家看到了直播间的长期价值，不论从沉淀人群资产，还是在提升品类认知度上，「爆单内容直播间」均有更优秀的表现，能有效帮助品牌做好品牌心智的提升。

这篇文章的灵感来自于《2025爆单内容直播间白皮书》。除了这份报告，还有一些同类型的报告，也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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