【巨量引擎】2025服饰秋冬营销白皮书

近日，【巨量引擎】联合【第一财经 – 一财商学院】发布了《2025 服饰秋冬营销白皮书》，这份报告深入分析了服饰行业在秋冬季节的营销趋势，探讨了内容电商和新技术如何引领行业变革，以及品牌如何在变化的市场中构建立体经营和把握增长策略。报告中指出，服饰消费价格保持韧性，行业整体增速回暖，AI技术在服饰新品供应和消费决策中发挥越来越重要的作用。此外，报告还详细解读了秋冬服饰的六大族群构建，为品牌提供了针对性的营销策略和人群洞察，是服饰行业从业者把握市场动态和制定营销计划的重要参考。

《2025 服饰秋冬营销白皮书》深入剖析了服饰行业的最新趋势，揭示了内容电商和新技术如何引领行业变革。报告指出，服饰消费价格保持韧性，衣着类居民消费价格指数持续增长，显示出穿着不仅是基本需求，更是悦己和情绪消费的体现。社会整体消费随经济波动，而零售价格由多种需求支撑，维持增长。

行业整体增速回暖，细分市场有机会。2025年1-6月，服装鞋帽针纺织品类零售额同比增长3.1%，尽管不及2023年的15.5%，但高端户外品牌如始祖鸟、lululemon和迪桑特的线上销售额增长显著，显示出市场的分化趋势。抖音中高端户外鞋服延续高增长，成交金额指数同比增长率在不同价格区间均有显著提升。

AI技术在服饰行业的应用日益广泛，赋能新品供应和消费决策。资本加速投入，服装行业实际完成投资增长27.6%，款式更丰富，抖音商家平均商品数同比增长42%。智能制造赋能柔性供应链，万事利GBART数字化绿色印花一体机和波司登BSD.AI美学大脑等技术的应用，降低了样衣开发成本，提高了生产效率。

AI改变了服饰消费决策路径，提高了信息获取效率，消费者开始用AI进行试衣服、比价、选面料等。AI穿搭相关社媒讨论声量增长迅速，每周使用AI做消费决策三次以上的用户越来越多，显示出AI在时尚领域的应用越来越广泛。

抖音丰富内容推动线上服饰增长，每天在抖音观看服饰类内容人次约90亿，日均服饰直播间观看人次17.3亿，短视频播放量73亿。线上逛已经成为消费者购买衣服的主要路径，抖音成为服饰电商主要增长动力，带动服饰内容新风潮。每个季度都有多个热点带动服饰新风潮，如2024秋上新雅丹风和2025秋上新琥珀流光风，参与商家生意爆发。

秋冬气候延续不确定性，售卖期更长。商家需要灵活应对，备好秋冬品和四季品的双货盘以应对全球变暖，同时关注拉尼娜动向，做好秋冬品基础保暖和功能保暖双货盘储备以应对冷冬等极端天气。

报告还指出，节假日因子对秋冬品销售有显著影响。2025年秋冬品迎来最长售卖周期，为商家提供了更多的市场机会。秋上新抢跑成为行业趋势，提前测品和抢占市场成为重要动力。新品前置上新趋势明显，秋冬新品数同比增长30%以上。

在人群洞察方面，报告指出，消费者在选购服饰前会满足至少2个需求场景，如情绪穿搭、运动户外、日常通勤、商务社交和时尚潮流等。消费者在服饰消费前，关注服饰穿搭基础需求，也关注圈层及特定场景下的穿搭升级。在抖音，服饰消费四大细分场景下内容话题讨论层出不穷，热度上升。

2025年秋冬服饰货品新趋势包括品质保暖、户外圈层及情绪穿搭，驱动品牌货盘迭代。消费者在购买秋冬服饰时，关注品质、设计、情绪需求显现，基础保暖和实用好打理成为主要选购需求。趋势新品如致知丝牦牛绒大衣、SIINSIIN轻塑鲨鱼裤、红蜻蜓卡皮巴拉系列等，满足消费者对奢华舒适体验和都市慵懒美学的需求。

综上所述，服饰行业在内容电商和新技术的推动下，呈现出新的趋势和机遇。品牌需要紧跟市场变化，把握新品上新周期，做好渠道经营，以实现持续增长。同时，消费者的需求日益多样化，品牌需要深入洞察消费者心理，提供符合其需求的产品和服务。这份报告为我们提供了服饰行业的最新洞察，帮助我们更好地理解市场动态，把握行业脉搏。

这篇文章的灵感来自于《2025 服饰秋冬营销白皮书》，除了这份报告，还有一些同类型的报告，也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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