【亚马逊】2025澳大利亚电商消费洞察及亚马逊澳洲站选品洞察

近日，亚马逊全球开店（Amazon Global Selling）发布了《2025澳大利亚电商消费洞察及亚马逊澳洲站选品洞察》报告。这份报告深入分析了澳大利亚电商市场的宏观趋势、消费者行为、热销品类和重大营销节点，为中国跨境电商出口企业布局澳洲市场提供了宝贵的数据支持和策略建议。报告中不仅涵盖了澳大利亚电商发展的宏观数据，还细致探讨了消费者洞察、热卖品类等关键信息，对于希望在澳洲市场取得成功的中国卖家来说，这里面有很多有价值的内容，是一份不可多得的行业指南。

在2025年，澳大利亚电商市场展现出了强劲的增长势头，特别是对于寻求海外扩张的中国品牌和卖家来说，澳大利亚市场提供了巨大的机遇。根据报告，澳大利亚的人均GDP全球排名第九，这意味着消费者拥有强大的购买力。同时，电商销售额仅占整体零售的10%，预示着巨大的增长潜力。亚马逊在澳大利亚的投入超过150亿澳元，不断完善的基础设施为卖家提供了持续业绩增长的支持。

澳大利亚消费者对网购有着明显的偏好，特别是食品饮料、书籍、美妆个护等品类。随着移动端消费占比的逐年增加，桌面端占比仍高于移动端，显示出消费者购物习惯的转变。免运费和免费退换成为消费者最关心的环节，而促销活动预计未来会更加受消费者关注。这些趋势为中国卖家提供了明确的市场导向。

在澳大利亚，消费者对亚马逊的选择主要基于价格竞争力、高收入用户主导、Prime会员生态、物流速度与覆盖以及产品种类丰富等因素。亚马逊Prime会员享受免费次日达服务，覆盖98%的城市区域，非都市地区配送时效缩短至48小时内，78%的用户因快速配送选择亚马逊。此外，64%的用户认可“产品种类最丰富”，覆盖家居厨房、电子计算机等高频品类。

澳大利亚消费者对亚马逊的信任和发现也是他们选择亚马逊的重要原因。58%的消费者认可产品质量，49%信任品牌旗舰店，60%的用户购买新产品，57%尝试新品牌，39%跳转至官网进一步了解。这些数据显示了亚马逊在澳大利亚市场的影响力和消费者的品牌忠诚度。

澳大利亚的电商市场也呈现出明显的季节性特征和营销日历。例如，返校季、复活节、母亲节、财年末、父亲节、万圣节、感恩节和圣诞节等节日均有送礼需求，为电商销售提供了重要节点。亚马逊澳洲站的年中6月财年末大促、7月Prime会员日以及年末11月黑五网一为全年销售高峰，大促活动截止入仓时间较早，卖家需要提前规划大促活动预计需要货量，尽早进行准备。

亚马逊澳洲站的福利政策也为中国卖家提供了有力的支持。新卖家入门大礼包、现有卖家选品大礼包、选品指南针、物流仓储尾程服务、低价商品物流配送优惠、FBA新选品计划和Vine计划等，都是亚马逊为助力品牌卖家业务增长而推出的措施。

在服饰品类方面，预计2025年澳大利亚服装市场收入将达到222亿美元，年复合增长率约为2.2%。线上购物渗透率提升、可持续时尚需求增长以及运动休闲风的延续是主要的增长驱动因素。中国卖家在背包、短裤和袜子等类目上展现明显优势，并在打底裤和运动衫类目中具有竞争力。

宠物品类趋势方面，2024年澳大利亚宠物产品零售价值销售额增长4%，达到773百万美元，预计2029年将达到957百万美元。其中，宠物用品和宠物医疗保健是主要增长品类。中国卖家在宠物床、爬架和自动喂食器等类目上展现明显优势，并在自动饮水器和互动玩具类目中具有竞争力。

鞋靴品类趋势方面，依据第三方数据，澳洲鞋靴市场销售额（含线下）2025年将达到49亿美元，预计2024-2029年间年均复合增长率为1.66%。消费趋势主要集中在靴子、可持续鞋靴包类产品和追求性价比的网类品牌产品。

手表品类趋势方面，2025年澳大利亚手表市场预计产生20.2亿美元的收入，年复合增长率预计为7.20%。手表电子商务领域的收入预计在2025年达到1.7588亿美元，年复合增长率预计为7.75%。奢侈品手表占据主导地位，智能手表市场苹果、Fitbit和三星领先。

玩具品类趋势方面，2025年澳大利亚玩具及休闲用品市场规模将达到40.6亿美元，人均消费支出高达150.55美元。环保可持续玩具和体育休闲类玩具的强势表现凸显了澳大利亚人对积极健康生活方式的追求。

珠宝品类趋势方面，2025年澳大利亚珠宝市场规模将达到36.8亿美元，人均消费支出高达136.65美元，预计在2025-2029年间将保持4.96%的年复合增长率。非奢侈品珠宝占据77%的市场份额，体现出珠宝消费的普及化特征。

箱包品类趋势方面，在澳大利亚，行李箱和箱包市场正在经历大幅增长，预计2025年收入将达到18.1亿美元，从2025年到2029年的年增长率预计为5.22%。电子商务在市场中发挥重要作用，预计2025年网上销售额将达到5.6022亿美元。

家具品类趋势方面，2025年澳大利亚家具市场规模将达到126.5亿美元，人均消费支出达469.25美元。客厅家具领域以318亿美元的规模或为最大细分品类。

办公用品品类趋势方面，2025年澳大利亚家用办公家具市场收入预计达到9.8亿澳元。到2029年，市场规模预计将增长至约12.0亿澳元，2025至2029年期间的年复合增长率为5.22%。

健康个护品类趋势方面，澳大利亚美容和个人护理产品的市场规模预计将从2023年的29.1亿美元增长到2028年的31.2亿美元，在预测期内（2024-2028）复合年增长率为1.32%。

运动用品品类趋势方面，澳大利亚体育器材市场预计将创造21.2亿美金的收入，预计到2029年，年均增长率为4.49%。

电子产品品类趋势方面，澳大利亚消费电子市场正经历着稳步增长，预计2025年收入将达到100.1亿美元，年增长率为1.34%。

美容个护品类趋势方面，在澳大利亚，美容与个人护理市场的收入预计在2025年将达到78.5亿美元。预计该市场在2025年至2030年期间的年复合增长率为3.69%。

个人护理品类趋势方面，随着消费者对个人护理和美容的重视不断增加，澳大利亚的个人护理电器市场呈现出快速增长趋势。

电脑品类趋势方面，2024年，澳大利亚电脑设备及其配件市场迎来25亿美元的庞大规模，并有望在2028年稳步增长至26亿美元。

草坪与园艺品类趋势方面，预计到2025年，澳大利亚草坪和园艺市场的收入将达到10.2亿美元，从2025年到2029年的年增长率预计为5.17%。

这篇文章的灵感来自于《2025澳大利亚电商消费洞察及亚马逊澳洲站选品洞察》报告。除了这份报告，还有一些同类型的报告也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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