【解数咨询】研发实力冲击细分赛道-海龟爸爸持续增长拆解

近日，【解数咨询】发布了一份名为《研发实力冲击细分赛道-海龟爸爸持续增长拆解》的行业研究报告。该报告深入分析了抖音婴童用品赛道的品类发展态势，特别是海龟爸爸品牌在儿童个护产品细分市场的卓越表现。报告主要探讨了海龟爸爸如何通过精准定位、产品创新和市场策略，在竞争激烈的婴童用品行业中实现持续增长。报告中不仅提供了品牌发展历程、产品迭代、技术创新等详细信息，还涉及了品牌在抖音平台的销售数据和市场策略，为行业内外的观察者提供了丰富的洞察和参考。这份报告是了解当前婴童用品市场动态和品牌增长策略的宝贵资料。

抖音婴童用品赛道品类百花齐放，细分赛道深耕成为主流。婴童用品行业持续增长，汰换明显。海龟爸爸（Hi!papa）是中国母婴护理领域的新锐品牌，专注于3-12岁儿童个护产品，以安全、精简、有趣为核心理念，近年来在儿童防晒、洁面等细分市场表现突出，成为国产母婴品牌的代表之一。

海龟爸爸的成功，首先在于精准定位年轻告知妈妈群体，优而精。品牌聚焦学龄儿童（3-12岁），避开红海竞争。学龄儿童的皮肤屏障较薄，皮脂分泌逐渐接近成人，但比婴幼儿更易受紫外线、环境污染等因素影响，需要专业护理。同时，学龄儿童开始有自主使用习惯，产品需兼顾安全性、趣味性、易操作性。市场空白方面，传统婴童品牌多聚焦0-3岁，而成人护肤品不适合儿童，出现市场空白。

海龟爸爸深度挖掘高知宝妈消费需求：安全、功效、便捷性。成分党主导，追求“精简配方，高端原料”，品牌禁用成分达3000种（远超欧盟标准），主打无防腐剂、无香精、无酒精。功效与场景细分方面，防晒需求儿童户外活动增加，但传统防晒产品易假白、难清洗，海龟爸爸推出“清水可卸”防晒霜，解决家长痛点。抗光损概念提出“早P晚R”抗光损理论，结合日夜不同护肤场景，满足科学育儿需求。便捷性如“小雪山防晒霜”强调温水可卸，降低儿童使用门槛。

消费心理方面，海龟爸爸以情感+科学双驱动，建立品牌信任。创始人团队多为父亲，品牌名源自创始人女儿对海龟的喜爱，强化“专业且温情”的信任感。科学背书方面，联合中科院、清华大学等科研团队，建立羲和实验室，并牵头制定行业标准（如《防晒化妆品清水可洗测试评价方法》）；通过人民日报、丁香医生等权威媒体科普儿童护肤知识，提升品牌公信力。IP联名与趣味方面，与顶流IP“橘子水豚”联名，产品设计萌趣（如“魔法棒润唇膏”），吸引儿童自主选择。

市场策略迭代方面，海龟爸爸从“中高端”到“抗光损专家”。2019年切入中高端儿童护肤市场，避开低价竞争，主打差异化。2024年战略调整为“儿童抗光损护肤第一品牌”，通过技术壁垒（如Anti-UV隐形防晒膜专利）巩固专业形象。全球化视野方面，获LVMH旗下基金投资，未来可能拓展海外市场，客群定位或向国际化高净值家庭延伸。

海龟爸爸产品瞄准使用年限更长的儿童赛道，深耕防晒类目。卖点关键词包括儿童、青少年、控油、防晒、清爽、保湿、户外、护肤等。数据显示，海龟爸爸销售额1亿+，销量100w+，带货商品344。防晒成为儿童核心品类，洗面奶为青少年核心品类，主打祛痘功效。

技术创新方面，海龟爸爸以专利技术构建壁垒。防晒技术突破方面，在儿童防晒领域拥有26张防晒特证，并开发了Anti-UV隐形全波段阻光膜专利技术；2025年推出的“小光盾Pro”采用三重防护盾技术，并通过德国DERMATEST 5星认证和SGS等6大国际机构验证。“清水可卸”技术方面，率先提出“温水可卸”概念，解决传统防晒难清洗的痛点，并牵头制定《防晒化妆品清水可洗测试评价方法》团体标准。青少年抗痘技术方面，与药企联合研发Centella X积雪草抗痘因子（双专利成分），不含酸类，温和祛痘，适用于青少年敏感肌。

高频迭代方面，海龟爸爸引领而非追随。强化长板优势，保持核心卖点持续领先，巩固消费者对品牌专业度的认知。补齐短板不足，优化用户体验中的薄弱环节，至少达到市场需求的及格标准。

线上爆发力+线下渗透力方面，受季节性因素影响，海龟爸爸销售集中在年中爆发，2025年体量再突破。数据显示，2024年销售额5亿+，2025年1-5月销售额3.25亿+。直播成交以自播为主，系列上新专场给到优惠，达人专场给套组。短视频带货利用母婴KOL和KOC共同营造真实使用场景。小红书投放重视初级达人和腰部达人营销，触达TA人群。全国3万家门店覆盖，已进驻孩子王、乐友、爱婴室等头部母婴连锁。高颜值陈列+差异化产品，增强终端吸引力。

这篇文章的灵感来自于【解数咨询】研发实力冲击细分赛道-海龟爸爸持续增长拆解报告。除了这份报告，还有一些同类型的报告，也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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