【解数咨询】解数第292期-老牌焕新-拥抱电商实现再爆发

近日，【解数咨询】发布了《解数第292期-老牌焕新-拥抱电商实现再爆发》的行业研究报告。这份报告主要探讨了中国美妆市场的发展机会，以及国货品牌百雀羚和自然堂如何通过电商平台实现品牌的焕新和市场份额的再爆发。报告中详细分析了两大品牌的发展历程、产品策略、渠道布局、人群画像以及营销手段，揭示了它们在激烈的市场竞争中如何保持领先地位并实现增长。这份报告为行业从业者提供了宝贵的市场洞察和策略参考，对于理解当前美妆市场的发展趋势和把握未来机遇具有重要意义。

中国美妆市场经历了从外资品牌主导到国货品牌崛起的转变，其中百雀羚和自然堂作为老牌国货美妆品牌，通过拥抱电商实现了品牌的再爆发。这两个品牌的成功，不仅是对传统美妆行业的一次革新，也是对新兴市场趋势的精准把握。

百雀羚，这个有着近百年历史的品牌，曾经因为外资品牌的冲击而一度淡出人们的视线。但从2020年开始，百雀羚通过“科技新草本”的品牌定位，重新回到了消费者的视野。这一转变背后，是百雀羚对产品端的科技赋能和主推品的转变。他们从小蓝罐“百雀羚霜”起家，逐步转型为覆盖保湿、抗老、美白等多种功效的护肤套组。特别是在2025年，百雀羚的销售额稳定在1亿以上，其中2月和4月更是跻身美妆行业TOP10，显示了其强大的市场竞争力。

百雀羚的成功，也得益于其精准的人群画像和渠道端的大促收割策略。他们主要针对31-40岁有抗老需求的女性群体，通过自播和达播相结合的方式，实现了销售额的大幅增长。特别是在大促期间，百雀羚通过与头部达人的合作，实现了销售额的爆发式增长。例如，与美妆头部达人董先生、朱瓜瓜的合作，为品牌带来了1亿+的销售额。

自然堂，另一个国货美妆的代表，以喜马拉雅天然资源为根基，自研中国成分“极地酵母 喜默因”，成为科技驱动的国货美妆领导者。自然堂的产品线从护肤品扩展至彩妆、面膜、男士护理等领域，以喜马拉雅山脉的天然资源为核心原料，打造差异化竞争力。自然堂坚持绿色美妆，以生态共赢赋能可持续消费美学，其明星产品冰肌水12年畅销超过8000万瓶，瓶身采用了一次成型渐变吹瓶技术，可实现0油漆消耗，减少90%以上的二氧化碳排放。

自然堂的产品线以成分与科技为核心卖点，强调抗衰、美白、抗氧化等功效。他们的主推品娇颜亮润系列，主打高效美白，明星成分有积雪草、烟酰胺、喜马拉雅松茸精华。自然堂的人群画像聚焦于31-40岁的年轻功效党群体，追求成分与科技。在渠道端，自然堂以自播为主，达播为辅，近一年在618大促、双11大促、38大促均跻身TOP10，显示了其在电商领域的强大竞争力。

百雀羚和自然堂的成功，不仅仅是因为他们抓住了电商的风口，更是因为他们对品牌定位的精准把握和对市场需求的深刻理解。他们通过科技赋能和成分研发，提升了产品的竞争力；通过精准的人群画像和渠道策略，实现了销售额的大幅增长。这两个品牌的故事，是对“老牌焕新”最好的诠释。

在营销端，百雀羚和自然堂也展现了他们的创新能力。百雀羚与流量明星王一博的合作，以及自然堂与95后新星的代言，都显示了他们对年轻市场的重视。此外，自然堂与国漫IP《白蛇：浮生》的联名，更是一次成功的跨界合作，快速扩圈，提升了品牌的知名度和影响力。

这篇文章的灵感来自于【解数咨询】发布的“老牌焕新：拥抱电商实现再爆发”报告。除了这份报告，还有一些同类型的报告也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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