【36氪研究院】2025年宠物用品与家具家居独立站出海白皮书

【36氪研究院】近日发布了《2025年宠物用品与家具家居独立站出海白皮书》，这份报告深入分析了中国宠物用品与家具家居品牌在国际市场上的崛起，探讨了这两大行业的市场格局、消费行为、核心趋势以及支付赋能四大维度，揭示了中国品牌出海的关键机遇与挑战。报告中不仅提供了行业数据和趋势分析，还包含了品牌建设和支付优化等方面的实用建议，为相关企业提供了宝贵的行业洞察。

在全球消费者生活品质不断升级的今天，中国宠物用品与家具家居品牌正以创新设计和市场洞察在国际舞台上崭露头角。2025年，宠物用品和家具家居两大赛道展现出强劲的增长势头，成为全球市场上不可忽视的力量。本文将深入探讨这两个领域的市场格局、消费行为、核心趋势与支付赋能，揭示中国品牌出海的关键机遇与挑战。

宠物用品市场正迎来前所未有的发展机遇。全球养宠渗透率的增加推动了市场规模的扩大，预计到2034年全球宠物用品市场将达到4761亿美元。北美市场以其深厚的养宠文化占据近半数市场份额，而亚洲市场则因宠物观念的转变而快速扩张。中国企业在宠物用品领域的表现尤为突出，智能宠物用品成为出海的亮点。2023年6月至2024年5月，美国亚马逊智能猫砂盆品类销售额达1.4亿美元，其中Top10企业中有4家是中国品牌。

家具家居市场同样稳健增长，预计到2025年市场规模将超过1.62万亿美元。随着线上家居消费的兴起，中国品牌纷纷试水海外市场，预计到2033年，中国A股上市家居企业境外收入总规模将达到2024年的1.7倍。家具家居产品不仅是商品，更是生活方式和情感价值的载体，全球消费者通过这些产品表达对智能化、个性化与可持续性的追求。

在消费观察方面，千禧一代成为宠物用品的主力消费群体，他们平均每2-3周购买一次宠物用品，每次花费约17美元。宠物食品是美国最大的细分市场，而宠物玩具、服装和清洁用品的销售额增长迅速。美国养宠人士对中高端产品价格接受度较高，显示出对宠物健康的重视。购物习惯方面，实体店和线上商店主导了宠物用品的购买渠道，品牌名称在购买决策中起到关键作用。

发展趋势方面，中国宠物用品行业从贴牌代工到品牌出海，不断深入细分市场。居家、社交和户外成为宠物赛道上的三个热门场景，出海品牌围绕这些场景进行产品创新。消费者对可持续、智能化、高端化产品的需求日益增长，推动了宠物用品市场的发展。线上线下同步布局，满足用户多样选择，成为品牌出海的重要策略。

支付赋能方面，随着中国宠物用品出海商家增多，如何更准确地对准用户群体、建立品牌、开拓渠道、销售转化成为关键问题。结账失败率是影响销量的重要因素，优化结账体验的需求提升。派安盈推出的全新Payoneer Checkout专注于支付转化问题，打造顺畅、高转化率的独立站收单体验。

家具家居市场的发展同样值得关注。全球家具家居类产品市场的GMV由2020年的14,673亿美元增加至2025年的19,139亿美元，复合年增长率为5.46%。亚太、欧洲和北美三大地区占据了全球家具市场超过80%的份额。中国家具家居类产品的海外电商GMV由2018年的1,582亿元人民币增加至2023年的7,738亿元人民币，预计在2028年增长至16,048亿人民币。

消费者对家具需求场景和风格的变化明显。疫情后，户外家具需求增长，消费者希望创造舒适的户外环境，改善心情。室内家具风格也由华丽转向简约。在线搜索成为消费者使用率最高的信息渠道，并贯穿完整的决策过程。消费者通过搜索引擎、电商或零售平台、线上比价/评论网站、品牌官网/App和线下门店等渠道了解家具家居产品。

产品情绪价值向可持续与健康理念发展，消费者愈发关注家具的人性化、舒适性和环保性。品牌与健康生活方式的联系加深，也更容易与消费者建立情感共鸣。产品和体验是品牌长期发展的关键，消费者更倾向于通过家具家居的体验和产品特性来形成认知，而非仅仅依赖品牌名称。

家居品牌持续丰富营销触点，线上渠道的多样化成为既定趋势。品牌布局TikTok、Temu等新兴电商平台的动作会更加频繁。家居品牌积极通过不同途径进行品牌宣传，抓住社交媒体的流量，以场景化的内容呈现，吸引用户访问和关注品牌官网。

跨境场景下的家具销售模式与物流模式为商家带来回款挑战。家具企业普遍采用赊销策略，导致应收账款占比高。启用Payoneer派安盈账户，帮助商家留存更多利润。收单环节提供友好的先买后付支付选项，结汇环节减少汇率波动带来的损失，付款环节允许多币种付款，减少汇损并免去提现手续费。

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