【小红书】2025小红书美妆个护行业运营指南

近日，小红书市集发布了一份名为《2025小红书美妆个护行业运营指南》的行业研究报告，深入剖析了2025年小红书平台上美妆个护行业的运营趋势和成交场域。报告指出，直播场（K播+店播）成为护肤行业的核心成交渠道，其中K播和店播分别以3x%和16x%的同比增长率引领行业增长。此外，面部精华、面膜、面霜等品类在搜索和GMV上表现突出，而个护及香水领域则展现出头皮护理、手部护理等精细护理品类的高增速。报告内容丰富，涵盖了品类趋势、K播玩法案例、店播案例等多个维度，为美妆个护行业的品牌和运营者提供了宝贵的数据支持和策略指导。

小红书美妆个护行业运营指南揭示了2025年美妆个护行业的新趋势和运营策略。随着消费者对美妆个护产品需求的日益增长，小红书作为一个重要的社交平台和电商平台，其数据和分析对于品牌和商家来说具有极高的参考价值。

直播场域已经成为美妆个护行业的核心成交渠道。数据显示，K播（KOL直播）和店播（商家自播）是两大主要成交场域，其中K播在大促月的爆发系数高达2.6，占比达到58%，而店播则以高增速场域的姿态出现，年同比增长率达到了16x%。这一趋势表明，直播销售模式在美妆个护行业中扮演着越来越重要的角色。

在品类趋势方面，面部精华、面膜和面霜是高搜索高GMV（商品交易总额）的品类，其中面部精华的同比增长超过54%，面膜同比增长超过35%。此外，分区护肤如眼部、唇部和精油芳疗等品类也呈现出高速增长，显示出消费者对个性化和细分化护肤需求的增加。

K播玩法案例中，差异化SPU（最小存货单位）、优质买手专场和内容共创成为关键策略。例如，艺星PDRN水光精华通过新品牌入驻和买手护肤手法教程，实现了首发破1xx万的业绩。东边野兽和Lysedia等品牌也通过专场王炸机制和内容种草，实现了显著的销售增长。

店播案例中，FANBEAUTYDIARY通过矩阵号直播，实现了月均店播3xXW+的业绩，店播占比达到50%。主账号和子账号的协同作战，以及承接大场活动和日播的策略，使得品牌在小红书上取得了显著的成长。

个护和香水品类中，头皮护理、手部护理和私处护理等精细护理品类呈现出高增速，而香水香膏和染发烫发等品类则呈现出搜索高趋势。这一现象反映出消费者对于个人护理的细分需求日益增长，同时也对产品的成分和科技提出了更高的要求。

在成交场域构成和趋势方面，个护和香水品类中笔记成交占比达到40%以上，显示出内容营销在销售中的重要性。商家需要通过发布优质笔记和优质商品，来吸引消费者点击和购买。

彩妆五美类目中，口红、粉底和粉饼等基础品类需求稳固，而卧蚕笔、假睫毛和美甲等品类则呈现出高增长。这一趋势表明，消费者对于彩妆的需求不仅仅局限于基础品类，对于个性化和创新产品的需求也在不断增加。

商品笔记运营关键点在于好商品的选择。例如，彩妆类目中的功效型底妆、裸色/棕色系口红、多用棒/多用膏/综合盘等商品，以及美甲类目的设计感手工穿戴甲、一步甲油胶等，都是热销商品。这些商品的选择和推广，对于商家在小红书上的销售业绩至关重要。

文章的灵感来自于《小红书美妆个护行业运营指南》这份报告。报告中不仅提供了美妆个护行业的深刻洞察，还为品牌和商家提供了实用的运营策略。除了这份报告，还有许多同类型的报告也极具价值，我们已将它们收录在同名星球中，供有兴趣的读者自行获取。

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