【蝉妈妈数据】2024 抖音电商保健品行业趋势洞察报告-颜值经济步履不停

近日，蝉妈妈数据发布了《【蝉妈妈数据】2024抖音电商保健品行业趋势洞察报告-颜值经济步履不停》，该报告的核心洞察是：抖音电商平台上的保健品行业正处于快速发展阶段，其中免疫调节、美容养颜等赛道表现尤为突出。报告显示，在2023年至2024年间，国产保健食品的注册获批数量显著增加，显示出行业在监管规范和审批效率方面取得了显著进展。此外，消费者对于保健品的需求不断增长，尤其是在美容养颜和免疫调节领域，这与当前消费者对“治未病”的保健意识增强以及“亚健康”人群的激增有关。

具体报告解析如下：
一、抖音电商保健品行业增长迅速，市场规模扩大
蝉妈妈数据的报告显示，抖音电商保健品市场呈现逐月上升趋势，市场规模稳定扩容。从2021年至2024年，预计行业年复合增长率将达到120%。生活水平的提升和亚健康人群的增长导致消费者对保健品的需求不断增长，这使得保健品行业成为家庭生活中的“第四餐”，并且呈现出高复购和大市场的特征。

二、“颜值经济”推动保健品行业发展
报告指出，“颜值经济”在抖音电商保健品行业中持续升温，特别是在口服美容和健身纤体等细分市场中，相关品类的商品贡献了接近49%的GMV。消费者对美容养颜的需求推动了相关保健品的市场增长，显示出颜值经济对保健品行业发展的重要引领作用。

三、品类趋势显示天然成分和植物提取物受到青睐
报告分析了不同品类的市场表现，发现蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白等口服美容、运动营养和免疫调节功效的产品市场规模领先。同时，消费者对“天然、有机、药食同源”等概念的认同使得来源于天然植物成分的保健品市场展现出高规模高增长的态势。益生菌产品作为菌/菇/微生物发酵赛道的代表，主打身材管理和肠道调节等功效，满足了当代人对健康生活方式的追求。

四、竞争激烈，品牌布局加速
随着新品牌的入驻和新兴品牌的崛起，抖音电商保健品行业的竞争日益加剧。2023年5月至2024年4月的数据显示，国产品牌和海外品牌在GMV占比上平分秋色，其中海外品牌GMV增长速度显著高于国产品牌。品牌需要通过产品技术、价格等方面进行差异化竞争，并关注无敏配方、综合营养配方的产品研发，以提高市场竞争力。

五、消费者兴趣画像分析
报告通过对抖音电商2023年1-4月和2024年1-4月的兴趣消费者数据进行对比，发现保健品消费者群体呈现年轻化和地域下沉的趋势。24-40岁的女性消费者成为家庭健康消费的主要决策者和执行者，养颜美容和健康养护成为她们的主要关注点。随着低线城市消费者对保健品的认知提高，购物渠道和物流的便利化，低线城市消费者逐渐成为高潜力用户群体。

六、价格策略分析
报告中还指出，市场上主要供应和销售的保健品价格集中在10-200元之间，其中100-200元的商品贡献了主要的GMV。随着消费观念的升级，千元以上的高端保健品市场展现出较大的增长潜力，消费者对于优质贵价产品的消费意愿提升。

七、内容营销策略分析
报告还分析了高转化内容的营销策略，发现通过利用消费者的痛点或设置悬念来吸引消费者关注并促使下单是一种有效的策略。视频内容应丰富多样，并在开头的“黄金三秒”阶段以各种手段吸引观众停留观看，如采访问答、产品展示或直奔主题的方式。

八、达人营销重要性突显
在抖音电商保健品行业中，达人营销是必修课。直播是行业主要的带货方式，达人分销贡献了超过65%的市场份额。时尚&颜值达人、知识教育达人、海外旅居达人等群体通过自用分享、专业科普等内容建立消费者信任，实现GMV的高效转化。

九、达人矩阵和合作策略
报告中分析了达人矩阵的分布情况，发现腰部以上的高层级达人贡献了主要的GMV。达人营销以直播为主，其中头部品牌逐渐降低了对头肩部达人的依赖性，转而与合作成本相对较低的中腰部及以下达人加强联系。

十、市场小结
报告总结了保健品行业的市场现状和趋势，包括消费升级、品类趋势、消费趋势、价格趋势和达人营销策略。品牌需要紧跟市场趋势，针对目标消费者群体的需求和喜好进行精准营销和投放。

本报告由 ibaogao 独家解析，详见 www.ibaogao.site。

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