蝉鸣报告（原爱报告知识星球）
近日，【CTR移动用户指数事业部】发布了《2024年快手汽车行业白皮书 – 快人一步 拥抱烟火汽中》。这份报告深入分析了2024年快手平台在汽车行业的营销趋势、用户行为和市场动态，揭示了汽车营销更追求实效、短视频平台成为流量“敞口”、以及快手在汽车营销中的独特优势等核心结论。报告指出，随着消费者购车决策链路的缩短，短视频平台在抢占消费者心智中扮演了关键角色，尤其是在新线市场中，快手凭借其庞大的用户基础和高活跃度，成为汽车品牌不可忽视的营销阵地。这份报告为汽车行业提供了丰富的数据支持和策略指导，是理解当前汽车市场和把握未来趋势的宝贵资料。
2024年快手汽车行业白皮书揭示了汽车营销的新趋势和消费者行为的变化。汽车营销越来越追求实效，更加关注对目标人群的覆盖。传统媒体的影响力正在减弱，短视频平台如快手，因其庞大的用户基础和高活跃度，成为汽车营销的新战场。
报告显示，主机厂在选择媒体营销平台时，更看重平台对目标人群的覆盖能力。垂媒线索量已到天花板，厂商和经销商都在寻找新的线索来源。短视频平台因其流量“敞口”特性，成为抢占消费者心智的关键。2024年主机厂的短视频平台营销预算占比最高，增长9.6%，领跑其他媒体类型。
快手在汽车行业拥有独特的流量优势。月活近7亿，拥有1.72亿汽车强兴趣人群，覆盖超4成全网汽车兴趣人群。相对于抖音的非重合汽车兴趣人群超4600万，是三垂汽车平台覆盖人群的2.4倍。快手覆盖3700万汽车预购人群，汽车预购率高于抖音，相对于抖音的非重合汽车预购人群超920万。
快手的汽车人群“特色鲜明、多元共存”。覆盖各类汽车群体，新能源及10-20万燃油车兴趣人群规模过亿。快手新能源汽车人群年轻，偏好高性价比紧凑型轿车或中档大空间车型，重视安全性和质量。10-20万燃油车人群年轻，偏爱轿车，看重舒适性和动力。豪华车人群女性较多，年龄成熟，喜欢中大型SUV和MPV，看重操控和智驾。小镇中年汽车人群年龄成熟，偏好经济且大空间的车型。女性汽车人群年龄两极化，偏好中高端的紧凑型轿车或中大型SUV，看重舒适和口碑。
快手营销资源的“稳”与“新”，帮助汽车厂商实现高效全链路闭环营销。快手汽车信息搜索人群数量高速增长，同比增长32%。快手车品信息搜索人数显著增长，多类车品信息搜索人数同比增长超20%。快手的海量KOC资源成为汽车营销新阵地，快手用户对平台KOC信任度较高。快手用户在“看-选-买-用”全链路中的体验认可度较高，短视频/直播每月为厂商带来数百万销售线索。
面对国内汽车市场销量增速的放缓，各大车企一方面不断加速车型迭代，加入价格战，另一方面在汽车营销上，迫切寻找具有更多增量规模、更优适配用户和更能影响购车心智与行动的媒体平台。快手以其独特的平台优势，成为汽车营销的重要选择。
快手汽车人群更偏好燃油车、价格在10-20万的车型。快手汽车人群中，对燃油车的偏好更强，占77%，最倾向10-20万的车型，占75%。快手覆盖各类汽车群体，新能源及10-20万燃油车兴趣人群规模过亿，显示出快手在汽车营销领域的强大覆盖力和影响力。
快手的汽车兴趣人群和汽车预购人群在新线城市具备覆盖优势。快手的汽车兴趣人群、汽车预购人群中，在新线城市（三线及以下）覆盖率较高，相对其他短视频、社交媒体、汽车垂直媒体占据更高的覆盖优势。
快手新线汽车兴趣人群更多是年轻的中高消费群体。快手新线人群与中国新线人口的属性结构基本一致，但相对更年轻，其中25-44岁占比近六成，且相对中国新线人口，快手的新线汽车人群消费水平更高。
小鹏汽车与快手携手，借助平台最火爆的村BA赛事做纽带，联合国内球星、苏炳添等流量阵容，利用多账号直播+线上线下全平台引爆的方式，种草和连接新线用户，此次活动最终实现R3人群增加超250%的效果。
快手汽车人群的用车场景以日常生活需求为主，包括日常通勤、购物和短途自驾游。10-20万燃油车人群在接送孩子、跨城/长途出行相对其他人群的场景需求更突出，豪华车人群在跨城/长途出行以及商务用途有更强的需求，女性汽车人群各类用车需求均表现突出。
快手汽车兴趣人群对本平台汽车信息认可度更高，高达93%，是本次研究内主要短视频及社交媒体中最高的。快手平台车主对平台内的车品信息较为关注，最关注汽车维修保养，汽车安全产品和汽车保险信息。
快手的车品购买意愿最高，不同人群呈现需求差异。快手用户车品购买人数占比最高，购买类型集中在汽车装饰用品，汽车清洗美容，汽车安全用品。新能源汽车人群偏好维修保养和汽车改装配件，豪华车人群更倾向购买车载电子电器和改装配件，女性人群喜欢购买清洗美容用品与安全产品。
文章的灵感来源于《2024年快手汽车行业白皮书》。这份报告为我们提供了汽车行业营销的新视角和深刻洞察。除了这份报告，还有许多同类型的报告，也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。
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