【销售易】2024年上市企业增长蓝皮书

北京仁科互动网络技术有限公司近日发布了《上市企业增长蓝皮书：以客户为中心的业务数字化建设洞察及实践指南》。这份报告深入探讨了上市企业如何通过数字化手段实现业务增长和竞争力提升，涵盖了业务基本盘稳定、业务流程协同、销售管理模型打造、新技术应用以及数据安全等多个方面。报告中不仅提供了行业洞察，还结合了佳都科技、锐捷网络等企业的实际案例，分享了数字化转型的成功经验。这份报告是一份宝贵的资源，对于那些寻求数字化转型以实现业务增长的企业来说，提供了丰富的策略和实践指南。

在数字化浪潮中，上市企业如何实现稳健增长？《上市企业增长蓝皮书》给出了答案。报告指出，上市企业要想获得资本市场青睐，必须从五大要素入手：保持稳健的业绩增长、构建高效的企业内外部协同机制、实现持续盈利、科技创新赋能转型深化、确保合规稳定经营。数字化支撑是关键。

业绩稳健增长是上市企业获得资本青睐的基石。数据显示，2024年第三季度上市公司净利润达1.52万亿元，同比增长4.9%、环比增长3.9%。上市企业要实现业绩稳健增长，需守好现有业务以稳住存量，同时持续洞察市场、开拓新业务来找到业务增量。

企业内外部高效协同是上市企业“转得快”的关键。埃森哲指出，实现企业级应用程序高度协同的企业往往更为敏捷，且具备更出色的财务绩效，其营收增速能够达到其他企业的6倍之多。数字化协同对于上市企业的重要性不言而喻。

持续盈利是上市企业通过分红、回购回报投资者并获得资本市场正反馈的基础。打造业务管理最佳模型，实行精细化成本管控，不断打磨优化后在业务中复制推广，是企业实现持续盈利的关键。

科技创新赋能转型深化。新技术的应用不仅重塑着行业与业务模式，还对数字化转型的进程产生了深刻影响。上市企业可通过选择已运用新技术的数字化系统，有效提升投入产出比，从而以较低成本在业务及数字化方面取得显著成效。

确保合规稳定经营是上市企业的生命线。随着各国对数据安全监管的日益严格以及相关法律法规的持续出台，数据安全合规成为了上市企业的底线。一旦出现数据安全漏洞或违规经营，上市企业可能会遭受巨额罚款、声誉受损，进而影响在资本市场中的表现。

报告中，佳都科技、锐捷网络、沃尔核材、海能达等企业分享了他们的数字化实践。佳都科技借助销售易CRM实现业务差异化管理，提升ICT业务运转效率并降低业务风险，实现新兴业务项目精细化管理，保证项目顺利交付。锐捷网络引入CRM，打通营销自动化工具，实现营、销紧密合作，提升协作效率。沃尔核材以CRM为核心打通前后端，实现产销协同，快速响应市场变化，推出符合市场需求的产品。海能达打造渠道管理平台，实现全球业务共同发展，规范渠道管理，打造一站式门户高效协同、快速赋能。

上市企业在数字化建设中需要搭建统一的业务平台来提升企业内外的协同能力。企业在选择数字化系统时首要选择可覆盖营销服等多个业务模块、具备一体化能力的数字化系统。对于包含研产供销等业务链路较长的上市企业而言，还要关注数字化系统的集成开放能力，以较低的成本实现业务全链路打通，从而提升内外部协同能力。

新技术应用提升业务效率及人员效率，激发企业创造力。AI、大数据、社交媒体等新技术对企业而言，不仅推动着业务创新，更在企业数字化转型这一关键进程中扮演着重要角色。企业可通过引入带有AI能力的数字化工具，赋能业务提升效率，同时利用大模型在语言生成和语义理解等方面的优势，进一步提升用户使用数字化系统的体验。

文章的灵感来自于《上市企业增长蓝皮书》。除了这份报告，还有一些同类型的报告，也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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