【Circana】2024年婴儿产业的趋势和洞察报告

Circana公司近日发布了《What About Baby? Trends and Insights in the Baby Industry》报告，这份报告深入分析了美国婴儿产业当前的趋势和未来的展望。报告指出，受经济、文化和人口变化的影响，美国婴儿产业正经历显著变化，尽管近年来生育率有所增长，但由于单位销售持平或下降，婴儿品类的美元增长主要由价格上涨驱动。报告中包含了关于婴儿产业的多个关键趋势和洞察，如出生率的变化、消费者购买习惯的转变以及电子商务对婴儿产品销售的影响等，提供了丰富的数据和分析，对于理解婴儿产业的动态和把握市场机会具有重要价值。

在2024年，婴儿产业正经历着由经济、文化和人口变化所驱动的重大变革。尽管近年来生育率有所回升，但由于单位销售持平或下降，婴儿产品类别的美元增长主要是由价格上涨推动的。这份报告提供了对美国婴儿市场当前趋势和未来展望的全面分析。

经济挑战、COVID-19大流行、家庭动态变化和生活成本增加等因素共同导致了美国出生率的下降。根据国际货币基金组织的数据，失业、生活成本增加和经济不确定性使得许多夫妇推迟或避免生育。大流行带来的不确定性也影响了许多人推迟或避免生育。文化变化也影响了生育决策，女性更多地参与劳动力市场、对婚姻和家庭形成的态度变化以及对个人自主权的强调导致了出生率的下降。

尽管面临挑战，但在美国的一些地区，如阿拉斯加、中西部和南部地区，出生率仍然较高。2023年，30至34岁的女性生育比例最高，其次是25至29岁的女性，这与2005年20至29岁女性生育率较高形成鲜明对比。

尽管大多数婴儿类别的美元和单位销售都在下降，但尿布和配方奶粉仍然占据主导地位。例如，Owlet Dream Sock婴儿监视器等创新产品推动了特定细分市场的增长。电子商务的便利性导致婴儿产品在线购买的显著转变，快递成为首选的履约方式，尿布和湿巾等频繁购买的产品越来越多地在网上购买。

在婴儿产品的机会方面，随着电子商务的增长，投资于在线营销以展示从食品到睡眠、从游戏到沐浴的婴儿解决方案变得尤为重要。虽然主流产品是一个增长机会，但也有一些机会来推广高端产品。营销人员应该展示高质量的成分。婴儿食品的口味越来越精致，要记住婴儿产品的购买者，并定位产品为婴儿配方版本的流行和趋势口味。

在婴儿产业中，尿布和配方奶粉占据了婴儿年度美元销售的33%，成为最大的类别。Owlet Dream Sock婴儿监视器等创新产品推动了类别的增长，其销售额同比增长了212%，其299美元的制造商建议零售价远高于排名第一的Vtech品牌的58美元平均售价。

婴儿产品在促销活动期间出现增长高峰。今年，Target将其年度汽车座椅换购计划扩展到包括一个在10月促销周之前的第二个活动。截至9月的12个月，汽车座椅销售量比去年增长了1%。

在消费者包装商品（CPG）领域，婴儿类别的美元销售略有上升，但单位销售滞后。婴儿食品、尿布、湿巾和婴儿需求等类别的价格/混合增长超过了整体CPG。基础价格增长是婴儿类别的核心驱动力。尽管有些转向高端产品，但主流产品仍然占据了婴儿增长的大部分。

大众、俱乐部和电子商务渠道主导了婴儿产品增长。许多婴儿产品需要频繁补充，使得电子商务成为一个方便的选择。尿布、婴儿喂养/护理/旅行占据了电子商务婴儿销售的大部分。随着在线购买的增加，快递成为首选的履约方式。

2022年和2023年生育率的小幅上升使得婴儿产品重新回到了Circana的新产品领跑者名单上。这些产品强调营养密集、便捷、非转基因、植物基础、有机以及独特的技术。例如，Gerber Soothe ‘n’ Chew是一种首创的、持久的可食用牙胶，由非转基因、由全谷物和真正的水果制成。Serenity Kids提供从农场到高脚椅的产品，无谷物、无大米、无麸质，高质量的采购和多样化的口味，具有国际风味，如鸡肉提卡马萨拉、椰子咖喱鸡、鸡肉墨西哥炖肉和牛肉奇米舒里。Ripple Kids Plant-Based Milk提供植物奶，含有蛋白质和钙，适合儿童成长的身体，含有欧米茄-3，有助于大脑发育，以及益生元，有助于“快乐的肚子”，提供常规和无糖两种选择。

婴儿食品的增长属性包括益生菌/非乳制品消化、USDA高纤维、高蛋白、抗氧化剂、益生元和有机声明。这些趋势与消费者对整个食品和饮料的透明度和功能性益处的需求一致。增长中的婴儿食品口味具有成人吸引力，如全麦/谷物、花生酱、草莓香蕉、混合浆果、鲑鱼、甜菜和南瓜肉桂橄榄油。这些口味吸引了希望为婴儿提供多样性和饮食益处的父母。

婴儿产业的未来趋势包括清洁标签和健康属性、口味创新、高端化、电子商务增长和促销周。强调健康和健康的产品，如全天然、无乳糖、素食、USDA有机以及无防腐剂或人造甜味剂的产品，在婴儿食品类别中表现良好。这些趋势与消费者对整个食品和饮料的透明度和功能性益处的需求一致。冒险和营养密集的口味，如全麦/谷物、花生酱、草莓香蕉、芒果、混合浆果、鲑鱼、甜菜和南瓜肉桂橄榄油，正在推动增长。这些口味吸引了希望为婴儿提供多样性和饮食益处的父母。清洁标签和高端产品吸引了注重健康的父母，但可能会疏远对价格敏感的消费者。平衡高端和价值产品可以帮助迎合更广泛的受众。转向在线购买，特别是对于经常需要补充的物品，如尿布和湿巾，为投资电子商务平台和送货服务提供了机会。促销周是连接商店中各种婴儿产品的最佳机会。在父母和护理人员购买大型商品，如汽车座椅时，鼓励额外购买书籍、服装、玩具和尿布、湿巾、配方奶粉和食品等主食。

这篇文章的灵感来自于Circana的《2024年婴儿产业趋势和洞察》报告。除了这份报告，还有一些同类型的报告也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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