【亚马逊】亚马逊欧洲站-家具品类新卖家选品推荐

近日，亚马逊发布了一份名为《亚马逊欧洲站 — 家具品类新卖家选品推荐》的行业研究报告。这份报告深入分析了欧洲家具市场的整体概况、亚马逊家具品类的市场表现、热销家具选品推荐以及家具类目的运营建议。报告指出，至2027年，欧洲家具市场规模将增至接近百亿美金，线上销售比例持续上升，其中德国和英国市场份额超过一半，且家具类目第三方卖家占比与增速均高于自营卖家。这里面包含了丰富的市场数据、趋势分析和实操建议，对于新卖家来说是一份极具价值的指南。

亚马逊欧洲站家具品类的新卖家，你们准备好了吗？这里有一份详尽的选品推荐报告，将带你深入了解欧洲家具市场的概况和亚马逊平台上的销售趋势。

首先，让我们看看欧洲家具市场的全貌。预计到2027年，市场规模将接近百亿美金，线上销售的比例也在持续上升。据Statista数据显示，欧洲家具市场的年对年增长速度是11.2%，其中客厅和餐厅家具占比最大。线上购买家具的欧洲消费者比例也在不断增长，预计到2025年，超过30%的消费者会通过线上购买家具。这表明，线上市场对于家具销售来说是一个不可忽视的渠道。

在亚马逊欧洲站，家具品类的表现尤为突出。市场规模增速是全品类的两倍，德国和英国的市场份额超过一半，尤其是德国市场体量最大。第三方卖家在家具类目中的占比和增速都高于自营卖家，自发货卖家体量更大，增速更快。从2021年至今，家具类目的三年复合增长率达到59.8%，远超欧洲整体的增长趋势。

那么，哪些家具品类在欧洲五国最受欢迎呢？数据显示，办公家具、客厅家具、床垫、卧室家具、厨房家具、卫生间家具和玄关家居是七大头部品类。德国在大多数品类中占比最高，但法国在厨房家具的市场容量更大。

接下来，让我们聚焦于亚马逊德国和英国市场的表现。德国市场的体量大，增速稳定，尤其是在户外和露台家具品类中增长迅速。而英国市场的流量和交易额增长迅猛，多类目增长超过50%，特别是在厨房家具和餐厅家具品类中。

在选品推荐方面，客厅家具和卧室家具是两大热销品类。客厅家具中，组合沙发、咖啡桌和电视柜是热卖产品。组合沙发的消费者关注点在于组合性、简易组装和体积规格，热卖月份集中在4-6月，价格区间在300-1000欧元之间，以自发货为主。而客厅书柜则更注重简易组装、环保和质量，热卖月份在1月和6月，价格区间在60-120欧元之间，以FBA为主。

卧室家具方面，床、柜子和其他如毯子置物架是热卖产品。床架子/床的消费者关注点在于尺寸、高度、颜色、款式和底座材质的安全性和牢固性，热卖月份从7月到12月，价格区间在200-350欧元之间，以FBA为主。梳妆台则更注重容易组装、安全、个性化和设计感，热卖月份在11月和12月，价格区间在100-200欧元之间，以自发货为主。

在运营建议方面，合规认证、物流包装和Listing优化是关键。家具品类的运营需要遵守DE包装法和FR包装法，同时可以考虑环保认证。物流包装方面，海外仓布局可以降低物流成本，提前规划包装大小可以节约成本，而Listing优化则需要图文安装图示简单易懂、规格尺寸标注明显，对于需要组装的产品，上传清晰的安装视频以保证客服服务。

此外，尾程物流的选择也很关键。MFN灵活库存价格优惠但运输风险高，FBA省时省力但价格偏高且有库容限制，而SF则针对重型大件商品。SellerFlex项目则允许商品存储在卖家海外仓，亚马逊物流到卖家仓库提货，买家体验与FBA无异。

最后，家具类目的转化依赖于Listing的质量。善用亚马逊的Listing功能，如丰富场景图、产品优势展示、高级A+、视频与3D视图、产品系列矩阵和产品详细尺寸，可以提升转化率，降低退货率。同时，抓稳营销节奏，活用品牌工具，如亚马逊帖子、亚马逊直播、买家互动、买家评论、视频购物、订购省和亚马逊红人计划，可以获取免费流量。

这篇文章的灵感来自于《亚马逊欧洲站 — 家具品类新卖家选品推荐》报告。除了这份报告，还有许多同类型的报告也非常有价值，推荐阅读。这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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