【艺恩】2024社媒达人营销价值及成长研究

艺恩近日发布了《2024社媒达人营销价值及成长研究》报告，这份报告深入分析了抖音、小红书、快手三大社交平台的社媒达人现状、内容能力、商业化表现及成长趋势。报告指出，尽管社交平台创作者规模持续扩大，增速放缓，但小红书达人数量领跑，腰部和尾部达人成为内容生产的主力军。同时，报告还发现内容平台去中心化趋势明显，鼓励更多用户参与内容创作，而“小而美”的MCN机构成为主流。这份报告提供了丰富的数据和案例，对于理解社媒达人的营销价值和成长路径具有重要的参考价值。

在最新的【艺恩】2024社媒达人营销价值及成长研究中，我们看到了社交媒体达人的规模和影响力正在不断增长，特别是在抖音、小红书和快手这三个主要平台上。这份报告为我们揭示了达人营销的当下趋势和未来潜力。

首先，达人规模的增长是惊人的。2023年全网万粉以上的达人达到了1420万，相比2020年增长超过50%。小红书的达人数量因为其较低的达人判定标准（粉丝量大于5000）而领跑其他平台，这为其内容供给和用户消费提供了充足的储备。然而，头部达人仅占1.7%，显示出达人市场的进阶空间巨大，而腰尾部达人的增长则显示了内容生产主力的转移。

内容平台的去中心化趋势明显，三大平台初级达人占比均超过80%，这预示着平台流量分配更加平均，激励创作者参与更多的内容创作。这种去中心化的趋势不仅促进了内容多样性，也为新兴达人提供了成长的空间。

在商业化方面，小而美的MCN机构成为主流，三大社交平台签约小于10个达人的MCN机构均超过70%，快手甚至达到了90%。这一现象显示了市场竞争的加剧和市场规模的扩大。同时，小红书和快手的MCN机构覆盖粉丝数小于100w的占据主导地位，而抖音的流量机制分配更加平均，不同量级的MCN机构竞争更为均衡。

抖音达人在内容生产能力上表现突出，尤其是随拍类型内容发布量一骑绝尘，彰显了抖音的强兴趣特性。而小红书的内容类型发布量较为平均，影视和文化类内容是达人主要创作内容类型；快手则以生活化内容为主导。这三大平台的达人内容生产能力各有特色，为品牌营销提供了丰富的选择。

在粉丝增长方面，抖音达人近30天涨粉量达到50.7w，显示出平台达人涨粉势头强劲。而小红书和快手的达人平均涨粉量分别为5.6w和36.2w，也保持了良好的势头。这些数据表明，优质的内容和合理的流量机制是推动达人曝光和粉丝增长的关键。

报告中还特别提到了抖音达人内容能力的分析。抖音达人所属内容类目TOP10达人数量占比突破70%，随拍类内容达人最多，二次元类目头部达人成长迅速。这显示了抖音平台在内容生产上的多样性和深度。而在内容互动能力上，汽车、人文社科是抖音高互动内容类型，二次元内容领域达人影响力提升。

小红书达人的内容能力也不容忽视。小红书达人所属内容类目TOP10达人数量占比突破70%，穿搭、兴趣爱好类目达人集中度高；生活、美妆类腰部达人突出。小红书用户偏好生活记录内容，宠物内容潜力突出，这为品牌营销提供了新的视角。

快手达人的内容能力同样引人注目。快手达人所属内容类目TOP10达人数量占比达到90%，达人主要集中在生活领域，娱乐、游戏及搞笑内容领域头部达人集中。快手时事，搞笑内容有效带动用户互动，显示出快手用户对这些内容的偏好。

报告中还提到了一些优质的达人代表，他们在各自的领域内有着显著的涨粉表现。例如，抖音的@有金记录真实生活和@赵朔西行漫记，小红书的@李香灿的日记本和@我是拉不拉金，以及快手的@大冰和@毛石富，他们的内容和互动方式为品牌营销提供了新的思路。

文章的灵感来源于这份报告，它只是对报告内容做了总体的介绍。除了这份报告，还有一些同类型的报告也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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