【阿里巴巴】2025年阿里妈妈节促趋势发现报告-二月刊(春上新-38)

近日，阿里巴巴联合第一财经商业数据中心（CBNData）发布了《2025年阿里妈妈节促趋势发现报告-二月刊（春上新-38）》，这份报告深入分析了2025年春季市场趋势，特别是针对“春上新”这一关键节点的营销策略和消费行为。报告中提到，春季作为商家不可忽视的生意节点，对于全年的生意增长和经营信心有着重要影响。其中，阿里妈妈以“AI赢新，高质增长”为核心，通过先进的AI技术助力商家在春季实现高质增长。报告内容丰富，涵盖了政策发力、消费变迁、AI智驱等多个维度，为品牌和商家提供了宝贵的市场洞察和经营策略。

{阿里巴巴}2025年阿里妈妈节促趋势发现报告揭示了春日经济的蓬勃生机与淘系平台的新商机。报告强调，打响春季“开门红”不仅能够加速全年生意增长，更能提振一整年的经营信心。2025年，阿里妈妈以“AI赢新，高质增长”为主题，利用先进AI生产力破解经营新增量，全方位助力商家实现高质增长。

政策的发力，特别是对消费的刺激，已初见成效。2025年政策将进一步激活多品类的消费潜力，家装、服饰、体育运动等品类消费热度高涨。例如，2025年1月，商务部颁布了《手机、平板、智能手表（手环）购新补贴实施方案》，家电以旧换新由原来的8大类家电扩围至12大类。绿色转型和科技创新也成为政策的重点，推动经济社会发展全面绿色转型，同时强调“人工智能+消费”的发展。

消费心态趋向谨慎，但追求高质产品。65%的消费者更倾向于购买大包装或捆绑装的产品，83%的消费者愿意购买成分和制作流程清晰的产品，71%的消费者愿意购买物超所值的创新产品。AI的参与改变了人们的决策路径，越来越多的消费者接受购物决策中有人工智能的参与。

在人口结构变化下，银发经济成为新的消费增长点。中国60岁以上群体首次破3亿，银发经济焕发新活力。国家鼓励快消品企业针对老年消费者提供更适合的产品和服务。

阿里妈妈在2025年将深入把AI融入全链路经营场景，通过智能的数据产品和营销产品助力经营提效，帮助商家取得确定性的经营增长。全新打造的全场域品牌心智增长引擎，以AI技术为核心驱动力，助推品牌“赢领”更多新增量市场。

38节作为春节后的第一个大促节点，对全年生意基调具有重要意义。38节蓄水用户中有90%会在618发生购买，618的购买用户中75%来源于38节的访客。因此，抓住38节对消费者进行重点投放触达十分必要，做好人群资产的蓄水，保障生意更多确定性。

在服饰时尚行业，38节期间女装市场火爆，防晒服、风衣、连衣裙等销量大幅增长，满足了女性在各种场景下的需求。男装方面，牛仔外套、Polo衫等品类也受到青睐。女鞋市场同样热闹，洞洞鞋、玛丽珍鞋等款式销量飙升，男鞋中的老爹鞋、乐福鞋销量也有明显增长。

运动户外行业在38节期间消费热度高涨，运动服装与休闲服饰凭借舒适透气、功能多样且兼具时尚设计，满足不同场景穿搭需求。户外用品市场火爆，露营/登山帐篷、一次性内裤、登山杖、户外营地车也增长显著。

快消行业在38节期间，个护美妆相关品类表现强劲，面部护理套装、精华、面霜眼霜、防晒、美容仪、彩妆粉底等品类显著爆发。此外，消费者对头发/头皮护理表现出较大兴趣。卫生巾/裤型卫生巾依旧是38节期间重点囤货型商品。

家享生活行业呈现出“功能迭代、场景细分、情感增值”三大核心趋势。消费者对居家生活的需求从基础功能满足向“悦己体验、健康升级、美学表达”跃迁。大家电行业中，空调、平板电视、厨房冰箱等传统大品类通过智能化、场景适配化实现增长突破；洗烘套装、洗碗机等新兴品类则凭借解放双手、提升效率的卖点快速渗透。

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