蝉鸣报告（原爱报告知识星球）
厦门蝉羽网络科技近日发布了《抖音电商行业分析报告-宠物保健品》，这份报告主要分析了抖音电商平台上宠物保健品的市场现状、发展趋势以及热门品类。报告指出，随着现代人生活节奏的加快和对宠物健康的日益重视，宠物保健品市场规模不断扩大，其中狗特色保健品和猫狗通用营养膏成为市场热门品类。报告中不仅包含了丰富的市场数据和消费者行为分析，还提供了品牌增长策略和电商营销的深入洞察，是了解宠物保健品电商市场动态的重要资料。
抖音电商宠物保健品市场正以惊人的速度增长。2024年，这个市场的交易额同比增长了153%，显示出宠物主人对宠物健康越来越重视。宠物保健品的种类越来越多，质量也在提高，销售渠道更是多样化，这让宠物主人可以更方便地为爱宠购买合适的保健品。
中国的零售市场展现出强大的活力。尽管全球经济波动和新冠疫情带来挑战，商品零售额在2024年达到了历史新高。网上零售额的增长尤其迅猛，占社会消费品零售总额的近三成，显示出消费者越来越喜欢通过电商购买商品。
宠物行业的发展更是迅速。城镇宠物犬猫的数量持续增长，带动了宠物消费市场规模的扩大。2024年，城镇犬猫消费市场规模突破了3000亿元，增长了7.5%。宠物主的年均消费金额也在小幅上升，显示出精细化养宠的趋势。
抖音平台上的宠物保健品销售增长尤为显著。2023年起，抖音宠物保健品的交易额呈爆发式增长，大促节点的增速更快。2024年，抖音宠物保健品的交易额同比增速达到了153%，显示出宠物保健品市场的强劲动力。
宠物保健品市场的增长受到多方面因素的影响。抖音平台的政策扶持、电商营销策略的优化以及宠物主对宠物健康重视程度的提升，共同推动了市场的增长。宠物主的搜索指数波动较大，但搜索指数领先于交易额增长，显示出消费者决策周期的存在。品牌可以在大促节点前提前布局，通过价格刺激和内容集中曝光，缩短决策周期，推动搜索需求快速转化为交易额。
宠物保健品市场的品类分布也在发生变化。狗类保健品市场仍有增长空间，猫类保健品市场竞争加剧，猫狗通用产品稳定增长。2024年，狗类保健品的市场份额进一步扩大，其中狗特色保健品的交易额爆发式增长，远超其他品类。猫专用保健品的市场份额下滑，而猫狗通用营养膏的市场份额有所上升，显示出多宠家庭对通用性产品的接受度提高。
在热门品类分析中，狗特色保健品以其最大市场份额、最快同比增速和最高客单价遥遥领先，成为宠物保健品市场的头号热门品类。猫狗通用营养膏虽然交易额略高于宠物保健品均值，但同比增速位居第三，表明仍在高速成长阶段。
狗特色保健品的市场向中高端拓展。100-150元区间表现最为突出，市场规模、销量及同比增速均远超其他价格带。品牌正在加快布局高端市场，以迎合消费者对高品质产品的需求。而低价位市场虽然商品数量较多，但市场规模、销量和商品数量的增长已相对放缓，可能面临更激烈的竞争。
狗特色保健品的销售方式也在发生变化。商品卡的获客能力持续稳定上升，成为最主要的销售方式；直播GMV占比整体呈现下降趋势，但直播在节点销售中具有爆发力。品牌应根据不同带货渠道的特点，优化资源配置，实现多渠道协同效应。
在带货达人方面，中腰部达人和小达人凭借较高的粉丝粘性和较强的专业性，贡献了最大的GMV。品牌可以将这些达人作为重点合作对象，实现更高效的销售转化。
狗特色保健品的消费者群体以女性为主，但男性消费者的目标群体指数更高，显示出更强的消费意愿。年轻群体是主要消费群体，而中老年群体虽然市场份额较小，但消费潜力不容忽视。二线和三线城市的消费者占比最高，一线城市和四线城市的消费者虽然不多，但消费意愿较高。
消费者对狗特色保健品的评价总体向好，物流高效赢得了口碑。正面评价主要集中在宠物喜好和整体方面，而负面评价主要集中在宠物喜好和价格方面。品牌可以丰富产品口味，提供更详细的使用说明，提高宠物的接受度，同时推出大包装、家庭装，提升单位性价比。
猫狗通用营养膏市场也呈现出波动上升趋势，30-100元成为核心价格区间。商品卡是主要销售方式，直播双驱搏增量。大促期间，达人合作号成为最主要的带货渠道，而品牌自营号在非大促期间GMV反超达人。品牌可采取达人合作和品牌自营的双驱动模式，提高各带货渠道的协同效应。
猫狗通用营养膏的消费者以24-40岁女性为核心，品牌可以针对不同性别、年龄和城市群体制定更精准的市场策略。消费者对猫狗通用营养膏的评价以正面反馈为主，但性价比成为关注焦点。品牌可以优化产品配方、丰富产品风味，提高宠物的接受度和使用效果。
这篇文章的灵感来自于《抖音电商行业分析报告-宠物保健品》。除了这份报告，还有一些同类型的报告也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。
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