【万里汇】游戏开发者出海安全赚钱指南

万里汇与增长黑盒研究组近日联合发布了《游戏开发者出海安全赚钱指南》报告，这份报告深入剖析了游戏出海过程中的资金流运转、利润计算、易忽视的资金折损细节以及解决方案与实践经验，旨在为游戏开发者提供一份全面的出海财务指南。报告中不仅详细解释了游戏出海的盈利模式和资金链路，还探讨了如何有效规划盈利与支出，以及如何应对汇率波动、合规风险等挑战，其中包含了许多针对游戏出海团队的实用建议和策略，对于希望在全球市场上取得成功的游戏开发者来说，这份报告提供了宝贵的参考和指导。

游戏出海，赚钱不易

游戏出海，听起来很酷，其实赚钱并不容易。2024年中国自研游戏海外收入达到185.57亿美元，同比增长13.39%，但增速已经大幅放缓。游戏公司想要赚钱，就需要在全球价值链上真刀真枪地拼。

游戏出海的盈利模式主要有两种：一种是通过游戏内购（IAP）让玩家直接充值或者买断付费；另一种是通过观看广告（IAA）和广告商合作分成赚取盈利。2024年Q3，中国App出海的IAP收入同比增长50%，IAA收入增长超60%。混合变现模式（IAA+IAP）正在成为游戏厂商的首选，比例已经从2023年Q3的25%稳步攀升至2024年Q3的29%。

但是，游戏产生收益后，资金的收款路径并不是一帆风顺的。资金在收回到游戏研发商收款账户之前，还需要经历重重“关卡”。比如渠道商分成、发行商分成、广告分成等，这些中间商的“差价”都是需要扣除的。除去纯研发经费外，还有市场推广与用户获取、合规与运营成本、隐形风险成本等一系列可能的成本支出。

假设今天有一位玩家在游戏里充值了100美元，最终流入研发商手中的是多少钱呢？答案是不到30美元。因为要扣除渠道商分成、发行商分成、广告成本、增值税、账户管理费、汇率损失、玩家退款、银行服务费等。这还没有算上研发期间的投入成本。

游戏出海中，易忽视的资金折损细节有很多。比如汇率波动、合规与税务风险、资金隐形折损、结算周期延迟、退款问题等。这些因素都可能给游戏团队带来损失。特别是在全球局势变化无常的当下，游戏团队需要更加关注这些细节。

出海区域多元化，要密切关注合规及本地化问题。2024年，美国、日本和韩国是中国移动游戏出海收入占比前三的国家。同时，游戏团队的目标已不再局限于传统的欧美和东南亚市场，而是逐渐将触角延伸至中东、拉美和非洲这些新兴区域。为了应对区域多元化的发展趋势，游戏团队需要主动了解并适配各地区的税务和支付规则。

营销渠道多样化，应在付款环节努力缩减开支。社交媒体广告、KOL/网红合作以及社交媒体账号运营是游戏出海过程中最有效的三种流量获取方式。但是，文化适配非常重要，游戏团队需要根据不同社区的特点制定深度运营策略，挖掘当地KOL资源和用户行为习惯。同时，支付营销费用时，必须避免引发反洗钱和税务申报等合规问题。

解决方案与实践经验方面，游戏研发商通常会选择熟悉且稳定的支付方案，以使快速适应多区域、多货币的复杂环境。传统支付方式是银行系统，而新型支付方式是第三方支付平台。万里汇就是一个很好的选择。万里汇经过二十多年的经验和沉淀，尽全力多角度、全方位、安全合规地解决每一个痛点，铺平出海道路。

万里汇针对收款环节提供丰富外汇工具助您应对外汇市场变化，预约兑换、提款，指定汇率立即成交。同时，万里汇提供专为游戏开发者设计的收款账号，开户便捷、管理灵活、结汇方便。万里汇还针对合规方面提供20年资质品牌保证，在全球15个国家和地区设立了32个办事处，保障资金安全。

总之，游戏出海赚钱并不容易，需要游戏团队在盈利模式、资金收款路径、成本支出、合规风险等方面做好规划和应对。选择一个好的支付方案，比如万里汇，可以为游戏出海提供强有力的支持。

这篇文章的灵感来自于《万里汇游戏开发者出海安全赚钱指南》这份报告。除了这份报告，还有一些同类型的报告也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

以上为节选样张，关注公众号【蝉鸣报告】回复领取PDF完整电子版（无广告）。

【蝉鸣报告】每日更新最新硬核报告，覆盖产业报告、全球化、经济报告、趋势等全领域。