【品牌价值】全球250个最有价值的B2B品牌：情感与功能：顶级B2B品牌如何吸引客户并创造价值

近日，品牌金融（Brand Finance）发布了《2025年全球250个最有价值的B2B品牌：情感与功能——顶级B2B品牌如何吸引客户并创造价值》报告。这份报告深入探讨了情感广告在B2B品牌建设中的力量，揭示了顶级B2B品牌如何通过情感连接与功能优势相结合来吸引客户并创造价值。报告中不仅分析了B2B品牌在全球市场中的价值增长，还提供了关于品牌强度、品牌价值计算和品牌资产的深入见解，对于理解B2B品牌如何在全球竞争中保持领先地位提供了丰富的信息和数据支持。

在商业世界的舞台上，B2B品牌正扮演着越来越重要的角色。这份名为《Emotion vs. Function: How top B2B Brands EngagE and Build valuE》的报告，揭示了B2B品牌如何通过情感和功能性吸引客户并创造价值。全球250个最有价值的B2B品牌，其总价值达到了惊人的3.34万亿美元，这一数字比许多国家的国内生产总值还要高。

报告指出，尽管B2B品牌常常被认为只需关注产品的功能和性能，但实际上，情感因素在B2B决策中扮演着核心角色。在沙特阿拉伯的IT、采矿和商业银行领域的调查中，信任和领导力等情感属性始终是品牌选择的顶级影响因素。这表明，无论是在银行业、软件业还是工业领域，情感联系都能影响商业受众如何看待、信任和选择品牌。

情感驱动的广告在B2B品牌建设中显示出巨大的潜力。例如，Adobe的“Special Delivery”广告通过讲述一个温暖的故事，获得了5.3星的高评分，这在商业软件和服务类别中只有1.1%的广告能够达到。相比之下，更注重功能性和问题解决的“Daddy DIY”广告，只获得了1星的评分。这表明，情感故事和吸引力在增强参与度方面具有强大的力量。

B2B品牌的价值不仅仅在于其品牌强度，还在于其对企业增长的推动作用。品牌能够加速需求，推动增长，这一点在B2B领域尤为重要。报告中提到，尽管B2B品牌的实际企业价值大于B2C同行，但其品牌价值却相对较低，这导致了B2B资产负债表上缺失了数万亿美元的无形价值。因此，加强B2B品牌建设不仅是提升品牌实力的需要，更是释放企业潜力的关键。

在B2B领域，品牌和需求策略的脱节会导致效率低下。报告中提到，只有27%的受访者表示他们的媒体预算在品牌媒体和需求媒体之间分配均衡，但有78%的人认为这种分配是最优的。这表明，实现品牌和需求的统一，是提升营销效果和效率的关键。

B2B品牌的成功也在于其能够解决实际问题。非洲的B2B品牌就是一个很好的例子。在非洲，B2B不仅仅是交易，它关乎贸易路线、信任网络和支撑整个社区的系统。非洲的B2B企业不是营销炒作，而是经济生命线。它们在物流、电信、能源、农业科技和金融基础设施等领域，为分散的市场带来结构，为孤立的地区带来联系，并且这一切都是以适应性强、以人为本、深深植根于当地现实的方式进行的。

报告还强调了马拉松赞助对于B2B品牌的价值。马拉松赞助提供了一个独特的平台，让B2B品牌与关键决策者建立联系，巩固行业地位。例如，TCS通过马拉松赞助显著提高了品牌知名度，尤其是在跑步者中的知名度。TCS在马拉松跑者中的知名度为46%，而在非马拉松跑者中仅为16%。这种赞助策略对于非本土品牌来说，相比已经与体育紧密相关的品牌，往往能带来更大的提升。

总的来说，这份报告为我们揭示了B2B品牌在当今商业环境中的重要性和潜力。情感因素、品牌强度、需求策略的统一以及马拉松赞助等，都是B2B品牌成功的关键因素。通过这些策略，B2B品牌不仅能够提升自身的价值，还能够推动企业的增长和成功。

这篇文章的灵感来自于《Emotion vs. Function: How top B2B Brands EngagE and Build valuE》这份报告。除了这份报告，还有许多同类型的报告也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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