【大数跨境-小数汇智】2025TikTokshop新市场洞察报告

近日，【大数跨境-小数汇智】联合发布了《2025TikTokshop新市场洞察报告》，聚焦墨西哥、西班牙及马来西亚三大新兴站点的TikTok电商市场。报告深入分析了全球电商趋势、TikTok市场数据，解构了这些新兴市场的市场格局与增长逻辑，旨在为行业从业者提供清晰的战略图谱。这份报告不仅揭示了TikTok电商在全球新兴市场中的发展潜力和用户行为趋势，还涵盖了市场规模、品类趋势、达人生态等多个维度，为出海企业提供了极具价值的参考和洞见。

在数字技术重塑全球消费版图的当下，短视频与社交电商的深度融合正在掀起新一轮的电商革命。TikTok电商凭借“内容+兴趣”的驱动模式，不仅成为全球用户生活方式的一部分，更以惊人的速度重构着跨境贸易的链路与场景。面对复杂多变的全球经济环境与消费分级趋势，新兴市场正成为平台第二增长曲线。

全球电商市场规模庞大且发展迅猛，拉丁美洲及东南亚等新兴市场崛起。数据显示，2024年全球电商市场规模已达18.77万亿美元，预计到2034年将增长至75.12万亿美元，2024-2034年间的复合年增长率(CAGR)为14.9%，增长节奏稳定且具有持续性。随着新兴市场的快速扩容，全球电商格局正发生位移。墨西哥、西班牙及马来西亚三大新兴站点，结合市场规模、品类趋势、达人生态等维度，深度解构其市场格局与增长逻辑，旨在为从业者勾勒出清晰的战略图谱。在“流量即渠道、内容即货架”的新逻辑下，唯有精准把握用户心智与本土化运营脉络，方能在全球新市场的博弈中抢占先机。

TikTok持续深耕内容生态构建与用户体验优化，凭借庞大的活跃用户基数与高用户粘性，跻身全球五大社交平台。数据显示，全球用户平均每天在TikTok上的停留时长高达95分钟，远超其他社交媒体平台，Instagram位居第二，用户日均时长为62分钟。TikTok全球影响力持续扩大，自2020年开始，TikTok席卷全球社交媒体市场。数据显示，2024年第四季度，TikTok在全球范围内的用户下载量达1.86亿次。TikTok全球用户规模持续扩大。数据显示，截至2024年8月，TikTok全球用户规模已突破20.5亿。预计到2029年，TikTok全球用户量有望攀升至23.5亿以上，进一步巩固其在全球社交平台中的重要地位。

TikTok平台内容涵盖时尚美妆、科技数码、生活窍门、户外运动等多个领域，对不同性别的用户均有强大吸引力。从用户构成分析，数据显示，截止2025年2月，TikTok男性与女性用户占比分别为55.7%与44.3%。从用户年龄分析，平台用户中18-34岁年龄段占比高达69.4%，其中，25-34岁年龄组用户占比达36.1%，为最具规模的用户圈层。这一群体作为数字原生代，对创新内容形态与前沿社交模式接受度高。

TikTok超过一半的月活跃用户集中于亚太、中东及非洲地区，形成了庞大且极具潜力的用户基本盘。其中，美国市场凭借近1.3579亿（截至2025年2月）的月活跃用户量稳居全球首位，成为TikTok商业化与文化传播的重要阵地；印度尼西亚以1.077亿用户紧随其后，东南亚市场的高用户参与度与消费潜力，推动TikTok Shop、直播带货等电商业务快速崛起；巴西则以9175万用户量跻身前三，南美地区的热情互动文化与娱乐需求，为平台带来了独特的内容活力。

2023年9月TikTok Shop在美国上线。美国市场潜力巨大，自上线以来，其市场规模与增长速度均展现出强劲动能，是TikTok Shop重点发展的市场之一。2025年1月份，墨西哥站点也正式上线，为TikTok Shop在拉丁美洲的发展奠定了基础。2022年，TikTok Shop跨境电商业务上线东南亚三国，即新加坡、越南、菲律宾，加上此前已开展业务的印度尼西亚，TikTok Shop在东南亚地区已拥有广泛的市场基础。2025年5月，TikTok Shop进入日本市场，进一步深化了TikTok在亚洲市场的发展。英国是TikTok Shop较早开展业务的国家之一。2024年底，TikTok Shop成功上线西班牙、爱尔兰市场，进一步扩大了在欧洲的业务版图。

TikTok Shop卖家的整体业绩在2024年呈现出强劲的增长态势，尤其是在美国市场，本土卖家和跨境自营店模式展现出强大的竞争力和市场适应性。数据显示，2024年TikTok Shop全球主要站点小店预估数量为25.6万。TikTok Shop不断优化平台功能和服务，加强与商家的合作，推出一系列营销策略，吸引用户购买商品。

墨西哥为拉丁美洲第二大经济体，2023其国内生产总值(GDP)达到1.79万亿美元，稳健的经济增长为各产业发展筑牢根基。数据显示，2018-2023年墨西哥国内生产总值单位为万亿/美元，2020-2029年墨西哥互联网用户规模及渗透率预测单位为用户数量(百万/人)。随着网络基础设施的优化与数字化转型，墨西哥数字经济展现出强劲的增长动能与市场活力，为电子商务、数字服务等新兴产业的崛起创造了广阔的发展空间。

墨西哥为拉丁美洲的重要消费市场，随着国家经济持续增长和网民规模不断扩大，电商市场得以迅速发展。数据显示，2025年墨西哥电子商务市场规模估计为327.9亿美元，预计到2030年将达到611.4亿美元，预测期内的复合年增长率为13.27%。此外，墨西哥消费者在购物时深受社交媒体的影响，其中最受欢迎的社交网络是WhatsApp，其次为Facebook、Instagram等。2025年1月TikTok Shop墨西哥站点的上线将进一步推动墨西哥社交电商市场的发展。

墨西哥TikTok电商平台小数汇智数据显示，2025年2月墨西哥TK电商市场商品数仅8024件，销量为50070件，4月商品数增至36970件，销量飙升至790100件。墨西哥TikTok电商市场增长规模增长迅速，小数汇智数据显示，2025年3月，墨西哥TK电商市场商品销售额显著增长，销售额月环比在3月大幅提升，虽4月环比增速大幅下降，但仍保持增长趋势。

墨西哥TikTok电商市场包括美妆个护、通信电子、健康、厨具、女士衣物等多品类产品。小数汇智数据显示，通信电子类产品位居第二，占比19.54%，销售额约为312万美元。健康类产品居第三，占比18.81%，销售额约为278万美元。厨具、女士衣物、户外运动等品类占比较小。美妆个护、通信电子和健康作为墨西哥Tk电商市场的热门品类，商家可重点关注以挖掘市场潜力，对于占比较小的品类，商家可通过精准营销等方式挖掘商品潜力。

2025年，墨西哥TikTok电商市场中，健康补充剂品类表现突出，销售额和销量双双领先，显示出消费者健康意识提升带来的长期利好，预计该品类短期内仍将维持高热度。音频类产品如耳机、扬声器，受益于音频娱乐消费和远程办公常态化，市场需求呈稳步增长态势。美容器在“科技护肤”趋势推动下，或成为新的增长点。智能手表等可穿戴设备，随着技术成熟和消费结构升级，市场渗透率有望持续提升。美妆个护品类如身体磨砂膏、眼影等，受限于流行趋势更替频繁，增长依赖于上新节奏与内容营销效率。美发类产品如卷发器、直发器目前市场渗透率尚低，品牌仍有通过功能创新和产品差异化扩大份额的空间。

美妆个护、通信电子等品类达人集中且带货能力强，部分潜力品类有望通过精准运营释放增长空间。女装、男装品类则依托稳定的消费客群基础，在达人数量与销量表现上处于第二梯队。相比之下，潮流配件、运动户外等品类的达人资源与销售规模处于行业中等水平，而汽车与摩托、箱包等品类的市场表现则相对滞后。从发展趋势来看，美妆个护、通信电子预计仍受达人青睐。女装因时尚潮流更迭快，若达人能紧跟趋势，亦有增长空间。随着墨西哥电商发展成熟，一些目前表现不佳的品类，如汽车与摩托相关配件，若有针对性营销和达人挖掘，也可释放潜力。

年轻群体占比高，社交媒体使用活跃，为TikTok电商提供天然用户基础，利于内容传播与社交购物场景落地。受欧美潮流影响，美妆个护、时尚服饰等产品品类KOL种草效应强，冲动消费率高。消费者对新兴品牌和中国商品接受度较高，为中国卖家入场、差异化选品提供空间。社交电商模式契合当地消费习惯，用户从内容种草到下单的链路顺畅，市场规模有望随平台生态完善持续扩张。本土电商平台美客多(Mercado Libre)及国际玩家亚马逊、Shein等占据墨西哥市场主导地位。其中，美客多凭借成熟的物流和支付体系构建竞争壁垒，Shein在快时尚领域凭借低价策略形成强势统治力，市场价格竞争白热化。与此同时，TikTok内部达人资源争夺与流量分配竞争亦日趋激烈。头部达人资源高度集中于美妆、时尚领域，合作成本居高不下。中小商家多依托腰尾部达人（粉丝量1-10万）拓展市场，但冷启动周期长达3-4个月，需持续投入流量积累，整体运营成本压力显著。

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