【泊客电商Helium10】2025年年中零售媒体与夏季销售基准报告

近日，【泊客电商Helium10】发布了《2025年年中零售媒体与夏季销售基准报告》，这份报告深入分析了2025年第二季度的零售媒体广告趋势，并提供了关于亚马逊Prime Day的独到见解。报告涵盖了亚马逊、沃尔玛和Instacart的广告数据，为品牌提供了基准自身表现和理解行业关键趋势的参考。报告中包含了数千名广告商的大量信息，覆盖了不同品牌规模和产品类别，是行业内同类报告中最为全面的之一。这份报告中有很多有价值的内容，比如品牌如何应对新的进口关税、各零售平台的广告效率比较、以及消费者在价格压力下的消费行为变化等，为电商领域的决策者提供了宝贵的数据支持和市场洞察。

2025年零售媒体和夏季销售基准报告显示，品牌商在亚马逊上的广告支出持续增加，以抵消新进口关税的影响。在第二季度，品牌商在亚马逊的Sponsored Brands和Sponsored Products广告类型上的平均日支出分别环比增长了4.2%和7.8%。这种增长显示出品牌商在销售压力下对广告投放的重视程度。

电子品类在亚马逊的15个品类中以11.73美元的ROAS领先，同比增长8.3%，而健康与家庭用品的平均日支出同比增长近25%，与美容及个人护理品类并列为年度支出增长最快的品类。这些数据表明，尽管面临价格压力，但某些品类仍能通过广告投放获得较高的回报。

沃尔玛的广告效率更高，吸引了更多品牌商的投入。与亚马逊相比，沃尔玛的CPC降低了15%，Sponsored Brands的ROAS环比提高了21.4%，品牌商因此增加了在沃尔玛的平均日支出，环比增长12.4%，同比增长37.8%。这表明品牌商在沃尔玛平台上看到了更高的回报和更低的获客成本。

Instacart的广告点击率（CTR）增长了7.1%，显示了广告的相关性和消费者的强烈兴趣。尽管ROAS环比下降了4.3%，但品牌商通过减少支出（环比下降3.4%）来应对性能动态的变化。这表明Instacart平台上的广告投放需要更加精细化的管理。

报告中还提到了亚马逊Prime Day和其他夏季销售活动的影响。品牌商会在Prime Day期间增加广告支出，尤其是在活动的第一天，以吸引消费者的注意力并推动销售。沃尔玛的Walmart Deals活动在同比增长上超过了亚马逊，吸引了更多的广告支出和销售额。Instacart的“Summer Like It’s 1999”活动持续时间更长，但其表现更多是由文化日历事件驱动，而非Prime Day促销。

在广告投放方面，亚马逊的DSP（Demand-Side Platform）趋势显示，平均日支出环比增长了24.7%，但ROAS却下降了19.5%，这表明在成本上升和用户参与度下降的情况下，亚马逊DSP的效率有所降低。

从品类来看，宠物用品品类的CPC同比增长最高，成为亚马逊上第二贵的广告品类。而健康与家庭用品品类吸引了更多广告商的兴趣，其平均日支出同比增长最高，达到24.7%。美容及个人护理品类的广告日均支出也增长了24.7%，尽管其ROAS同比下降了10.3%，但其转化率达到了24.8%，在亚马逊的15个品类中排名第四。

沃尔玛Connect的广告数据显示，Sponsored Brands的广告CPC环比下降了15%，而ROAS环比增长了21.4%。品牌商在Sponsored Brands和Sponsored Products Ads上的平均日支出分别同比增长了37.8%和21.7%，显示出品牌商在沃尔玛平台上的广告投放增加。

Instacart的广告数据显示，尽管CTR有所提高，但ROAS却环比下降了4.3%，品牌商因此减少了平均日支出。这些数据表明，Instacart平台上的广告投放需要更加注重效果和回报。

总的来说，这份报告揭示了品牌商在零售媒体广告上的投入和策略，以及不同平台和品类的表现。它强调了广告投放在销售中的重要性，以及品牌商如何根据不同平台的特点和市场动态调整广告策略。

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