蝉鸣报告（原爱报告知识星球）
墨腾创投与特看科技近日联合发布了《TikTok Shop美国H1 2025发展动态、关键转变 & 未来趋势》报告，这份报告深入分析了TikTok Shop在美国2025年上半年的市场表现、关键变化以及未来发展趋势。报告指出，尽管面临地缘政治压力，TikTok Shop在美国的业务持续扩张，2025年上半年GMV达到58亿美元，商家数增至47.5万，达人数达到1530万。报告中不仅提供了TikTok Shop在全球及美国市场的具体数据，还详细剖析了商家、商品、达人、视频与直播的最新动态与变化，以及TikTok生态的关键趋势与改变，为理解TikTok Shop在美国市场的持续增长动能提供了宝贵的视角和深刻的洞察。
TikTok Shop美国市场在2025年上半年显示出了强劲的增长势头，GMV达到58亿美元，同比增长91%，这一数据表明TikTok Shop在美国的电商业务正在稳步扩张。尽管面临地缘政治压力，TikTok Shop依然展现出了韧性和持续增长的能力。特朗普总统连续三次延后封禁决定，股权交易的可能性使得TikTok在美国的前景变得更加明朗。
在TikTok Shop的全球表现中，印尼以60亿美元的GMV再次超越美国，成为第一大市场。马来西亚的GMV同比增长150%至27亿美元，市场规模首次超过菲律宾。而在美国，直播电商的GMV占比从10%上升至14%，虽然与中国和东南亚相比仍然偏低，但这一增长显示了直播电商在美国市场的潜力。
TikTok Shop将自己定位为“发现式电商”，结合了线上购物的便利性与线下购物的乐趣，让品牌和商家可以更直接地与消费者建立联系。这种模式在美国市场得到了体现，尤其是在视频和直播领域。2025年上半年，美国TikTok Shop的达人平均佣金率上升至13.02%，显示出达人在TikTok Shop生态中的重要地位。
在商品销售方面，2025年上半年，所有品类的GMV均实现同比增长。儿童时尚GMV同比增长高达1204.8%，成为增速之冠。这一增长不仅反映了儿童时尚品类的市场潜力，也显示了TikTok Shop在推动新品类增长方面的能力。
达人在TikTok Shop生态中扮演着核心角色，他们不仅承担直播任务，还创作了近90%的商品短视频，并贡献了超过90%的视频电商GMV。2025年上半年，共有291位达人GMV突破100万美元，这一数据凸显了达人对于TikTok Shop的重要性。
直播电商在美国TikTok Shop中的地位逐渐上升。2025年上半年，仅一场直播GMV突破100万美元，这表明直播电商在美国仍处于早期起步阶段，但已有潜力开始显现。与此同时，短视频作为达人带货渠道的主导地位进一步加强，67.11%的达人仅通过视频带货。
在TikTok Shop美国市场中，头部格局发生了大洗牌，与2024年相比，5个最畅销商品中有5个是新的，10位头部达人中有9位是新的，10场头部直播中有9场是新的。这一变化表明市场竞争激烈，同时也为新进入者提供了机会。
尽管TikTok Shop在美国的业务正在持续扩张，但其发展路径与中国的抖音以及东南亚市场的TikTok Shop明显不同。TikTok Shop面临的挑战，一部分可以通过平台自身的持续投入与坚定执行来克服，但另一些挑战，则需要平台采取更深入的本地化策略来应对。
总的来说，TikTok Shop在美国市场的增长和变化为电商行业带来了新的视角和机遇。随着平台的不断成熟和本地化策略的深入，TikTok Shop有望在美国市场实现更大的突破。
这篇文章的灵感来自于《TikTok Shop美国H1 2025发展动态、关键转变 & 未来趋势》报告。除了这份报告，还有一些同类型的报告也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。
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