【益普索】2025益普索服饰品类白皮书

近日，益普索（中国）咨询有限公司发布了《2025益普索服饰品类白皮书》，这份报告深入分析了服饰市场的最新走向、消费类型、种草购买新姿势等多个维度，揭示了服饰行业的未来发展图景。报告指出，服饰品类零售总额在2025年实现小幅增长，体育产业的快速发展进一步拉动了运动鞋服消费。通过对九大服饰消费人群的细致划分，报告展现了不同人群的消费动机、态度和特征，为服饰品牌提供了市场策略的参考。此外，报告还探讨了品牌下沉、线下体验、线上种草等新趋势，为服饰行业的未来发展提供了宝贵的洞见。这份报告是服饰行业从业者和市场分析师了解行业动态、把握消费趋势的重要资料。

在2025年，服饰行业迎来了新的增长点和消费趋势。根据益普索的《2025益普索服饰品类白皮书》，服饰品类零售总额在2025年展现出积极信号，实现了小幅增长，尤其是体育相关产业的大跨步增长势头，为运动鞋服消费带来了新的动力。这份报告深入探讨了服饰市场的现状、消费类型、购买新姿势，以及未来发展的新图景。

在服饰消费类型方面，报告将消费者划分为九大人群，包括实用型、社交型、品质型等，每个人群都有其独特的购买动机和消费态度。例如，实用型消费者更看重服饰的实用性，而品质型消费者则愿意为高质量的面料支付溢价。报告中的数据揭示了这些人群的具体特征，如实用型消费者的占比为17%，社交型为7%，品质型为28%，这些数据为我们理解不同消费者群体提供了清晰的视角。

服饰市场的消费趋势也在发生变化。低线城市的消费者对“潮流”和“大牌”的热情高涨，为服饰品牌提供了新的增量方向。与此同时，高线城市的消费者更倾向于理性务实的消费行为，更注重产品的实际价值。品牌下沉至低线城市，面对的是庞大且待开发的消费群体，这里的消费能力正逐步提升，竞争相对较小，品牌更容易立足并引发口碑效应。

报告中提到，部分服饰品牌开始布局低线市场，如始祖鸟、海澜之家和鸿星尔克等，通过不同的战略和营销手段，争做最早分蛋糕的人。这些品牌通过提供场景体验场、主题化门店、社群活动等方式，最大化撬动消费。

在线上服饰种草闭环方面，报告指出高线城市正引领服饰线上种草变革，从明星/网红流量主导的单边传播，逐步演化为与普罗大众共创的去中心化全域种草。这种变革意味着种草话语权正向素人个体转移，这一趋势在一~三线城市更加明显。

穿搭风格方面，简约/Clean Fit、运动、职场风格仍为TOP3主流风格，而浅春系、泽西风与航海系则领跑风格增速，成为服饰新生增长风口。这些风格的流行，反映了消费者对服饰的个性化和多元化需求。

运动户外新潮流方面，球类运动迎来增速契机，户外徒步、攀岩、骑行、潜水等专项运动热度亦快速发酵。跑步、户外运动和羽毛球运动是服饰消费大户，篮球和骑行运动潜力不容小觑。消费者不仅在为功能买单，更在为成为更专业的自己和融入运动社交圈付费，被功能+情感双重动机驱动。

在未来发展新方向上，报告提出了爆款孵化新玩法、转化提效新通道和心智占领新范式。品牌需要将经典与创新融合，功能属性助溢价，下沉市场寻增量，为场景买单风起，线下服务重实效，线上种草看素人。这些策略将帮助品牌在竞争激烈的市场中获得优势。

综上所述，这份报告为我们提供了服饰行业的深刻洞察，揭示了消费趋势的变化和品牌的应对策略。通过理解不同消费者群体的需求和偏好，品牌可以更精准地定位市场，开发出符合消费者期待的产品，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

这篇文章的灵感来自于益普索发布的《2025益普索服饰品类白皮书》。除了这份报告，还有一些同类型的报告也非常有价值，推荐阅读，这些报告我们都收录在同名星球，可以自行获取。

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